居然之家已經(jīng)確定“五一”如期開(kāi)業(yè)，鳳凰名優(yōu)建材城新落成的18萬(wàn)平方米大賣(mài)場(chǎng)這艘嶄新的超級(jí)家居航母也將同時(shí)“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級(jí)工作也如箭在弦上，歐凱龍調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)焦作、鞏義等市地，準(zhǔn)備啟動(dòng)新的賣(mài)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場(chǎng)將急劇擴(kuò)容。

在宏觀經(jīng)濟(jì)走向尚不明朗的今天，家居賣(mài)場(chǎng)紛紛選擇逆勢(shì)而上，這將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響?

明爭(zhēng)暗戰(zhàn)

幾家歡喜幾家愁

家居品牌一直在“暗戰(zhàn)”，家居賣(mài)場(chǎng)之間的“明爭(zhēng)”同樣在不斷加劇。位于商都路東段的某家居市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)業(yè)多時(shí)，至今仍有大量空鋪位，一片蕭條。

對(duì)于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業(yè)巨頭而言，招商顯得輕松了許多，早在籌建階段，前來(lái)預(yù)訂商鋪的品牌和商戶就絡(luò)繹不絕，以至于你爭(zhēng)我搶?zhuān)┎粦?yīng)求。

河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，中原家居市場(chǎng)逆勢(shì)而上，急劇擴(kuò)容，有些是國(guó)內(nèi)一流的家居流通企業(yè)在趁機(jī)“抄底”，進(jìn)行全盤(pán)性戰(zhàn)略布局，比如居然之家和歐凱龍，有些則是以運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)為目的，比如鳳凰城、紅星美凱龍和中博?，F(xiàn)在，可以進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)有限、位置不佳或周邊市場(chǎng)不成熟的賣(mài)場(chǎng)將逐漸被“邊緣化”，最終從行業(yè)淡出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從無(wú)序轉(zhuǎn)為有序，從非理性轉(zhuǎn)為理性，這是賣(mài)場(chǎng)品牌的一次洗牌。

舞臺(tái)更大

強(qiáng)勢(shì)品牌迎來(lái)良機(jī)

“東方不亮西方亮”，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，以往高檔賣(mài)場(chǎng)門(mén)檻高、租金高，想進(jìn)卻進(jìn)不去的日子一去不返。新賣(mài)場(chǎng)為順利完成招商，往往會(huì)對(duì)商戶實(shí)行“減免租金”等優(yōu)惠政策，這在很大程度上降低了商戶開(kāi)新店的成本。

去年11月，怡品源家居體驗(yàn)中心在中博家具名店街閃亮登場(chǎng)，面積1800平方米的體驗(yàn)中心不僅容納了怡品源的全系列家具產(chǎn)品，還整合了一個(gè)家裝設(shè)計(jì)中心，真正實(shí)現(xiàn)了期待已久的一站式家居體驗(yàn)。

“新店開(kāi)業(yè)對(duì)怡品源來(lái)說(shuō)不啻于‘脫胎換骨\’，極大地提升了怡品源的品牌形象，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷(xiāo)售額就突破了百萬(wàn)元?！扁吩醇揖涌偨?jīng)理潘熙龍至今仍對(duì)開(kāi)業(yè)時(shí)賓客盈門(mén)的盛況回味無(wú)窮。

有了可以大顯身手的舞臺(tái)，怡品源信心倍增。日前，怡品源將影視明星苗圃簽為品牌代言人，準(zhǔn)備借助苗圃陽(yáng)光健康的形象進(jìn)一步提高品牌知名度?！笆袌?chǎng)擴(kuò)容，賣(mài)場(chǎng)增多，對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣利大于弊?！睎|方邦太櫥柜鄭州總經(jīng)理張毅星也說(shuō)，原先的店面現(xiàn)在已經(jīng)顯得有些小了，用來(lái)展示新產(chǎn)品力不從心，嚴(yán)重制約了今后的發(fā)展。最近，他一直在忙著裝修鳳凰城新賣(mài)場(chǎng)里的新店，預(yù)計(jì)“五一”可以如期開(kāi)門(mén)迎客?！靶碌暧袑⒔?00平方米，比現(xiàn)在這個(gè)店氣派得多，展示的樣品也將更加豐富，東方邦太櫥柜迎來(lái)了發(fā)展壯大的良機(jī)，到時(shí)候歡迎來(lái)參觀啊!”張毅星的語(yǔ)氣中充滿興奮。很明顯，他對(duì)于新店開(kāi)張已經(jīng)有些迫不及待。

對(duì)于有一定資金和研發(fā)實(shí)力的二三線家居品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)擴(kuò)容同樣利大于弊，這是它們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，躋身“第一梯隊(duì)”的絕佳機(jī)遇。

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“利空”突襲

中小品牌壓力驟增

家居市場(chǎng)急劇擴(kuò)容，擴(kuò)容速度在短時(shí)間內(nèi)超過(guò)了市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度，對(duì)于中小品牌的“利空”影響最大。

早在一些新賣(mài)場(chǎng)的籌建階段，知名家居品牌就開(kāi)始出手“圈地”，店面越開(kāi)越大，動(dòng)輒數(shù)百平方米。新店開(kāi)張，隨之而來(lái)的讓利促銷(xiāo)政策也是花樣百出，這對(duì)那些知名度本來(lái)就不占優(yōu)勢(shì)、資金本來(lái)就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)容腳步增設(shè)門(mén)店，還是安于現(xiàn)狀，得過(guò)且過(guò)?如果跟進(jìn)，新店未必能很快贏利，如果不跟進(jìn)，老店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勢(shì)必一落千丈。

逆水行舟，不進(jìn)則退。怎樣才能跟上賣(mài)場(chǎng)“逆勢(shì)而上”的步伐，不被落下，這是眾多小品牌經(jīng)銷(xiāo)商心頭揮之不去的困惑。

事實(shí)上，即便是知名品牌，同樣要面對(duì)類(lèi)似的壓力。

某知名櫥柜品牌老板向記者訴苦稱，他在幾家賣(mài)場(chǎng)都有門(mén)店，大部分店處于保本微利的階段，只有一兩家店的贏利水平較高?，F(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)建了，這家店又必須搬遷。裝修新店需要數(shù)十萬(wàn)元，新店開(kāi)張后生意如何，能否保持原有的旺銷(xiāo)人氣，同樣是一個(gè)未知數(shù)，令他十分苦惱。

某家具品牌區(qū)域總經(jīng)理也戲稱，今年的產(chǎn)值做到1500萬(wàn)元，說(shuō)不定還不如去年做1000萬(wàn)元掙錢(qián)多。

洗牌加速

產(chǎn)業(yè)升級(jí)難免“陣痛”

陳光明教授說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)和其他商業(yè)賣(mài)場(chǎng)一樣，普遍采取租賃式經(jīng)營(yíng)模式。在賣(mài)場(chǎng)的“育苗”階段，如果人氣不旺，經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必面臨資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)等風(fēng)險(xiǎn)。一旦賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入“茁壯生長(zhǎng)”階段，生意火了，賣(mài)場(chǎng)又要漲租金。如此一來(lái)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商頭上。對(duì)于實(shí)力較弱的品牌而言，這是“難以承受之重”。

不過(guò)，陳光明也認(rèn)為，“洗牌難免有陣痛”，市場(chǎng)擴(kuò)容、賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容是家居業(yè)“進(jìn)化”的必由之路，也是知名品牌脫穎而出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。

陳光明說(shuō)，對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)而言，如何搭建一個(gè)既能讓商家不用承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售平臺(tái)，永遠(yuǎn)是最值得思索的問(wèn)題。

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