櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的檢驗(yàn)與篩選，這個(gè)剛需依舊旺盛，市場(chǎng)潛力依舊巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，逐步進(jìn)入了品牌紛爭(zhēng)期，品牌壁壘呈現(xiàn)出逐步堅(jiān)實(shí)的趨勢(shì)。在這個(gè)時(shí)期，形成了歐派獨(dú)大，其余品牌紛爭(zhēng)的局面，眾多發(fā)展迅速且潛力巨大的二、三線品牌正蓄力待發(fā)。

從早期的全國(guó)化市場(chǎng)，到如今的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，名牌櫥柜企業(yè)不得不面臨一些區(qū)域性品牌的沖擊，搶占區(qū)域市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)格局上，全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場(chǎng)。但每個(gè)地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營(yíng)、諸侯爭(zhēng)霸的局面。在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的如今，區(qū)域品牌不僅逆勢(shì)而上，而且生機(jī)盎然。筆者通過(guò)對(duì)巨迪、捷西、嘉寶三家湖南區(qū)域市場(chǎng)品牌的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)正逐步成為櫥柜市場(chǎng)的又一主戰(zhàn)場(chǎng)，且呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

集中區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面發(fā)展

相較歐派、志邦、金牌櫥柜品牌在各地、各大建材賣(mài)場(chǎng)數(shù)量巨大的專賣(mài)店，捷西、巨迪、嘉寶三家櫥柜企業(yè)紛紛選擇少而精的發(fā)展路線，著力打造形象展廳，提高展廳規(guī)模和檔次，增加櫥柜的展示數(shù)量，盡可能讓顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，增強(qiáng)直觀體驗(yàn)，促成銷售達(dá)成。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，三家展廳賣(mài)場(chǎng)面積都在3000平米以上，展品容量均在30個(gè)左右，重磅打造的旗艦店效果自然能吸引顧客眼球，形成良好的口碑。如果說(shuō)，一線品牌是依托上千家代理商的“根系體系“在高速生長(zhǎng)，那么區(qū)域品牌就是靠著以點(diǎn)代面來(lái)做大做強(qiáng)。

集中區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面發(fā)展（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

資源整合加劇、呈集成化趨勢(shì)

如今，櫥柜消費(fèi)主體已經(jīng)從60、70后逐漸過(guò)度到80、90后，櫥柜消費(fèi)不僅要實(shí)用，有完善的功能，更多地要考慮到客戶的個(gè)性化需求。整體化廚房概念進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的家庭傾向打造廚電一體化、智能化，組成完整的集成廚房體系。在資源整合方面，巨迪與海爾電器、美的電器、捷西與老板電器、嘉寶和西門(mén)子電器分別建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，各大知名廚電、潔具廠商品牌的展位進(jìn)駐巨迪，捷西，嘉寶的展廳，形成打包和自由搭配銷售，加大優(yōu)惠力度，以集體銷售讓利求得銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，適應(yīng)消費(fèi)者需求。

品牌意識(shí)增強(qiáng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，使得許多人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設(shè)備落后、資金不足的企業(yè)和個(gè)人紛紛加入到這一行業(yè)，繼而出現(xiàn)櫥柜省錢(qián)，但質(zhì)量及售后服務(wù)沒(méi)有保障等現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)普遍存在綜合實(shí)力差、管理水平低等問(wèn)題，給整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)產(chǎn)生較大負(fù)面影響。

櫥柜行業(yè)正處在高速發(fā)展期，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為品牌建設(shè)與擴(kuò)大規(guī)模就必然是橫在中小櫥柜企業(yè)面前的兩條鴻溝，想在潛力巨大的市場(chǎng)中分一杯羹，區(qū)域品牌只能苦練內(nèi)功。在品牌建設(shè)方面，巨迪牽手湖南衛(wèi)視金牌主持魏哲浩，捷西則相中著名主持人朱丹，嘉寶則讓“村長(zhǎng)“李銳代言，對(duì)外形象方面三家櫥柜企業(yè)步調(diào)一致，而且寸土必爭(zhēng);在產(chǎn)能建設(shè)與技術(shù)革新方面則同時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、更新先進(jìn)設(shè)備，分別擴(kuò)充數(shù)十畝的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，彰顯出區(qū)域品牌想突出重圍的決心。

品牌意識(shí)增強(qiáng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

重視渠道建設(shè)，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前企業(yè)營(yíng)銷手段非常豐富，促銷、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、眾籌、秒殺、簽售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等層出不窮。覆蓋全國(guó)一二線城市市場(chǎng)的品牌，往往以做整體格局促銷方案為主，在針對(duì)性的地方營(yíng)銷方面則受到資源和人力方面限制，而區(qū)域品牌則會(huì)更多地迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，一個(gè)品牌旗下就有上百名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)地方市場(chǎng)的滲透可謂無(wú)孔不入。在這種背景下，不僅存在全國(guó)品牌與區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。筆者曾有意在某商場(chǎng)的各大廚房電器品牌店留下聯(lián)系方式，在隨后的一天時(shí)間內(nèi)，便接二連三地接到七家廚商的邀約電話，在不堪其擾的同時(shí)，也著實(shí)感嘆櫥柜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效與執(zhí)著。

在營(yíng)銷中，誰(shuí)更用心、專注、專業(yè)，誰(shuí)就有可能奪得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)，微營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用越來(lái)越多地出現(xiàn)在了櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷中，對(duì)于新型營(yíng)銷渠道的拓展，在需要安裝與售后的櫥柜行業(yè)，本地櫥柜企業(yè)則更具經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

重視渠道建設(shè)，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，現(xiàn)緩慢輻射態(tài)勢(shì)

據(jù)資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米，按每戶100 平方米計(jì)算，就可以為600 萬(wàn)戶提供住宅。按每套櫥柜5000元計(jì)算，每年產(chǎn)值大約2 5 0 億元，而且每年還在以15%的速度增長(zhǎng)。全國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，區(qū)域性品牌在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)的品牌，也占有一定的市場(chǎng)份額，但大部分企業(yè)都邁不出區(qū)域的障礙，主要在于跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長(zhǎng)。假如沒(méi)有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程，出現(xiàn)差錯(cuò)率高，后臺(tái)跟不上等情況，不僅減弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在這種情況下，湖南本土三大品牌紛紛選擇區(qū)域緩慢突圍，以湖南為中心主陣地，逐步向外部省份擴(kuò)張發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，巨迪在大批量擴(kuò)展湖南省內(nèi)地市市場(chǎng)的同時(shí)，在河南、沈陽(yáng)、云南、貴州、湖北等十余個(gè)省市也開(kāi)辟了眾多加盟店;捷西在湖南本土扎根后，逐步將觸角伸到湖北、四川、等十余個(gè)省，加盟店總數(shù)高達(dá)數(shù)百家。在湖南強(qiáng)勢(shì)品牌的突圍中，有一個(gè)共同點(diǎn)，即先占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng)，進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充，繼而農(nóng)村包圍城市，至下而上來(lái)完成逆襲，從而占領(lǐng)各地市場(chǎng)。這種高度的默契策略，也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場(chǎng)的判斷與經(jīng)營(yíng)策略。

結(jié)語(yǔ)：無(wú)論是區(qū)域發(fā)展還是全國(guó)布局，品牌的形成都非朝夕之功，企業(yè)經(jīng)營(yíng)既不能冒進(jìn)，也不能固守著自己的“一畝三分地“。在競(jìng)爭(zhēng)中，總是瓶頸與機(jī)遇相交，壓力與希望并存，要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還在于日常的跬步之積!