當(dāng)前，我國(guó)櫥柜行業(yè)處于品牌紛爭(zhēng)期，雖然品牌不斷增多，但是還有很多不完善和不成熟的地方。在經(jīng)營(yíng)管理方面，一直沿襲著過(guò)去粗放式的渠道管理方式，營(yíng)銷(xiāo)渠道的薄弱已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。櫥柜企業(yè)如果想要將企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，就務(wù)必要改善渠道管理體系，具體對(duì)策如下：

完善櫥柜營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)是關(guān)鍵（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力

如今，櫥柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是渠道和終端營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力的培養(yǎng)。第一，提升終端經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力，換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是公司把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商怎么把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，經(jīng)常性地開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)去對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)際的指導(dǎo)，通過(guò)活動(dòng)的效果，直接促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力的提升。第二，建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門(mén)店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。

加快渠道資源整合

櫥柜企業(yè)過(guò)去始終以線(xiàn)下門(mén)店作為銷(xiāo)售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重大變化，純粹的線(xiàn)下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始遇到瓶頸。因此，企業(yè)應(yīng)將新的增長(zhǎng)點(diǎn)瞄準(zhǔn)線(xiàn)上。

但是，櫥柜行業(yè)開(kāi)展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺(tái)。櫥柜產(chǎn)品的特性決定了企業(yè)必須開(kāi)展以線(xiàn)下為主的電商模式，因?yàn)闄还竦馁?gòu)買(mǎi)除了要滿(mǎn)足環(huán)保、視覺(jué)享受外，消費(fèi)者更注重使用舒適度、實(shí)用度，而這些消費(fèi)訴求無(wú)法簡(jiǎn)單通過(guò)電子商務(wù)手段得到滿(mǎn)足。

加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

櫥柜企業(yè)應(yīng)注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，例如櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略、如何留人和用人，使其基本素質(zhì)適應(yīng)公司的發(fā)展要求，讓雙方合作更加高效、默契。幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)主要還是觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，讓經(jīng)銷(xiāo)商參與到營(yíng)銷(xiāo)體系里面來(lái)，成為營(yíng)銷(xiāo)體系中的一員。贏(yíng)得更多經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)和推薦，進(jìn)一步提升了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。

總之，我國(guó)的櫥柜行業(yè)正在極速擴(kuò)張，許多櫥柜企業(yè)都碰到了自身發(fā)展的瓶頸，如何去管理好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為櫥柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一。櫥柜企業(yè)還需在今后的渠道管理上精耕細(xì)作，為企業(yè)的進(jìn)一步騰飛打下堅(jiān)實(shí)的根基。