2015年12月3日-4日,櫥柜專委會成立10周年暨第十屆中國櫥柜行業(yè)年會在北京盛大舉行，本屆年會以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈“為主題，探討櫥柜行業(yè)如何在新常態(tài)下，適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

在2015年中國櫥柜行業(yè)年會上，中華櫥柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對此次年會進行了全程現(xiàn)場直播，并對華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮進行了獨家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2015中國櫥柜年會現(xiàn)場，今天很高興邀請到華帝櫥柜的袁總接受我們的專訪，袁總您好。

【華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮】：你好。

華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮

【中華櫥柜網(wǎng)】：袁總，這次華帝櫥柜參加櫥柜年會是想了解哪一方面的信息或者有什么樣的期許?

【華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮】：今年整體而言對櫥柜行業(yè)來說也應該可以稱之為寒冬季節(jié)。在上午的會議上，經(jīng)過跟同行初步的交流，從整個數(shù)據(jù)反饋和同行業(yè)的描述情況來看，今年各大品牌在櫥柜品類上面的發(fā)展只能說比較夯實基礎，數(shù)據(jù)增長都不大顯著。所以參加年會我們希望能夠跟同行有一些在市場環(huán)境、未來規(guī)劃和策略上的互相溝通，有更深層次的了解。同時，大家能夠有機會坐到一起，共同探討櫥柜行業(yè)明年或者櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展節(jié)奏和規(guī)劃，這是我對于參加這次年會的一個認識。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在，櫥柜行業(yè)跨界合作的現(xiàn)象比較盛行，包括和房地產(chǎn)公司或者家裝公司的合作，這次年會主題也跟重塑產(chǎn)業(yè)鏈相關，袁總對這方面是怎么看待的?

【華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮】：對于跨界合作，我覺得要走出去，動起來。因為在目前，傳統(tǒng)坐商已經(jīng)遠遠不能夠滿足行業(yè)的發(fā)展，怎么樣利用時下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)+思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷去動起來是關鍵。像剛才提到的跟家裝公司或者跟房地產(chǎn)公司合作，這個并不一定叫跨界，我理解的是配套，是一種資源整合。因為做裝飾也好，做房地產(chǎn)也好，不是一個空洞的房子，里面必須需要產(chǎn)品，需要櫥柜，需要家具，需要家電等等。我覺得這個在櫥柜行業(yè)不算一個新型名詞，而是各大品牌、各大同行都已經(jīng)在涉獵的一個動作。比如說工程項目的配套，比如說當?shù)亟?jīng)銷商跟省域、國家級或者是縣市級的裝飾公司開展不同程度的戰(zhàn)略合作。各大品牌都已經(jīng)在走。

【中華櫥柜網(wǎng)】：前一陣的雙十一成交量900多億，您對櫥柜行業(yè)進軍電商有什么看法?

【華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮】：我覺得電商是一個必然的趨勢和道路，因為作為廠家、作為企業(yè)要考慮分銷比，而電商的營銷模式無論是從傳播的速度、傳播的覆蓋面，還是傳播的精準度，都能夠真正發(fā)掘我們的意向客戶，發(fā)掘品牌散播點，所以我覺得電商模式是必然的。在未來，可能是1-2年內(nèi)定制家具企業(yè)還不往電商營銷方面去發(fā)展的話，發(fā)展會很艱辛。首先這個趨勢我覺得必須認可，必須尊重，必須承認。但是櫥柜行業(yè)如果發(fā)展電商，大部分品牌可能會受到線上和線下的關系以及利益分配的問題。像家電行業(yè)有一些網(wǎng)點覆蓋率已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)省會城市、地級市、縣級市等等的渠道下沉，可能可以去做到線上和線下的互融和互通。但是，櫥柜行業(yè)在線上可能更多的做的是品牌的傳播，活動和利益點傳播，因為它離不開線下的設計、安裝、量尺、售后等等環(huán)節(jié)，所以電商對櫥柜行業(yè)來說線下渠道的覆蓋是一個考驗，可能會催生出第三方服務平臺，這是我對櫥柜行業(yè)和電商關系的認識。

華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮 與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：華帝櫥柜在2016年會把重點放在哪一塊?

【華帝櫥柜銷售部經(jīng)理袁亮】：在上午跟行業(yè)的前輩和做的比較成功的同行溝通的時候，我們是抱著這樣一個問題和目的過來的，就像我剛回答的第一個問題一樣，學習、互相溝通。在明年，華帝櫥柜首先繼續(xù)在全屋定制以及全屋家裝這一塊做延展式的品類擴張，比如衣柜、浴室柜、酒柜，對產(chǎn)品品類這一塊去做深層次的發(fā)掘和突破;再者將會聚焦于如何指導并協(xié)助經(jīng)銷商運營能力的提升，保障經(jīng)銷商盈利能力;另外就是進一步加強企業(yè)內(nèi)功，也就是加強內(nèi)部產(chǎn)品設計，原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品工藝提升等后臺運營管理。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝袁總今天接受我們的專訪，也期待華帝櫥柜在2016年能夠取得更好的成績，謝謝袁總。