時值八月，正處于櫥柜行業(yè)的淡季銷售期。盡管八月份房地產市場不景氣、股市不穩(wěn)定，但仍有很多櫥柜企業(yè)以積極的心態(tài)面對發(fā)展阻礙。卯足勁的進擊淡季，同時也將為“金九銀十“的到來打下穩(wěn)固的基礎。下面，讓我們一起來看看櫥柜企業(yè)淡季“逆襲“的絕招吧。

八月樂享：“約惠“大作戰(zhàn) 情懷不可丟

在八月份，櫥柜企業(yè)摩拳擦掌等著七夕情人節(jié)的到來。七夕期間，大自然柯拉尼、歐睿宇邦、桔家、德意麗博等企業(yè)紛紛為消費者送上“約惠“大餐。與此同時，德意麗博借助官方貼吧為單身和情侶們提供表達愛的平臺，大自然柯拉尼櫥柜也借助微信平臺推出了“秀恩愛，贏大獎“的活動。不只是情人節(jié)，企業(yè)發(fā)起的“人造節(jié)日“也很火熱。不久前，由櫥柜品牌皮阿諾聯(lián)合媒體倡議發(fā)起第七屆“8. 8中國丈夫節(jié)“正式啟動，活動期間，皮阿諾的男神們?yōu)槿珖闹歇効蛻羲腿チ硕Y物。而由金牌廚柜發(fā)起的第三屆“中國愛廚日“也將于9月13日強勢襲來，該活動倡導全民安全健康的生活方式，讓國人重拾親情的本真。

皮阿諾櫥柜往屆“8. 8中國丈夫節(jié)“評選活動啟動儀式現(xiàn)場(圖片來源網絡)

點評：櫥柜產品屬于耐消品，在國內的普及率逐步提高，企業(yè)的品牌推廣活動更是必不可少。中國節(jié)日眾多，櫥柜企業(yè)借助活動宣傳便成了家常便飯。不過可以預見的是，在促銷活動泛濫的節(jié)日里，櫥柜企業(yè)的營銷模式正在逐漸擺脫過去單純的“打折“、“降價“、“買贈“等老套路，開始往切合消費者情感需求的方向靠攏。由櫥柜企業(yè)發(fā)起的“人造節(jié)日“也開始脫離無意義的概念，使之與“責任“、“家庭“、“關愛“相聯(lián)系，給予了消費者精神上的滿足，這種為社會發(fā)展、文化傳承做出貢獻的情懷是非常值得肯定的。

八月觀察：消費者說了算 大佬勇探新模式

對于櫥柜企業(yè)而言，滿足多變的消費需求是促進企業(yè)發(fā)展的關鍵。8月1日晚，大自然DFC產品面市，這套作品是“大自然+梁志天“的首款整體家裝設計作品。大自然家居董事長佘學彬透露，大自然家居將通過DFC模式從源頭控環(huán)保、降成本、保個性，最終讓消費者通過享受大師的作品。至于價格，“由消費者和市場說了算!“8月23日，歐派與靚家居開啟F2C+O2O模式的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，歐派將針對更加細分的市場劃分，結合歐派不同系列的產品，將產品線進一步延伸，根據(jù)個性化的消費需求和不同戶型進行“再設計“，以專業(yè)設計、名品主材、精細施工、全程服務，為消費者提供一站式的整體家居解決方案，覆蓋更廣泛的消費群體。

歐派與靚家居戰(zhàn)略合作啟動儀式(圖片來源網絡)

點評：當下，處于互聯(lián)網時代，消費者獲取信息的方式多樣，更加注重產品的性價比以及售后服務的完善與否。因此，從消費者的需求出發(fā)，開啟全新的銷售模式成為櫥柜企業(yè)在八月淡季變革的重點。在這個快速消費的時代，櫥柜企業(yè)探索新模式的嘗試無可厚非，但聯(lián)姻的同時也會出現(xiàn)利益的糾紛，有合作也可能存在分手，最近金螳螂與家裝e站分道揚鑣就是一個典型的案例。因此，櫥柜企業(yè)真正的立足于消費者的需求，就必須做好“細水長流“的打算，只有這樣才算是真正消費者著想，才能讓消費者信服。

孫子云：上兵伐謀、攻心為上。在瞬息萬變的市場行情中，櫥柜企業(yè)的活動營銷以及發(fā)展模式的探索需要建立在滿足消費者需求的基礎上，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。八月已然成為過去式，相信在即將到來的“金九“，善于把握市場需求的企業(yè)的發(fā)展能更上一層樓。