隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的櫥柜企業(yè)開辟了電商渠道。但這勢必也會打擊到經(jīng)銷商的利益，有許多線下經(jīng)銷商反對，覺得搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。因此，櫥柜企業(yè)還需平衡好經(jīng)銷商的利益問題，幫助經(jīng)銷商一起成長。

利益共享 櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商有門道（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

利益共享 鼓勵經(jīng)銷商“＊＊“

對于如何處理由電商帶來對經(jīng)銷商利益的損害問題，櫥柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候要明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。企業(yè)開旗艦店，同時(shí)也鼓勵經(jīng)銷商“＊＊“，在各個(gè)平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。

對于櫥柜經(jīng)銷商而言，如果能夠在線上抓住機(jī)會服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。也許消費(fèi)者原來只想買某一樣?xùn)|西，但因?yàn)樵诮?jīng)銷商網(wǎng)店的體驗(yàn)好，也一樣可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷商的實(shí)體店里去，買更多的東西。所以說，利益分配是關(guān)鍵。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

轉(zhuǎn)型做電商 幫助經(jīng)銷商一起成長

在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同經(jīng)銷商對電商的認(rèn)識有深有淺，投入有大有小。有些歲數(shù)大的經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，櫥柜企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們增強(qiáng)認(rèn)識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

諸如在“6.18“、“品牌日“、“品牌團(tuán)“、“雙11“等大促的時(shí)候，和一些排名靠前的經(jīng)銷商一起做活動，做捆綁銷售，線上線下一起互動。讓經(jīng)銷商覺得，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)并沒有拋棄他們，而是帶著他們一起玩。這樣一來，大家對企業(yè)的凝聚力也會更強(qiáng)。