第二點(diǎn)是航空材料的復(fù)合復(fù)合：將仿生空間結(jié)構(gòu)材料和強(qiáng)化人造石復(fù)合成一個整體，進(jìn)一步提高抗沖擊強(qiáng)度，同時解決了臺面的變形問題。仿生空間結(jié)構(gòu)材料最開始是用于飛機(jī)的機(jī)翼、尾翼、艙門以及衛(wèi)星太陽能板展翼。我們把它引進(jìn)到民用產(chǎn)品。

當(dāng)然，能做到這點(diǎn)主要要感謝我們強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和合作研發(fā)機(jī)構(gòu)和個人。比如中南大學(xué)粉體研究所的劉云清教授，湖南省林業(yè)科學(xué)研究院的周剛高級研究員、北京林業(yè)大學(xué)森工學(xué)院、以及國防科技大學(xué)環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等。

《記者》：它應(yīng)該是嘉藝目前主推的產(chǎn)品吧?目前來說，市場反響怎么樣?

【張董】：嘉仕頓品牌推廣是從2010年廚柜年會為起點(diǎn)開始的。市場分區(qū)域啟動。我們的方針是，寧缺無亂，不一定選擇最大的，但一定是最適合的，所謂最合適的就是對市場發(fā)展有判斷力的合作伙伴。比如我們有相同的經(jīng)營理念，有對品牌的共同認(rèn)同。

《記者》：很多石材企業(yè)都分別有國內(nèi)和國外兩大市場，嘉藝有投放產(chǎn)品到國外市場嗎?具體來說，是怎樣的分布情況?

【張董】：從04年開始，嘉藝實(shí)業(yè)開始為美國公司OEM提供產(chǎn)品。產(chǎn)品主要是墻擋、窗臺、和衛(wèi)浴間臺面，都是傳統(tǒng)復(fù)合亞克力產(chǎn)品。嘉仕頓強(qiáng)化航空符合系列產(chǎn)品產(chǎn)品目前尚未推向國際市場。我們正在積極和廈門鼎石通、正輝貿(mào)易等公司協(xié)作開發(fā)國外市場。同時期待有外貿(mào)客戶資源的商家和我們合作。

《記者》：貴公司的主要市場渠道有哪些?對待經(jīng)銷商代理商有怎樣的合作政策?

【張董】：嘉藝實(shí)業(yè)的市場渠道有兩種模式：一種是以地方品牌為直接銷售對象的點(diǎn)對點(diǎn)模式。以湖南巨迪艾度、湖北武漢品尚諾金、河北寶麗世紀(jì)等為代表自己擁有規(guī)模加盟的區(qū)域性品牌。另外一種是地區(qū)代理商。

對于前一種區(qū)域品牌，我們的政策是在對于該地區(qū)類似的品牌在一定時間段只做一家，以保證該品牌的差異化。另外我們在門店導(dǎo)購培訓(xùn)，加工工藝指導(dǎo)以及家裝博覽會活動策劃方面，提供方案策劃，包括體驗(yàn)區(qū)設(shè)計、體驗(yàn)道具選擇。并給予人力支持。

對于區(qū)域代理，我們會移交公司在該區(qū)域的現(xiàn)有客戶資源，嚴(yán)格控制區(qū)域貨品配送并且給予合理的通路價格空間，共享網(wǎng)絡(luò)，平面媒體廣告資源和業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)資料。