今年櫥柜市場行情平穩(wěn)，雖然整體櫥柜的消費理念在逐步加深，但受企業(yè)競爭、低價競爭與上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩等各種因素制約，行業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。在這種背景下，一些企業(yè)主動求變，從科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)提升等各個方面蓄力而為，逆勢而上;一些企業(yè)穩(wěn)定市場，在價格上做足文章，擴大市場占有率，保土守疆。

2015年11月下旬，中國櫥柜行業(yè)門戶領(lǐng)跑者--中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云、營銷總監(jiān)戴慧前往杭州德意麗博櫥柜總部，與麗博總經(jīng)理何國平、總經(jīng)理助理胡國帥、市場部經(jīng)理朱訓(xùn)統(tǒng)進行深度交談，暢聊企業(yè)與行業(yè)發(fā)展大勢，商談合作事宜。何總認(rèn)為，櫥柜企業(yè)要用科技提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)銷系統(tǒng)，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)品線，從櫥柜、衣柜、書柜、裝飾柜、廚電等方面全方位打通“大家居“產(chǎn)業(yè)鏈，進而讓企業(yè)往一體化、專業(yè)化、智能化方向發(fā)展，讓家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)往工業(yè)4.0方向邁進，尋求新突破，追求新發(fā)展。

德意麗博總經(jīng)理何國平(左)與中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云(右)

產(chǎn)業(yè)延伸--衣柜廚電全面覆蓋

隨著“大家居“概念在消費市場逐漸釋放能量，消費者對于家居一體化需求越來越旺盛，打造大家居集成生產(chǎn)商成為一些實力突出、品牌過硬的櫥柜企業(yè)的選擇方向。一直以來，德意麗博致力于優(yōu)雅生活的締造，堅持原創(chuàng)的設(shè)計理念，打造高端品質(zhì)廚房，致力于將高雅、時尚的廚房藝術(shù)體驗帶入千家萬戶，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已成為中國最現(xiàn)代化和最具規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)專業(yè)企業(yè)之一。對于如何落地“大家居“概念，德意麗博櫥柜總經(jīng)理何國平指出，“明年，我們將全面推動德意麗博衣柜市場，前期采取價值并行、獨立店試點的模式，充分利用櫥柜現(xiàn)有的優(yōu)勢與渠道，為消費者量身打造集櫥柜、衣柜、書柜、裝飾柜、家電等于一體的智能化大家居產(chǎn)品鏈?！?/p>

櫥柜、衣柜聯(lián)合不僅是消費者考慮購買櫥柜的重要指標(biāo)，也逐步成為代理商選擇品牌代理的考核因素之一。對于這一現(xiàn)象及未來的發(fā)展趨勢，何總說，“現(xiàn)階段，家裝中整體衣柜還處于兩種極端概念，要么很強，要么很弱，一套整體衣柜可以賣出數(shù)十萬，也可以完全模糊掉整體定制概念。消費者對于衣柜品牌的認(rèn)知度不高，這也是德意麗博將明年的發(fā)展重心放在衣柜上的重要原因，著力提高衣柜代理商經(jīng)營效益，讓德意麗博大家居概念落地?！?/p>

德意麗博總經(jīng)理何國平(左)與中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云(右)暢談行業(yè)發(fā)展大勢

智能升級--產(chǎn)銷系統(tǒng)整體優(yōu)化

因為櫥柜屬于定制化產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的櫥柜生產(chǎn)、銷售與流通過程中，經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)與訂單不匹配、人為操作與誤差大、設(shè)計與安裝不協(xié)調(diào)等狀況，特別是高庫存現(xiàn)象會加重企業(yè)的運營成本。據(jù)悉，德意麗博已在今年完成信息化管理系統(tǒng)的華麗升級和全面覆蓋，并將櫥柜和衣柜訂單分離，制定更為精確的衣柜下單生產(chǎn)的各項流程。

據(jù)何總介紹，“以前產(chǎn)品下單、生產(chǎn)、出庫都是按天計算，很難做到精確無誤，在引進精準(zhǔn)化流程體系與智能自動化生產(chǎn)線后，將把所有流程精確到以小時計算、最終將精確到分鐘。這樣既能保證生產(chǎn)效率，保質(zhì)保量完成對客戶的承諾，也標(biāo)志著德意麗博正式實現(xiàn)了客戶訂單查詢與公司信息化管理系統(tǒng)的無縫對接。“

渠道拓展--招商電商雙向發(fā)展

對于渠道拓展而言，新店增長率能在一定程度上反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況，也是產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷能力、服務(wù)能力等綜合實力的客觀體現(xiàn)。在招商加盟與終端銷售提升方面，德意麗博雙管齊下，向招商加盟要質(zhì)量與存活率，向終端銷售要數(shù)量與客單值，并逐步向電商方向發(fā)展。目前，電商在櫥柜企業(yè)運營之中，重點還是突出品牌宣傳推廣、價格對比、引客入店等方面，通過線上引導(dǎo)，再通過線下用戶體驗，完成線上與線上的客單轉(zhuǎn)化，從而促成交易。

在電商方面，德意麗博采取了一系列措施，何總細(xì)致入微地分析道，“我們既要通過線上平臺做好品牌宣導(dǎo)、引客入店等基本工作，同時更側(cè)重于電商制度的完善。櫥柜企業(yè)在電商發(fā)展中，多還處于摸索階段，很多制度還不完善，所以存在很多問題，我們通過電商帶單情況考核，線上線下交互性分析配比，合理地運用線上線下的差異化，逐步將我們的電商體系完善，招商與電商二者皆不可拋，且皆為重中之重!“

在采訪中，筆者能真切地感受到何總對德意麗博未來發(fā)展的信心。企業(yè)發(fā)展要有清晰的發(fā)展思維與規(guī)劃，超強的執(zhí)行能力，在德意麗博大家居與智能化的家居布局中，招商與電商齊頭并進，櫥柜與衣柜優(yōu)勢互補，同時積極優(yōu)化產(chǎn)銷系統(tǒng)，全方位地打開了企業(yè)發(fā)展思路，德意麗博的發(fā)展藍(lán)圖已然清晰可見， “大家居“戰(zhàn)略已開始全面實施!