接近年底，各大賣場的促銷活動早已呈現(xiàn)風(fēng)生水起之勢，萬變不離其宗，獎、送、折還是最好念的促銷“三字經(jīng)“。然而，面對多種多樣的促銷活動，一些消費者早已按捺不住那顆激動的心。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，對于想在年底購買櫥柜等家居產(chǎn)品的消費者而言，還需根據(jù)自己的實際需求，量力而行。

年底促銷花樣升級 消費者選購櫥柜需量力而行（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

剛需釋放 創(chuàng)造出春節(jié)前旺季

在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續(xù)時間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國慶后的將近1個月中，大部分商家都進(jìn)入相對的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11“和“雙12“的兩輪發(fā)力之后，就無縫對接上年底沖刺階段，而這一趨勢一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。

不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

年底沖刺 優(yōu)惠幅度大

歲末發(fā)力清倉沖刺，家居賣場與品牌商抱團(tuán)“取暖“、放手一搏。在多家家居賣場，筆者發(fā)現(xiàn)，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至購物送家電的。其中，聯(lián)手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chǎn)品，價格也做到最實惠。由于臨近歲末，清倉因此成為賣場促銷的主題?！皻q末沖量、成本價銷售“、“工廠直供品牌搶購會“等等廣告宣傳不斷。

據(jù)某家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購會“經(jīng)過近一個月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一“、“十一“黃金周相比較。除了讓利，抽獎和贈品也是商家的法寶利器，“我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動抽獎及禮品贈送，營銷費用占了年度營銷費用的30%“，某家居賣場有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

樣品家具吸引愛淘一族 櫥柜消費者需量力而為

年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具“進(jìn)行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。

記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選櫥柜的消費者，發(fā)現(xiàn)特價樣品櫥柜受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉，許多消費者還認(rèn)為樣品在空氣中置放的時間較長，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了“。還有一些消費者則表示：“樣品櫥柜舊一點沒關(guān)系，只要沒有破損、不影響正常使用就行?！?/p>

對于年末眾多的促銷活動，業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習(xí)慣來選購櫥柜等家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無節(jié)制的“跟進(jìn)消費“。盡管年末有很多打折的產(chǎn)品，但要考慮實用不實用，當(dāng)然還要考慮“綜合性價比“，不能因打折而購買本不太需要的產(chǎn)品。面對商家的強(qiáng)勢促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎品、贈品去“沖動“消費。