對于櫥柜企業(yè)來說，營銷渠道建設(shè)尤為重要。近年來，不少櫥柜企業(yè)對渠道模式進(jìn)行了拓展。那么，在櫥柜行業(yè)，一些具有代表性的品牌是如何打破傳統(tǒng)核心渠道，搶占話語權(quán)、順勢而為的呢?今天，筆者將以皮阿諾、我樂、韓麗、司米四大品牌為例，做出簡單的分析。

以皮阿諾、我樂、韓麗、司米為例 探索櫥柜企業(yè)營銷渠道變革之路（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

皮阿諾：廠商同心，效率為王

從皮阿諾年會資料來看，目前皮阿諾擁有600余名經(jīng)銷商，1000余家加盟店。在經(jīng)銷商政策方面，皮阿諾特別注重資源整合與渠道建設(shè)，跟隨產(chǎn)業(yè)融合升級潮流不斷開拓進(jìn)取，獲得了廣大經(jīng)銷商的一致好評。60余項設(shè)計專利、中國丈夫節(jié)、七星定制、6年質(zhì)保，這些刷新行業(yè)高度的關(guān)鍵詞使得經(jīng)銷商增強(qiáng)了營銷的信心，也分享到了不錯的收益。

而在上半年大商會上，皮阿諾提出了“大商自治戰(zhàn)略“，為經(jīng)銷商進(jìn)行干貨分享和培訓(xùn)，讓廣大經(jīng)銷商更加深入了解皮阿諾櫥柜的經(jīng)營方式和營銷模式，獲取更多戰(zhàn)略支持。

我樂：“線上線下一體化“共促發(fā)展

2015年，我樂櫥柜的全國門店近1000家。而“我樂“的一大顯著特點是線上線下一體化，

在我樂櫥柜的O2O布局中，線上商城主要的功能是進(jìn)行樣板間的展示以及設(shè)計師的預(yù)約和實體店面位置的查詢，而線下門店主要是具體的操作，包括家居產(chǎn)品的展示，施工，材料選配以及最后的交付驗收和費(fèi)用結(jié)算。

這樣的模式使得我樂櫥柜的線上線下沖突較少，線上商城的建立彌補(bǔ)了線下實體店的不足，利潤歸屬經(jīng)銷商，從而從根本上打破線上線下渠道沖突并保證網(wǎng)購商品的售后服務(wù)品質(zhì)。

韓麗：悉心打造，“保姆式全程幫扶政策“

早在2015年，韓麗的產(chǎn)品已遍布全國多個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以一二線城市向周邊輻射的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)銷商政策上，韓麗主張“工欲善其事必先利其器“的理念，創(chuàng)辦了“韓麗商學(xué)院“，為各級分銷商提供全方面的支持輔助。韓麗商學(xué)院，定期地安排各地分銷商來總部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以及全國巡回培訓(xùn)，一個一個區(qū)域進(jìn)行支持與輔導(dǎo)。

而在渠道規(guī)劃發(fā)展上，韓麗在今年也頻頻推出新的培訓(xùn)計劃與招商計劃。2016年6月-8月，韓麗以“主動蛻變，精耕市場，共贏未來“為戰(zhàn)略目標(biāo)，開展了一系列門店精細(xì)化管理特訓(xùn)，著力提升門店實力。

司米：壕氣勃發(fā)，借勢起飛

截止2016年6月30日,司米櫥柜擁有經(jīng)銷商300多家,獨(dú)立的經(jīng)銷商專賣店391家(包括在設(shè)計中的店鋪)。而它的目標(biāo)是到2018年在中國擁有1600家專賣店。

司米櫥柜，這一進(jìn)入中國市場不算很久的櫥柜品牌，現(xiàn)在卻已家喻戶曉。究其原因，一方面是舍得投入，另一方面便是衣柜大佬品牌索菲亞的傾力支持。可以說，司米櫥柜短期內(nèi)便能擁有近400家門店，與這兩點是息息相關(guān)的。

而作為初始進(jìn)入中國市場的品牌，司米櫥柜在經(jīng)銷商政策方面也頗為寬松。司米櫥柜所進(jìn)行的優(yōu)化加盟流程模式及下發(fā)相關(guān)運(yùn)營指引，正是切合保姆式服務(wù)的要求，能讓經(jīng)銷商在短時間內(nèi)快速啟動櫥柜項目，減少項目經(jīng)營風(fēng)險，輕松無憂經(jīng)營。

在“全屋定制“和“互聯(lián)網(wǎng)+“的影響之下，確實有部分定制櫥柜企業(yè)走在了全屋定制和“互聯(lián)網(wǎng)+“的前列，但原有的經(jīng)銷商渠道和專賣店模式短期內(nèi)還將是行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的主流。而櫥柜企業(yè)如何設(shè)定經(jīng)銷商政策，對于品牌的發(fā)展也會產(chǎn)生相應(yīng)的影響。總而言之，櫥柜企業(yè)不應(yīng)忽視的是多渠道開拓與自身品牌建設(shè)，唯有如此，定制企業(yè)才會全面發(fā)展。

(來源：泛家居圈)