一家櫥柜專賣店的成功經(jīng)營(yíng)，是日復(fù)一日的努力積累而成，而面對(duì)櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的火熱狀態(tài)，身在前線的櫥柜經(jīng)銷商更加需要挖空心思策劃一些促銷活動(dòng)來(lái)“助力“日常經(jīng)營(yíng)。小編特走訪了容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明，了解他店面日常經(jīng)營(yíng)的情況，以及促銷活動(dòng)中的具體工作情況。

容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明

【中華櫥柜網(wǎng)】：劉先生，您好!作為一家櫥柜品牌專賣店，為了達(dá)成銷售目標(biāo)，您除了借助活動(dòng)來(lái)提升店面產(chǎn)品的銷量之外，也離不開店面日常經(jīng)營(yíng)有條不紊的安排，那么，您是如何安排這些事情的呢？

【容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明】：首先，組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)清晰、崗位職責(zé)明確，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人如店長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)理、門店主管、銷售顧問、設(shè)計(jì)師、安裝師能夠各司其職，相互合作，形成一個(gè)整體。我們實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由店長(zhǎng)全盤安排店面事物，我負(fù)責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)。

其次，每天召開晨會(huì)，安排好當(dāng)天的工作，由責(zé)任人去執(zhí)行;下班時(shí)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的事情和第二天的工作安排。

容聲·好家易配湖南婁底專賣店

第三，做好店面管理，讓店長(zhǎng)每天早晨做檢查，做安排，帶著標(biāo)準(zhǔn)做事情。我們要求店面衛(wèi)生干凈整潔，櫥柜飾品擺放根據(jù)樣品風(fēng)格來(lái)展現(xiàn)，樣品也是一塵不染，讓顧客有不一樣的感覺，找到自己想要的感覺。

【中華櫥柜網(wǎng)】：時(shí)下促銷旺季即將到來(lái)，您的店面將有什么相應(yīng)的活動(dòng)方案？對(duì)此，您會(huì)做一些什么準(zhǔn)備工作呢？

【容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明】：促銷旺季即將到來(lái)，大家都會(huì)搞活動(dòng)，我們也將配合總部開展全年最大力度的促銷活動(dòng)。我們將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，如購(gòu)買每一套享受什么樣的支持政策，買贈(zèng)方式，購(gòu)買櫥柜一套結(jié)合電器的配送，增值服務(wù)的配送如：三年免費(fèi)清洗，VIP卡片的配送等。我們會(huì)做好店內(nèi)氛圍營(yíng)造，讓消費(fèi)者能像逛超市一樣的休閑和享受購(gòu)物的快樂。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在消費(fèi)者的印象中，很多店面的活動(dòng)都是以降價(jià)促銷的形式，以此來(lái)拉動(dòng)店面其他產(chǎn)品的銷量，針對(duì)這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)象，您的店面做過一些什么樣的特色活動(dòng)或者系列活動(dòng)，去推廣您的品牌和銷售產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得了什么樣的反響和效果？

容聲·好家易配湖南婁底專賣店店內(nèi)展示

【容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明】：作為我們?nèi)萋暫眉乙着洚a(chǎn)品的銷售活動(dòng)，我們不大以降價(jià)的方式去銷售，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的生命線不是靠一個(gè)價(jià)格來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，要讓消費(fèi)者知道什么樣的產(chǎn)品才是他真正的想要購(gòu)買的產(chǎn)品，價(jià)格是一個(gè)體現(xiàn)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。我們先要讓客戶知道我們的櫥柜是他心目中想要購(gòu)買的櫥柜，風(fēng)格，材料，適用，是其他的品牌無(wú)法達(dá)到的，那么再進(jìn)一步就是馬上成交能否給他們帶來(lái)什么樣的好處。我們80%的櫥柜是以這種方式來(lái)銷售的。我們是每個(gè)季度推出一款特價(jià)櫥柜，由總經(jīng)理簽字發(fā)放銷售的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您店面在活動(dòng)中能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，自然是離不開企業(yè)的大力支持，那么，在活動(dòng)的開展實(shí)施中，企業(yè)在優(yōu)惠政策、物料、海報(bào)、方案以及執(zhí)行等方面給予了您怎樣的扶持？

容聲·好家易配湖南婁底專賣店店內(nèi)展示

【容聲·好家易配湖南婁底代理商劉聰明】做容聲最幸福的事就是公司有個(gè)大商政策，只要商場(chǎng)做大型促銷活動(dòng)，就可以向總公司申請(qǐng)優(yōu)惠政策，由總部派人協(xié)助商場(chǎng)做活動(dòng)，包括方案制定、物料設(shè)計(jì)以及方案執(zhí)行等。在公司的支持下，我商場(chǎng)已做了2場(chǎng)大型活動(dòng)，效果很好，真的非常感謝公司的支持！