隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家居企業(yè)開辟電商渠道早就成為一種趨勢。雖然這些企業(yè)紛紛扎堆開設天貓、京東、蘇寧官方旗艦店到自建線上線下銷售體系、舉辦線上線下聯(lián)動促銷，不過實際發(fā)展并不理想。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家居企業(yè)另尋出路才是發(fā)展關鍵。

家居品牌電商之路曲折 出路何尋?（圖片來源網(wǎng)絡）

陣痛：家居品牌電商之路曲折

“瘦田無人耕，耕開有人爭“。自互聯(lián)網(wǎng)火熱以來，一方面是無數(shù)家居品牌在糾結(jié)中紛紛開辟電商渠道，一方面是品牌電商同質(zhì)化競爭日趨明顯。年輕群體網(wǎng)上購買家居建材的消費習慣不斷蔓延，而網(wǎng)購家具描述不符、色差大、到貨慢、退換貨成本高等問題也逐一暴露。

“電商“就意味著低價，做電商就意味著要降價?這是電商多年來給世人造成的固有印象。由于價格因素在線上銷售占據(jù)的主導地位，起初，很多實體領域的一線家居品牌在網(wǎng)上并不吃香。因此，很多品牌在開辟線上渠道的前期都推出多款網(wǎng)絡專供品，以低價位、中低品質(zhì)的產(chǎn)品來提升銷量。

成果：80%一線品牌開辟電商渠道

有人倒下，就一定還有人爬起。很多品牌堅信，電商化是新常態(tài)下家居行業(yè)的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計，家居建材行業(yè)的一、一線品牌80%以上進駐電商平臺或自建電商渠道。另一個成果是，家居品牌在天貓、京東等主流電商平臺的地位越來越高。從2012到2014年連續(xù)三年，家居類目均有2~4個品牌擠進TOP交椅，2014年“雙11“當天，林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4;全友家居1.5億元，排名第10位。三年間，還有富安娜、羅萊家紡、顧家家居等多個品牌登上了天貓“雙11“TOP10的寶座。

出路：涉足大家居和成立聯(lián)盟

業(yè)內(nèi)人士分析指出，實際上，目前家居行業(yè)很多企業(yè)對于O2O模式的認知還處于初級階段?！半娚淘诩揖赢a(chǎn)業(yè)里面，不是渠道而是思維方式。商業(yè)的本質(zhì)是人，誰能通過各種渠道深度接觸消費者，提供極致服務滿足消費者，誰才是O2O時代的最后贏家。“為了提升市場份額，家居企業(yè)應該深入研究大數(shù)據(jù)、分析顧客需求，了解業(yè)主生活習慣，從不同角度繼續(xù)發(fā)力電商渠道。自建或收購020平臺、布局大家居染指家裝、成立家居電商聯(lián)盟，把控網(wǎng)購產(chǎn)品質(zhì)量等都是企業(yè)可以嘗試的方向。