櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國(guó)所有的省會(huì)城市，并不斷延伸至縣級(jí)市、地級(jí)市，在不少建材家居大品牌紛紛跨界櫥柜行業(yè)的大環(huán)境下，櫥柜行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)巨大。那么，代理商們是如何進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的呢?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對(duì)?對(duì)此，歐意櫥柜浙江紹興上虞經(jīng)銷俞立君分享了自己的心得，從加盟故事講到市場(chǎng)感悟，再到經(jīng)驗(yàn)分享，俞總用自己的心得給大家描述一個(gè)更清晰的經(jīng)營(yíng)之道。

經(jīng)銷商姓名：俞立君

加盟品牌：歐意櫥柜

加盟地區(qū)：浙江紹興上虞

加盟年限：2年

店面面積：150平方

店面聯(lián)系電話：0575-82156680

店面地址：浙江省紹興市上虞迎賓大道320-328號(hào)歐意廚房

歐意櫥柜浙江紹興上虞經(jīng)銷俞立君

1、最近一年，您的店面運(yùn)營(yíng)情況怎么樣?為什么能實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)?

我的店面總體運(yùn)行情況良好，主要原因是：一，我們有著完善的制度管理;俗話說，無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就必須有著完善的制度管理。我們的店面有著比較全面完善的制度，不僅對(duì)員工的行為規(guī)范進(jìn)行了制定，更是明確的規(guī)定了獎(jiǎng)懲制度。二，我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);因?yàn)楸娙耸安窕鹧娓?，很多時(shí)候一個(gè)人無法完成的事情，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的情況下就會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單。我們?cè)陂T店一直提倡的是在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在提升自身?xiàng)l件的同時(shí)進(jìn)行良好的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，力求共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)店鋪良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、在選擇品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么?為什么會(huì)選擇現(xiàn)在代理的品牌?

產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的本身，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活。當(dāng)然我們?cè)谶x擇品牌時(shí)也應(yīng)注重品牌的后續(xù)發(fā)展，以及企業(yè)的硬件設(shè)備和軟件配備是否完整。之所以選擇代理歐意產(chǎn)品，是有著很多綜合的考慮，其中最重要的就是歐意擁有自己完善的產(chǎn)業(yè)園、擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠很好的從根源保障產(chǎn)品的質(zhì)量;還有就是公司總裁方志明的個(gè)人魅力，以及他對(duì)企業(yè)清晰的市場(chǎng)定位與發(fā)展方向的把控。

歐意櫥柜浙江紹興上虞專賣店

3、您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營(yíng)過程，經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么?您有何治店良策?

在運(yùn)營(yíng)過程中店鋪要注意的方面有很多。最開始，門店要進(jìn)行地理位置的選擇，這個(gè)就要根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行選擇了，當(dāng)然理想的地理位置當(dāng)然是鬧市區(qū)這種人流多的地段。在經(jīng)營(yíng)過程中店面形象的規(guī)范是十分重要的，一個(gè)良好的終端形象能夠給客戶好的第一感覺。其次人員的管理培訓(xùn)方面也是至關(guān)重要的。培養(yǎng)一個(gè)忠誠(chéng)能干的團(tuán)隊(duì)是我們治理店鋪的不二法寶，如果要經(jīng)營(yíng)好店鋪那么就不能忽略團(tuán)隊(duì)的重要性。我成功的關(guān)鍵在于能夠很好的協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，讓每一個(gè)店員都有歸屬感。

4、在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事?

在選擇代理歐意的過程中，對(duì)歐意總部進(jìn)行考察時(shí)對(duì)歐意總部的工廠以及辦公環(huán)境有著深刻的印象。歐意總部的工廠實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理這對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)是十分重要的，在標(biāo)準(zhǔn)化的工廠中我們能夠看到整齊劃一的先進(jìn)設(shè)備、一絲不茍的操作人員。其次我們?cè)诤凸绢I(lǐng)導(dǎo)的交談過程中也發(fā)現(xiàn)了方總并不是一個(gè)墨守成規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)，我們相信歐意在他的帶領(lǐng)下會(huì)越來越好的。這是我們對(duì)歐意的第一印象，也是我選擇歐意的原因。

歐意櫥柜浙江紹興上虞專賣店店內(nèi)展示

5、過去的一年，您在櫥柜市場(chǎng)上打拼感受最深的是什么?您對(duì)未來的期望是什么?

2015年的市場(chǎng)情況大家都有感受，整體經(jīng)濟(jì)一直處于低迷狀態(tài)，櫥柜市場(chǎng)也并未有太大的漲幅。市場(chǎng)上有著很多的櫥柜品牌，我們?cè)谶@些品牌中不僅要在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)，也要在價(jià)格上與其相爭(zhēng)。在這一年中最深的感悟便是競(jìng)爭(zhēng)，要么成長(zhǎng)、要么死亡。如果想要成為生存的那一方，我們就必須了解市場(chǎng)的脈搏，緊接市場(chǎng)現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新模式避免與其他品牌在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)未來的期望就是在保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有額的情況下，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)努力攻占更多市場(chǎng)。

6、從事櫥柜行業(yè)以來，您最值得堅(jiān)守的經(jīng)商理念是什么?怎樣理解?

從事櫥柜行業(yè)以來我一直堅(jiān)守的經(jīng)商理念是“誠(chéng)·義“兩個(gè)字?！罢\(chéng)“：對(duì)待客戶誠(chéng)信，對(duì)待合作伙伴誠(chéng)實(shí);“義“：勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，敢于為人先。