4月20日至26日的這一周，可以稱為名副其實的“聯(lián)盟周”，在2009年的家居行業(yè)發(fā)展史上一定會濃墨重彩地記下一筆。

在這一周里，三個家居行業(yè)的聯(lián)盟相繼成立：先是4月22日意風(fēng)、百強、標(biāo)致等北京主流家具品牌在星河灣成立“京派家具俱樂部”，相約聯(lián)手打出“京派家具”的風(fēng)格與氣勢；接著是4月23日，由歐派發(fā)起、5個家居品牌和1個家電品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”在人民大會堂宣布誕生，將把異業(yè)促銷和品牌互動推向深入；然后是4月26日，由圣象、大自然、金鷹艾格等13個品牌組成的“三層實木復(fù)合地板聯(lián)合體”在梅地亞中心鄭重揭幕，在全國范圍內(nèi)拉開了一場三層實木復(fù)合地板的品牌推廣和市場營銷行動。

家居行業(yè)并不缺少聯(lián)盟，此前的多個聯(lián)盟都是雷聲大、雨點小，概念傳播勝于實際效果，品牌推廣大于互動營銷。如今在一個星期之內(nèi)誕生的三個家居聯(lián)盟，路會如何走？

聯(lián)盟事件一：

“京派家具俱樂部”展現(xiàn)京派風(fēng)格

4月22日，京城家具主力陣容亮相星河灣四季會館，組建了代表京派家具風(fēng)味的“京派家具俱樂部”。這一在業(yè)界探討已久、遲遲未能露面的北京家具品牌聯(lián)盟終于正式成立。

這個聯(lián)盟的成員均是京城大名鼎鼎的家具品牌，在各自領(lǐng)域獨樹一幟：最快占領(lǐng)銷售終端、全面布局一線市場的意風(fēng)家具，最先打出德國風(fēng)情、產(chǎn)品快速創(chuàng)新的百強家具，最先打造歐式風(fēng)格、精于產(chǎn)品設(shè)計的標(biāo)致家具，最擅長鋼木結(jié)構(gòu)家具制造、堅持產(chǎn)品特色的貓王家具，最具文化典范、傳承明清家具精髓的元亨利紅木家具，最具創(chuàng)新意識、打造另類風(fēng)格產(chǎn)品的檳榔家具，最精于軟體家具制造、瞄準老中青各類消費群體的愛依瑞斯家具，最具皇家氣質(zhì)、打造貴族風(fēng)格的皇家現(xiàn)代家具等等。還有專注于實木的圣華家具、床墊曾占據(jù)京城半壁江山的強力家具，這十大家具品牌代表了北京家具行業(yè)的主流。

新成立的“京派家具俱樂部”委任北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨為主任，大有“依托組織”姿態(tài)。劉晨表示，所謂“京派”，并不是說產(chǎn)地在北京，它強調(diào)的是一種品位和價值。俱樂部成員都是北京一線家具品牌，無論在北京還是全國都非常有影響力；他們的產(chǎn)品風(fēng)格最貼近市場需求，但各家又有所差異，形成了錯位經(jīng)營；在各自的領(lǐng)域內(nèi)，他們保持著快速創(chuàng)新的勁頭，每年、每季都會有新品推出，迎合消費需求；與廣東、四川家具企業(yè)比，他們的產(chǎn)量不算大，但在消費者心中和市場上均占據(jù)了重要的地位；他們與媒體保持良好的合作關(guān)系，營銷方式靈活多樣、別出心裁；最重要的是，他們的消費群體代表了高品位、高格調(diào)，也就相應(yīng)地表明了其產(chǎn)品的格調(diào)，他們更強調(diào)一種文化品位。

據(jù)悉，京派家具成立的背景是，北京家具品牌已經(jīng)逐漸走向全國，影響力日增但規(guī)模都不是很大，聯(lián)合起來可以加強聯(lián)盟成員間的創(chuàng)新交流，做大京派家具市場份額，做強京派家具市場地位及知名度。

記者點評：“京派家具俱樂部”成立大會上，最動人的一說是“京派強勢家具品牌聯(lián)合出擊全國市場，誓與廣東家具一較高下”。然而，人們的擔(dān)憂也正在于此。

“京派家具俱樂部”成員的特色就在于各自走差異化路線，產(chǎn)品均獨立成一風(fēng)格。不同的產(chǎn)品全國品牌戰(zhàn)略必定有所差異，營銷方式也會各有不同，邁向全國的步調(diào)肯定也不一致，那又何來共同走路一說？更進一步說，縱然各家產(chǎn)品不同，但終歸同屬于家具，在消費者對各類家具風(fēng)格均有所喜好、選擇隨機性較大的市場情況下，各品牌間的競爭并不小。這種產(chǎn)品層面的競爭導(dǎo)致聯(lián)盟不大會向著一個共同的目標(biāo)努力，甚至于聯(lián)盟成員內(nèi)部尚存在著“誰是老大，誰來統(tǒng)率”這樣一種競爭，聯(lián)盟抱團走路的可操作性面臨檢驗。

聯(lián)盟事件二：

“冠軍聯(lián)盟”成立強調(diào)冠軍品質(zhì)

4月23日，代表著家居圈內(nèi)另一大強勢組合的“冠軍聯(lián)盟”在人民大會堂宣告成立，發(fā)起者為全國最大的櫥柜品牌——歐派廚柜。聯(lián)盟其他成員均是在其領(lǐng)域內(nèi)年銷量過億元的大哥級品牌：地板界的大自然、家具界的紅蘋果、燈具界的雷士、陶瓷界的東鵬、電器界的美的中央空調(diào)。

聯(lián)盟成立大會上，歐派廚柜董事長姚良松、大自然地板董事長佘學(xué)彬、雷士照明董事長吳長江、東鵬陶瓷副總經(jīng)理陳曉波、紅蘋果家具總經(jīng)理林維捷、美的中央空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理郝然親自助陣宣傳，并請來CCTV對話欄目主持人陳偉鴻擔(dān)任主持，象征著這是一場備受企業(yè)高層重視的牽手，同時也表明這場聯(lián)盟是一個由總部發(fā)起、須從上到下統(tǒng)一執(zhí)行聯(lián)盟章程的全國范圍內(nèi)的聯(lián)動營銷。聯(lián)盟發(fā)起人、首任輪值會長是歐派廚柜董事長姚良松。他表示，以“冠軍”命名聯(lián)盟，一來彰顯聯(lián)盟的性質(zhì)，家居界“最強勢”聯(lián)盟，謂之“冠軍”；二來表示，聯(lián)盟品牌均是年銷量過億元的品牌，在其所屬領(lǐng)域內(nèi)都具有 “冠軍品質(zhì)”。

“冠軍聯(lián)盟”成立給六大品牌會帶來什么樣的好處？姚良松認為，六大聯(lián)盟成員均是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，在產(chǎn)品、渠道、營銷上均有較強優(yōu)勢，組建聯(lián)盟，將集各家優(yōu)勢于一體，創(chuàng)建更優(yōu)的促銷策略，惠及消費者；同時，可借助聯(lián)盟品牌的影響力，發(fā)起大型公益活動，力盡企業(yè)的社會責(zé)任；聯(lián)盟成員也可發(fā)揮抱團宣傳的優(yōu)勢，使各自品牌的影響力更勝一籌，進而帶動消費市場火熱升溫。

記者點評：由6個異業(yè)品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”似乎比“京派家具俱樂部”在互動上更好操作一些，畢竟大家所在的領(lǐng)域不同，產(chǎn)品不存在競爭性，歐派、大自然、雷士、紅蘋果、東鵬和美的等6個品牌幾乎都在央視有大額廣告投入，如果6個品牌聯(lián)手宣傳，既可以形成規(guī)模效應(yīng)，又可以打造出領(lǐng)先于同行的品牌形象，優(yōu)勢較大。

但是，“冠軍聯(lián)盟”成立之初采取的最大行動并非品牌的互動，而是營銷的聯(lián)動?！拔逡弧逼陂g，“冠軍聯(lián)盟”將發(fā)起“非常5+1，冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”促銷活動，在上海、北京、廣州、天津、濟南、西安等15個大城市及百余個中小城市均可享受自身優(yōu)惠之后的“折后折”。然而，這種看似非常完美的營銷手段在實施過程中肯定不會非常順利：一是消費者對于“折后折”的期待值很高，不大可能為了一兩個百分點的小利轉(zhuǎn)向選擇自己中意的品牌；二是每個聯(lián)盟品牌都由經(jīng)銷商在全國開設(shè)終端，營銷政策受制于經(jīng)銷商的執(zhí)行力，很難在全國真正鋪開，如果個別經(jīng)銷商執(zhí)行不力，還可能帶來負面效應(yīng)。

聯(lián)盟事件三：

13家企業(yè)共推“三層實木復(fù)合地板”

4月26日，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會、中國林科院木材工業(yè)研究所共同主辦的題為“新趨勢，新選擇”的高峰論壇，借機啟動對三層實木復(fù)合地板的全國推廣活動。一個由圣象發(fā)起、集合了國內(nèi)主要的12個三層實木復(fù)合地板品牌以及提供的“三層實木復(fù)合地板聯(lián)合體”在論壇上宣布成立。

這13個三層實木復(fù)合地板品牌除了圣象集團有限公司的圣象地板以外，還有廣東盈然木業(yè)有限公司的大自然地板、上海佳樂美木業(yè)有限公司的美麗島、吉林森工集團的金橋地板、四川升達林業(yè)產(chǎn)業(yè)股份有限公司的升達地板、金鷹艾格（外商獨資）地板公司的金鷹艾格等。在歐洲，三層實木復(fù)合地板是地板主流品類，占地板消費份額的70%，我國的三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)廠家有近百家，年產(chǎn)銷量約2500萬平方米，產(chǎn)品80%左右出口歐美。在一年3.44億平方米的地板消費中，實木復(fù)合地板僅有7800萬平方米的份額，三層實木復(fù)合地板在國內(nèi)市場認知度低，占有率更加微乎其微。

此次結(jié)盟的13個地板品牌以前可以說是針鋒相對的競爭對手，如今為了開發(fā)國內(nèi)市場這個共同的目標(biāo)走到了一起，無疑是地板行業(yè)的一大幸事。就在這次論壇上，各大品牌負責(zé)人達成共識，要在全國開展三層實木復(fù)合地板的消費知識普及，為行業(yè)發(fā)展和大眾消費創(chuàng)造更大的利益。

記者點評：13家地板企業(yè)的聯(lián)手，可以說是在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會主導(dǎo)下的一次行業(yè)“自救”行為，聯(lián)合起來的目的非常明確，那就是在國內(nèi)多開發(fā)點三層實木復(fù)合地板的市場。

縱觀這個聯(lián)盟中的各個品牌，其中不少習(xí)慣于做來料加工的海外訂單，對于國內(nèi)市場的水有多深了解不透，大家聯(lián)合起來充其量不過是讓人們了解到地板領(lǐng)域還有三層實木復(fù)合這個品類，要馬上掏腰包購買還需要假以時日。畢竟，在成熟的品牌運作推動下，強化地板“物美價廉”已經(jīng)深入人心，要選擇高端的產(chǎn)品，人們更愿意選擇實木地板，三層實木復(fù)合地板夾在強化與實木之間，如同一個初生兒學(xué)說話一樣，要費很大工夫才能說出自己的名字，更不用說走路了。在海外訂單嚴重萎縮的時候才想到搶占國內(nèi)市場，顯然是晚了一步，但如果這一步還不及時地走，恐怕很多企業(yè)將面臨更大的危機。

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