市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，各商家紛紛鉚足勁進(jìn)行各種吸引人眼球的促銷活動(dòng)，從“3.15“活動(dòng)開始，各商家和建材市場(chǎng)就沒有歇過，都在大打促銷廣告，各種活動(dòng)更是存出不窮，有些品牌單獨(dú)做活動(dòng)，讓這個(gè)“五一“顯得很不一般，營(yíng)造出了紅紅火火的熱鬧場(chǎng)面。

一、低價(jià)是殺手

“五一“小長(zhǎng)假無形中成了商家促銷的節(jié)目，各種宣傳個(gè)促銷的，各種宣傳和促銷的活動(dòng)不窮，不少的整體櫥柜商家推出進(jìn)店有禮、套餐特賣、滿額在惠活動(dòng)，有的經(jīng)銷商還推出了大型的現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、港澳游等極具誘惑力的活動(dòng)，提高客戶購買欲，使資源利用更大化。

有一定實(shí)力的品牌廠家通過奇招吸引消費(fèi)者，取得了最大成功。一些品牌企業(yè)推出了預(yù)定客戶線上砸蛋活動(dòng)、一折搶水槽等創(chuàng)新促銷活動(dòng)，亮點(diǎn)多，價(jià)格優(yōu)惠實(shí)在，反響良好。對(duì)大部分工薪階層來說，價(jià)格才是最能觸動(dòng)消費(fèi)者購買欲望的關(guān)鍵因素。由此可以看出，促銷戰(zhàn)中價(jià)格依舊是獲得消費(fèi)者訂單的殺手锏。

二、品牌是營(yíng)銷購買的重要因素

盡管一些整體櫥柜小作坊一直以“價(jià)格戰(zhàn)“的方式爭(zhēng)奪邊緣市場(chǎng)，但知名品牌已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。品牌櫥柜的價(jià)值導(dǎo)向正在為越來越多的消費(fèi)者所接受。

迪凱諾小編同過一些列調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是吸引消費(fèi)者購買的重要因素，但不是唯一決定因素。近年來合肥的整體櫥柜行業(yè)快速發(fā)展，大大提升了消費(fèi)者對(duì)整體櫥柜的認(rèn)知度和品牌辨識(shí)度。品牌意識(shí)在某種意義上已經(jīng)開始左右消費(fèi)者的購買決策。

低價(jià)格不再是消費(fèi)者唯一的選購標(biāo)準(zhǔn)。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是小作坊生產(chǎn)的整體櫥柜，其質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿。小作坊利用價(jià)格戰(zhàn)搶到訂單后，往往以次充好，或者做工粗糙，致使整體櫥柜品質(zhì)難以得到保證，更別說讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)整體櫥柜產(chǎn)品帶來的生活樂趣了。

作坊整體櫥柜落后工藝帶來的不確定性，致使消費(fèi)者對(duì)其喪失了信心。這種消費(fèi)者環(huán)境下，消費(fèi)者越來越認(rèn)可品牌整體櫥柜提供的服務(wù)，他們?cè)谫徺I前會(huì)對(duì)該品牌進(jìn)行多方考察，品牌觀念開始深入人心。

三、提升服務(wù)品質(zhì)才是王道

在優(yōu)惠力度不減的同時(shí)，品牌整體櫥柜也在提升服務(wù)的品質(zhì)。消費(fèi)者除了要買到好的產(chǎn)品，還要買到省心、買的放心。隨著針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，拼服務(wù)成為了各整體櫥柜品牌的共識(shí)?，F(xiàn)在整體櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都差不多，只有拼服務(wù)才會(huì)有口碑，有口碑才會(huì)有回頭客，品牌附加值才能得到消費(fèi)者更多的關(guān)注。

如何提高整體櫥柜企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量?建立完善的服務(wù)體系是重要途徑。整體櫥柜產(chǎn)品品類眾多，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)銷售和安裝人員的專業(yè)培訓(xùn)，整體櫥柜加盟商和廠家之間則要建立順暢的溝通橋梁。

由于服務(wù)是無行的，服務(wù)的結(jié)果往往難以衡量，這就需要整體櫥柜企業(yè)通過對(duì)服務(wù)過程的有效管理來提高用戶的價(jià)值感。讓無形的服務(wù)有形化，，不僅意味著要“說出好服務(wù)“還要“做出好服務(wù)“，這樣你的服務(wù)才能被人看見、被人知道、被人傳頌。