2009年第一季度，作為中國櫥柜業(yè)的領軍企業(yè)歐派廚柜全國市場整體實現(xiàn)30％以上的增長率，其中作為歐派重要的戰(zhàn)略城市之一的上海市場更是逆市實現(xiàn)了50％以上的增長，其驕人業(yè)績不得不令同行側目；2009年8月，投資2億元的歐派新工廠預計投入生產(chǎn)，屆時歐派廚柜的年產(chǎn)能將由以往的15萬套/年飆升至30萬套/年，至此歐派也將由中國櫥柜第一品牌一躍進入世界櫥柜第一陣營；2009年，歐派集結其15年累積的品牌、渠道、資本等優(yōu)勢全面進軍衣柜領域……

--2009年，歐派率先在中國家居業(yè)奏響了逆市擴張的號角。

大危機大機會 大歐派

2009年，注定是不平凡的一年--于世界、于中國、于歐派。

受金融危機的影響，以及房地產(chǎn)市場銷售持續(xù)低迷，股市萎靡不振等不利因素的影響，包括櫥柜業(yè)在內(nèi)的中國家居產(chǎn)業(yè)遇到了歷史上最艱難的一年。

“大危機中必定蘊藏大機會，當危機來臨時更是實力型企業(yè)擴張的最佳時機“，歐派廚柜上海分公司總經(jīng)理丁國平躊躇滿志的表達了歐派應對危機的態(tài)度。

1997年，亞洲金融危機，歐派不但沒有放緩發(fā)展的腳步，反而在這樣一個“危機“時刻加速渠道網(wǎng)絡建設，經(jīng)過十余年的潛心耕耘，如今歐派已經(jīng)在全國建設了1000余家專賣店，成為名副其實的櫥柜第一品牌。

由于種種歷史原因，歐派廚柜上海市場一度偏居一隅，沒有得到冠軍應有的發(fā)展。2008年，由美國次貸危機所引發(fā)的全球金融海嘯正式被引爆。在這樣一個經(jīng)濟“不利“時機，作為歐派董事長姚良松欽點的愛將，原歐派北京分公司總經(jīng)理丁國平被空降到上海市場，在苦心經(jīng)營一年半之后，上海市場在逆市中實現(xiàn)了超過50％的增長率，一躍成為上海市場最受歡迎的櫥柜品牌。

上海是中國最具國際化城市之一，上海的消費者對櫥柜產(chǎn)品的現(xiàn)代化、時尚化、科技化的要求都非常的高，因此，歐派利用其國際化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢，與德國世界級櫥柜企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，與國際前端設計師聯(lián)手設計09新款櫥柜，體現(xiàn)大氣、優(yōu)雅的時尚潮流以及歐派的國際化品牌形象，受到包括上海市場在內(nèi)的全國各地消費者青睞。

歐派廚柜上海分公司丁國平表示，一帆風順固然令人羨慕，逆市飛揚則更加令人欽佩。唯有狂風暴雨才能體現(xiàn)航母的巨大戰(zhàn)斗力。

“危機“中，歐派廚柜的領軍優(yōu)勢越發(fā)的明顯。2009年，歐派廚柜上海市場，在原有專賣店基礎之上，又建一新店，并與紅星美凱龍等知名建材市場展開深度合作，搶占渠道先機。據(jù)丁國平透露，目前歐派在紅星美凱龍等建材市場的成單量占據(jù)櫥柜領域銷售的50％以上。

不差錢 得以逆市擴張

“無論是1997年的亞洲金融風暴下的加速渠道網(wǎng)絡建設，還是2009年的全球金融海嘯下逆市擴建工廠、聯(lián)袂國際前端設計師、全面進軍衣柜領域，這一切都主要得益于歐派企業(yè)不差錢“，歐派董事長姚良松向記者道出了歐派之所以逆市擴張的一個重要因素。

據(jù)悉，2009年歐派逆市制定出了抗擊嚴冬的“再造車計劃“和“新名牌戰(zhàn)略“，在此戰(zhàn)略方針指導下，歐派在風雪中推出了“火炬計劃“。

姚良松介紹，“火炬計劃“將整合公司優(yōu)勢資源（人力、物力、財力），開展一系列卓有成效的創(chuàng)新營銷推廣活動，支持全國經(jīng)銷商主動出擊，開拓網(wǎng)絡，增加推廣力度，提升終端競爭力。

據(jù)歐派企業(yè)內(nèi)部人士透露，為確?！盎鹁嬗媱潯暗挠行?zhí)行，歐派特撥出兩千萬元專款，用以專項費用補貼，鼓勵和促進各地商場主動和積極開展，。

2008年10月12日，歐派斥巨資千萬元，聯(lián)手央視《歡樂中國行》，力邀萬名消費者參加櫥柜界最大型的一次娛樂盛宴。歐派通過娛樂互動、通過電視銀屏，讓更多的消費者認識歐派、了解歐派，使歐派的品牌知名度和名譽度有口皆碑；“2009年第一季度，歐派廚柜上海市場實現(xiàn)開門紅，跟歐派品牌影響力的整體提升不無關系“，姚良松如是說。

逆市打造衣柜第一品牌

2009年，歐派逆市擴張的一個重要戰(zhàn)略之一是將全面進軍衣柜領域。并立志在2010年進入衣柜行業(yè)前三甲，2012年成為國內(nèi)衣柜行業(yè)第一品牌，最終實現(xiàn)“櫥柜、衣柜“領域的雙冠王。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)衣柜市場蘊藏著400億的市場容量，對于寒冬中的家居業(yè)而言，這無疑是座金礦。

在過去的2008年，包括上海在內(nèi)的全國市場，歐派的衣柜銷售增長速度近200％，成為“2008整體衣柜十大品牌榜中榜“上榜品牌?！澳婢持腥〉眠@樣的成績，更是增強了我們發(fā)力衣柜市場的信心“姚良松如是說。

據(jù)悉，歐派早在2005年就進入了衣柜市場，憑借覆蓋全國1000余家專賣店的網(wǎng)絡優(yōu)勢、先進的生產(chǎn)設備和技術，專業(yè)的設計、安裝以及專門的材料工廠，加之15萬套的櫥柜年產(chǎn)能，使其衣柜產(chǎn)品得以低成本、高品質滿足不同消費者的個性化需求。此外，歐派多年來持續(xù)的名牌戰(zhàn)略的實施，使其樹立了歐派品牌的知名度和美譽度。

有人認為歐派涉足衣柜業(yè)有些“不務正業(yè)“，然而在姚良松看來衣柜無論是從生產(chǎn)工藝來看，還是從櫥柜和衣柜市場消費者的兼容性來看，都具備異曲同工之妙處。更為重要的是歐派已經(jīng)奠定了中國整體櫥柜第一品牌，涉足衣柜業(yè)只會為消費者帶來購買家居產(chǎn)品的便利性。在“渠道為王“的衣柜市場，覆蓋全國1000余家的專賣店，為歐派實現(xiàn)整體衣柜第一品牌提供了強有力的硬實力支持。

另悉，2009年，歐派還將在全國新開300多家衣柜專賣店，借助已有的銷售網(wǎng)絡，加之新增加的網(wǎng)點，歐派在衣柜市場上具備著得天獨厚的渠道優(yōu)勢。

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