10月14日，店商之道求同存異--12.12第二季幸福來敲門·家裝展覽會(huì)啟動(dòng)儀式在琶洲舉行。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響，家居行業(yè)的店商模式受到?jīng)_擊，電商渠道在一定程度上擠壓傳統(tǒng)渠道，如何打通線上線下渠道是當(dāng)今家居企業(yè)正在急切思考的問題。

打通雙渠道 家居企業(yè)勇保生存命脈（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

店商發(fā)展陷入困境 電商勢(shì)頭卻猛熱

據(jù)了解，近年來傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)頻陷發(fā)展困境，2012年紅星美凱龍?jiān)趶V州關(guān)閉最大旗艦店，2013年東方家園申請(qǐng)破產(chǎn)，而家居建材零售商百安居在中國(guó)業(yè)績(jī)更是連續(xù)6年亮虧損紅燈，各地賣場(chǎng)陷入商戶撤出，空鋪率上升，關(guān)店歇業(yè)等窘?jīng)r。而與此同時(shí)，家居電商卻連續(xù)火爆，2014年雙11家居建材類品牌5家銷售額突破1億元，索菲亞衣柜借助電商平臺(tái)銷售總額突破1.8億元，而借助電商迅猛發(fā)展的品牌林氏木業(yè)更是去年雙11以3.3億元讓行業(yè)看到了家居建材市場(chǎng)的巨大前景，調(diào)查研究顯示，2014年建材家居行業(yè)整體規(guī)模達(dá)到40709億元，

打通線上線下雙渠道 保障生存命脈

“家居建材行業(yè)是一個(gè)低頻率，高消費(fèi)的行業(yè)，盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，集體占不到10%市場(chǎng)份額，我們一直相信家居建材行業(yè)線下依然會(huì)是我們主流?！凹揖訕I(yè)內(nèi)人士表示，在其看來，門店是連接品牌、服務(wù)、體驗(yàn)等主體，門店仍是整個(gè)家居生態(tài)鏈的核心，借助“互聯(lián)網(wǎng)+“，實(shí)現(xiàn)o2o的店商之道仍是搶占市場(chǎng)份額的重中之重。

具體而言，家居企業(yè)必須換一種思維方式，看看能不能通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，給企業(yè)贏得一個(gè)未來。對(duì)于家居企業(yè)而言，隨著電商線上線下融合潮的帶來，未來的兩三年無疑將是搭建自由020平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)+思維，優(yōu)化營(yíng)銷渠道配置，降低商戶的管理和運(yùn)營(yíng)成本。從服務(wù)消費(fèi)者的角度，家居企業(yè)可以通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程、精細(xì)化服務(wù)體系，來提升消費(fèi)者的好感度。如此一來，將來無論家居電商如何洶涌，傳統(tǒng)的家居企業(yè)都將是“進(jìn)可攻退可守“。

盡管家居建材電商發(fā)展迅猛，但目前整體市場(chǎng)占有份額不到10%，以門店為連接核心的線下店商仍是行業(yè)主流。家居企業(yè)要學(xué)會(huì)利用新渠道新手段，提升銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，勇保生存命脈。