6月1日，陰雨綿綿，上海新國(guó)際博覽中心場(chǎng)外卻人潮涌動(dòng)，好不熱鬧!為期四天的第二十一屆中國(guó)國(guó)際廚房.衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“上海廚衛(wèi)展“)正式拉開(kāi)帷幕。作為亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì)，吸引了來(lái)自全球各地廚衛(wèi)品牌的同臺(tái)競(jìng)技。在N1E12館，開(kāi)來(lái)櫥柜重磅亮相，立志打造百年品牌的決心一表無(wú)疑!

開(kāi)來(lái)櫥柜展廳

不忘初心--打造百年品牌

一個(gè)品牌的發(fā)展受其創(chuàng)始人的影響頗為深遠(yuǎn)，往往品牌創(chuàng)始人擁有何種性格以及態(tài)度，多數(shù)都會(huì)在自己的品牌上體現(xiàn)一二。開(kāi)來(lái)櫥柜大區(qū)經(jīng)理李胤(以下簡(jiǎn)稱“李經(jīng)理“)在接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪時(shí)透露，開(kāi)來(lái)櫥柜自1998年成立，總經(jīng)理張宇棟便表明了“創(chuàng)百年品牌，做百年企業(yè)“的決心。在近二十年的發(fā)展過(guò)程中，開(kāi)來(lái)櫥柜一直以實(shí)際行動(dòng)朝著“做百年企業(yè)“的目標(biāo)奮進(jìn)。

開(kāi)來(lái)櫥柜大區(qū)經(jīng)理李胤接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

以產(chǎn)品品質(zhì)為核心 打造堅(jiān)實(shí)根基

百年品牌的發(fā)展成型，必然有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)為根基。企業(yè)能夠提供給消費(fèi)者的最核心價(jià)值必然來(lái)自于產(chǎn)品。在此屆上海廚衛(wèi)展上，開(kāi)來(lái)櫥柜三款新品驚艷面世，引得眾多參展商和觀展商停步駐留，好評(píng)不斷。采用石紋多層板材質(zhì)制成的“木色熔巖“，散發(fā)出神秘、自然的氣息，價(jià)格適中，受眾群體主要是面向有個(gè)性、有想法的新生代消費(fèi)群體;“酩悅香檳“采用高光模壓材質(zhì)，打破了傳統(tǒng)烤漆的瓶頸，耐磨防潮，性能穩(wěn)定，滿足了目前市場(chǎng)上中端消費(fèi)者的需求。李經(jīng)理表示，通俗點(diǎn)講，這款產(chǎn)品沒(méi)有年齡的局限，可以說(shuō)是“通殺品“，無(wú)論是60、70后，還是80、90后，均適合。“陌上初夏“則定位高端品味型，采用南美櫻桃木材質(zhì)，小美做舊的風(fēng)格給人回歸自然的輕松舒適感。

可以看到，這三款新品的背后，反映出的是開(kāi)來(lái)櫥柜對(duì)不同消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)判斷，對(duì)櫥柜市場(chǎng)需求的精確把握。李經(jīng)理表示，“不以一種姿態(tài)走出去，不斷推陳出新，第一時(shí)間滿足消費(fèi)者需求是開(kāi)來(lái)櫥柜一貫的風(fēng)格“。只有產(chǎn)品本身具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面滿足消費(fèi)者需求，并得到廣泛認(rèn)可的前提下，渠道等其他方面的創(chuàng)新，才能夠真正發(fā)揮作用，推動(dòng)開(kāi)來(lái)櫥柜穩(wěn)步達(dá)成百年品牌的愿景。

木色熔巖

酩悅香檳

陌上初夏

以渠道建設(shè)為重點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)阻

要達(dá)成做百年企業(yè)的愿望，絕非那么簡(jiǎn)單，除了需要堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品根基，也需要成熟穩(wěn)定的渠道系統(tǒng)。在李經(jīng)理看來(lái)，開(kāi)來(lái)櫥柜在渠道建設(shè)上，有著自己獨(dú)特的招商加盟理念。

1、全方位出擊，固化、深挖、拓展。開(kāi)來(lái)櫥柜在渠道布局上有著自己的“三板斧“--固化革命基地--南京;深挖特殊渠道--天貓家裝E站、金螳螂、工程渠道等等;積極開(kāi)拓核心外地市場(chǎng)。2005年，開(kāi)來(lái)櫥柜成立南京公司，同年建立南京生產(chǎn)基地，自此之后，南京市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，通過(guò)后續(xù)固化，全面夯實(shí)南京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，轉(zhuǎn)型電商、跨界合作也成為一大選擇。

2、不求多招商，只求招好商。相較于過(guò)去，如今代理櫥柜品牌面臨更多的壓力，開(kāi)來(lái)櫥柜在選擇加盟商時(shí)，從簽約到開(kāi)業(yè)再到之后的正式運(yùn)營(yíng)，需達(dá)成高度的共識(shí)。李經(jīng)理表示，只有企業(yè)和商家擁有理念等各方面保持一致，才能保證之后的工作開(kāi)展，彼此均有強(qiáng)大的執(zhí)行力。對(duì)于“好商“的選擇標(biāo)準(zhǔn)，李經(jīng)理最看重思路、團(tuán)隊(duì)、資金這三大要素。

3、招商很重要，養(yǎng)商更重要。對(duì)于新加盟商，開(kāi)來(lái)櫥柜推出行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的“樣品返“政策，即新加盟商所交付的樣品費(fèi)將等值換算成廣告費(fèi)，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，只要你用心做，努力做，開(kāi)來(lái)櫥柜一定不會(huì)做面子上的工程，進(jìn)行全程幫扶，做到“開(kāi)哪兒活哪兒“。而對(duì)于老客戶，則以活動(dòng)為牽引，貫穿始終。

開(kāi)來(lái)櫥柜展館內(nèi)場(chǎng) 人流量不斷

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，打造百年品牌都是一個(gè)長(zhǎng)期磨礪的過(guò)程，并非一朝一夕之事。以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，開(kāi)來(lái)櫥柜具備了開(kāi)辟市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)根基;以渠道建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持“你盡心我盡力“的招商加盟理念，開(kāi)來(lái)櫥柜建立起了成熟且成功的終端銷售系統(tǒng)。一步一個(gè)腳印，開(kāi)來(lái)櫥柜定能更加從容地應(yīng)對(duì)當(dāng)下櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的颶風(fēng)，最終將做百年品牌的夢(mèng)想化為現(xiàn)實(shí)。