清明小長假期間，各大家電賣場掀起了一輪又一輪的銷售熱潮。在眾多打折促銷活動中，筆者發(fā)現(xiàn)，引起消費者強烈關注的，是行業(yè)龍頭華帝股份發(fā)起的“信心中國　暖春行動”——從4月4日至12日期間，該公司推出全國性消費刺激計劃：旗下產品灶具、煙機、消毒柜、熱水器均以市場價5折銷售。這一促銷活動僅在頭三天就極大地刺激了廣大消費者的購買熱情，同時還觸動了整個廚衛(wèi)行業(yè)的敏感神經，成為行業(yè)議論焦點。

“暖春”計劃令人振奮

去年以來，受金融危機的影響，老百姓持幣待購的消費心理嚴重，國家近期已經出臺多項政策竭力拉動內需。近日，華帝“暖春行動”可謂是民間刺激市場消費的第一案。筆者在賣場看到，華帝廚衛(wèi)的專賣處人頭攢動，“全線5折”的宣傳廣告極為醒目，消費者也紛紛表示，希望看到更多這樣的打折優(yōu)惠活動。作為廚衛(wèi)行業(yè)代表的華帝，率先站到了市場的最前沿，以強大的打折、促銷、讓利為手段，將有力地刺激市場消費回暖，提升消費者對家電行業(yè)的信心，令整個市場都為之一振。

強大實力支撐降價

筆者從華帝處了解到，“信心中國 暖春行動”將會采用對消費者大幅讓利的形式刺激消費增長。整個行動計劃將分為4波進行，這也是華帝繼去年成為奧運會獨家供應商和制造奧運火炬以來的又一次營銷行動。

華帝總裁黃啟均告訴筆者，最近幾年公司實施了一系列超前戰(zhàn)略：制造奧運火炬和贊助奧運會燃氣具，積累了強大的品牌優(yōu)勢；與丹麥CBD等工業(yè)設計機構的合作，提升了產品檔次；通過對煙機自動洗、灶具離子熄火保護等技術創(chuàng)新和發(fā)展，掌握了眾多產品的核心技術；行業(yè)中最龐大最具競爭力的網絡營銷優(yōu)勢，對于市場控制力大大增強。

大幅降價或引發(fā)震動

近年來，廚衛(wèi)行業(yè)出現(xiàn)了眾多的技術能力缺乏、產品品質低劣的“山寨機”，這些企業(yè)一味地以價格戰(zhàn)來搶占市場，擾亂了市場的有序合理競爭?？梢灶A見的是，一旦大品牌都相繼加入降價行列，必定會對山寨品牌形成“圍剿”之勢，從而阻止行業(yè)不正當競爭，凈化市場環(huán)境。同時，華帝此舉也將使其市場占有率得到大幅提升，或將引發(fā)整個廚衛(wèi)行業(yè)的格局變化。

某行業(yè)資深專家認為，正值國家經濟如履薄冰之際，華帝采取此項營銷策略，能加快企業(yè)的產品流通，從而使研發(fā)、制造、銷售形成一個快速有效的動態(tài)循環(huán)，對降低失業(yè)率、增強消費信心、拉動經濟增長都有積極作用。因此此舉也是對企業(yè)、社會和消費者三方都極為有利的舉措，值得更多的企業(yè)借鑒。

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