十年磨一劍，一朝示鋒芒--5月18日，廣州百能櫥柜有限公司十周年慶典暨經(jīng)銷商峰會在廣州增城的恒大酒店隆重舉行。百能沉淀不銹鋼櫥柜十年，鍛造了一把櫥柜業(yè)的“寶劍“!在這樣一個重要時刻，百能櫥柜總經(jīng)理胡雙喜、營銷總監(jiān)王文閂、運營總監(jiān)夏喜民、生產(chǎn)總監(jiān)袁建明等領導悉數(shù)出席，與來自全國五湖四海的百余名經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證百能櫥柜十年來的成就，共同謀劃百能櫥柜的下一個十年!

中華櫥柜網(wǎng)作為百能櫥柜的合作伙伴，特派出采訪團隊第一時間直擊現(xiàn)場，并對百能櫥柜優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張偉進行了獨家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!這里是2016年百能櫥柜十周年慶典暨經(jīng)銷商峰會的活動現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到百能櫥柜優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張偉先生接受我們的專訪，張總您好!

【百能櫥柜經(jīng)銷商 張偉】：你好!

【中華櫥柜網(wǎng)】：張總，能為我們廣大經(jīng)銷商朋友們分享一下，您當初為什么會選擇加盟百能?

【百能櫥柜經(jīng)銷商 張偉】：選擇百能櫥柜的過程比較復雜，但我的態(tài)度卻是義無反顧的。我非?？粗匕倌墚a(chǎn)品的環(huán)保性、持久性和耐久性。中國的食品安全、環(huán)境污染問題暴露出越來越多的缺陷，隨著消費者生活條件的提升，環(huán)保問題越來越受重視。百能櫥柜作為一個櫥柜業(yè)的開創(chuàng)者，顛覆了傳統(tǒng)櫥柜，在環(huán)保這塊做得非常到位，而且在客戶的使用過程中，也表示是最耐久的櫥柜之一。

【中華櫥柜網(wǎng)】：張總您認為，選擇加盟一個品牌最需要注重的是什么?

【百能櫥柜經(jīng)銷商 張偉】：最重要的是這個品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品，是品牌的根本，是立足于市場的根本。一個品牌光有知名度、眼前的市場占有率，但產(chǎn)品不過硬、不改革、不更新，難以走得長遠。

百能櫥柜經(jīng)銷商張偉

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)了解，張總您的店面在當?shù)刈龅梅浅４?。在市場營銷活動方面，您認為怎樣做才能讓它的效果達到最好?

【百能櫥柜經(jīng)銷商 張偉】：每個地方的大環(huán)境和小環(huán)境都不同，大環(huán)境指市場、城市，小環(huán)境就是你的門店、規(guī)模。無論是大環(huán)境還是小環(huán)境，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，第一要與時俱進，從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式變革為團隊建設。我個人非常注重團隊的打造。

團隊的招人、育人、留人，每一個過程都要一步一步、踏踏實實地走。從“招人“開始，團隊的組成就要符合百能的特色;接著“育人“是關鍵，怎樣培訓需要好好思考;更關鍵的是“留人“，人才的流失是當下家居建材行業(yè)比較大的問題，當?shù)昝孀龅綆p峰的時候，留人是相當重要的。

在團隊建設上，分工明確、互相配合，相處得像是一家人。我現(xiàn)在的團隊就是這樣的環(huán)境，很多員工跟我說，自己并不是要求有多高的工資，在能達到市場平均值的基礎上，他希望在一個良好的環(huán)境中，開心地工作。在團隊建立初期，在員工感受不到整體業(yè)績、市場占有率時，老板要從自己做起，好好的把團隊培訓好。當你的團隊機制建設好后，根本就不需要激勵，員工的提成、獎金自然會很高，還會自愿加班。

在市場營銷方面，市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計尤為重要。傳統(tǒng)的生意模式是等待客戶，現(xiàn)在是不可行的?，F(xiàn)在市場競爭非常激烈，品牌種類繁多，客戶選擇余地也很大，在很多客戶不了解你這個品牌時，等待客戶是行不通的。所以，我們現(xiàn)在非常注重數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，它能夠給我們正確的市場判斷，然后改變團隊運作模式，能做到隨機應變。我現(xiàn)在的團隊，偏向于綜合性人才，特別厲害的、特別差勁的，都會讓團隊比例不協(xié)調(diào)。有一個職業(yè)經(jīng)理人或是店長，能統(tǒng)一管理團隊，底下的員工綜合素質(zhì)都比較強，這樣大家的配合度會比較高。

除此之外，員工之間要懂得分享。當你手頭上的事情很多，你的客戶資源就要懂得分享，一根筷子很容易就折斷，但十根筷子在一起就折不斷。在團隊里，不能抱有私心，不要一味為了獎金，要把資源貢獻出來，大家一同努力，打造一個非常優(yōu)秀的團隊。長此以往，銷量就不會有問題。

百能櫥柜經(jīng)銷商張偉與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年是百能櫥柜的十周年慶典，您有怎樣的祝福想要表達?

【百能櫥柜經(jīng)銷商 張偉】：百能，一直堅持全國路線和國際路線同步進行。目前，百能做了很多海外的大單，據(jù)了解，沙特皇室的一位公主也是百能的客戶。但百能櫥柜總經(jīng)理胡總是做實體、干實事的，他并沒有把這些事件公開化，但我覺得這是件非常好的事情，我們需要把它擴大化，讓更多的消費者知道百能的實力。我最大的祝愿，是希望百能穩(wěn)步前行，加快全國市場占有率的腳步，做到全國化、國際化。我相信，百能這么過硬的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)，會顛覆櫥柜業(yè)的一些傳統(tǒng)，讓我們最忠實的客戶成為最終最大的受益者。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝張總接受我們的專訪，我們也預祝張總生意越來越興隆，2016年再創(chuàng)佳績!

【百能櫥柜 張偉】：謝謝!