近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新，家居建材行業(yè)的消費(fèi)者對于消費(fèi)方式和購物場景的要求不斷的提高，何如把傳統(tǒng)的家居建材營銷模式線上化，實(shí)現(xiàn)線上和線下完美結(jié)合的家居建材營銷新模式，是家居行業(yè)都在共同努力的目標(biāo)。家居建材營銷直播新模式營應(yīng)運(yùn)而生。并不斷發(fā)展和完善。

由于家居建材行業(yè)具有消費(fèi)低關(guān)注度，低頻消費(fèi)和決策周期等屬性。所以傳統(tǒng)線下的營銷渠道是始終是家居建材行業(yè)主要營收之一。所以對于很多廠家來說，要么不愿意嘗試家具建材直播營銷，要么被動(dòng)的迎合新的形勢。但是2020年以來，線下業(yè)務(wù)幾乎停擺，商家和廠家們不得不需求線上營銷。半年來，商家和三方服務(wù)公司不斷的嘗試和創(chuàng)新，完成了由被動(dòng)迎合到主動(dòng)出擊的完美轉(zhuǎn)換，最終打造出家居建材營銷新模式。

青睞家居建材營銷新模式集線上引流-意向粉絲篩選-直播間營銷-門店數(shù)據(jù)考核和激勵(lì)-線下門店核銷以及二次營銷五大核心環(huán)節(jié)為一體。

1. 家居建材營銷新模式-線上引流和意向粉絲篩選；打破傳統(tǒng)線下引流的種種限制。以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和金錢刺激為業(yè)主的主動(dòng)幫助商家裂變引流的動(dòng)力。轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽一次獎(jiǎng)勵(lì)一次，讓每一個(gè)業(yè)主切實(shí)看到獎(jiǎng)勵(lì)。助力領(lǐng)免費(fèi)禮品，借助業(yè)主廣大微信人脈，助力自己拿走禮品的同時(shí)，還幫助商家擴(kuò)大宣傳。拼團(tuán)購物，家居建材產(chǎn)品的三人拼團(tuán)，比如馬桶，有購買需求的客戶一定是正在裝修的業(yè)主，不然誰沒事，買個(gè)馬桶回家，盡管這個(gè)馬桶的價(jià)格比較便宜。直播間核心的爆破活動(dòng)產(chǎn)品的銷售，亦是同樣的道理。

2. 家居建材營銷新模式-直播間營銷和后臺門店數(shù)據(jù)的考核；專業(yè)主播和廠家營銷配合，爆款產(chǎn)品的獨(dú)有魅力。加上直播間功能的穿插使用，給客戶營造出一種不買就虧的氛圍。后臺數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，掌握客戶時(shí)刻動(dòng)態(tài)，為線下門店二次營銷提供精準(zhǔn)的意向的支撐。

3. 家居建材營銷新模式-線下門店核銷以及二次營銷；由于家居建材行業(yè)的特殊性，線上營銷一切的付出，都是在線下的核銷和二次營銷收回。所以線上訂單的預(yù)付金確定，以及線下門店導(dǎo)購人員的專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為重要。這一點(diǎn)商家必須要重視。

家居建材營銷新模式的隨著商家不斷的需求提高，不斷升級。不斷打破傳統(tǒng)營銷的空間與地域的壁壘，保持與消費(fèi)者的線上互動(dòng)，為家居品牌帶來持續(xù)曝光和引流，最終實(shí)現(xiàn)賦能線下實(shí)體門店和經(jīng)銷商。

（文章來源：青睞直播，侵刪）