認清了家具企業(yè)內(nèi)銷的三大障礙之后，我們需要了解和領悟十條正在影響中國家具企業(yè)的客觀規(guī)律，簡稱為“十大市場規(guī)律”。本文僅作簡要闡釋。

市場規(guī)律一：從家具業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷家具企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷的中國家具企業(yè)才會真正下決心打造品牌。

市場規(guī)律二：中國傳統(tǒng)文化是一座金礦，中國家具業(yè)要再上一個臺階，走品牌之路，開拓國內(nèi)市場，就要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子，最好把金子打造成消費者一見傾心的首飾。當然，一定要避免企業(yè)對這座金礦的濫采濫伐。

市場規(guī)律三：品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約家具企業(yè)的國內(nèi)市場運作，這與中國家具企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國家具企業(yè)老板必須學會“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠。

市場規(guī)律四：習慣了OEM的中國家具企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場，打造強勢品牌。其中，遠卓品牌機構提出了“一分錢做品牌”的全新理念，這種超低成本品牌運作策略對于欲做內(nèi)銷的家具企業(yè)來說，是一個比較理想的選擇。

市場規(guī)律五：要運作國內(nèi)市場，中國家具業(yè)的服務就必須像中國家電業(yè)的服務學習、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時，“服務謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。

市場規(guī)律六：中國家具業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎上，充分借鑒國外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國家具企業(yè)才能在運作國內(nèi)市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國際競爭力的強勢品牌。

市場規(guī)律七：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國家具企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國家具企業(yè)需要在做內(nèi)銷之前就認清這一點，以為之做好充分的準備，例如，賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。

市場規(guī)律八：“識勢”造“英雄”，中國家具企業(yè)要做內(nèi)銷就必須懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領導品牌。換句話說，未來的中國家具領導品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè)，例如，加璐家居推出“精品嬰童家具”、愛心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識勢”的典范。

市場規(guī)律九：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國家具企業(yè)做內(nèi)銷必須弄清楚，什么是運作國內(nèi)市場的核心競爭力，以及怎樣提高自己運作國內(nèi)市場的核心競爭力。遠卓品牌機構推出“家具品牌制勝攻略”系統(tǒng)服務，主旨之一就是在提升品牌的時候，切實提高家具企業(yè)的核心競爭力。

市場規(guī)律十：中國家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場運作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會?！耙磺薪杂锌赡堋保瑢τ诂F(xiàn)階段的家具企業(yè)來說，這句話絕不是一個“口號”，而是對家具業(yè)現(xiàn)狀的描述，更是對中國家具企業(yè)快速崛起機會的肯定。