7月，達(dá)入廣州建博會(huì)盛宴時(shí)。只要身處建材行業(yè)，無(wú)論是大咖還是新兵都對(duì)這號(hào)稱(chēng)“亞洲建材第一展“尤為關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前來(lái)建博會(huì)參展的品牌就有2600多家，廖廖數(shù)天如同走馬觀花;建材經(jīng)銷(xiāo)商要從中選擇適合的品牌，還是比較考驗(yàn)眼力的。“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)“，在我們生活當(dāng)中，只要細(xì)心分析，你就會(huì)有的放矢，在廣州建博之行從容地選擇對(duì)的品牌。

2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛表示轉(zhuǎn)型升級(jí)。百能不銹鋼櫥柜營(yíng)銷(xiāo)中心走訪各地城市，實(shí)地調(diào)查總結(jié)：板式櫥柜不轉(zhuǎn)型 = 出局!--這是我們對(duì)新、老櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的忠告。

板式櫥柜不轉(zhuǎn)型 = 出局 ，這是偽命題，還是現(xiàn)實(shí)?

今年令人又愛(ài)又恨的莫過(guò)于中國(guó)股市，上半年數(shù)錢(qián)，下半年痛哭是否反映現(xiàn)實(shí)的你。在你痛苦的背后，真正賺錢(qián)的人偷樂(lè)著。一位本輪行情中賺大錢(qián)的朋友告訴筆者，他股票賺錢(qián)的方法是“數(shù)人頭“。他讓經(jīng)紀(jì)人在營(yíng)業(yè)廳人氣冷清的時(shí)候電話告訴他買(mǎi)入，在營(yíng)業(yè)廳人氣火爆的時(shí)候電話告訴他賣(mài)出……

股市“數(shù)人頭“在我們閑聊中提及，與百能營(yíng)銷(xiāo)中心用于市場(chǎng)調(diào)研發(fā)明的“數(shù)品牌“方法如出一轍?？垂倩叵?0年前你當(dāng)?shù)爻鞘械臋还窠ú氖袌?chǎng)，能數(shù)出多少個(gè)櫥柜品牌?再看看現(xiàn)今櫥柜建材市場(chǎng)，品牌一籮框了吧。

可見(jiàn)，板式櫥柜市場(chǎng)大塊吃肉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。大家在賣(mài)同等質(zhì)的櫥柜只能比拼價(jià)格和名氣了。如果你代理著一、一線品牌，依靠原來(lái)的名氣，在當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)一下廣告宣傳，日子還可以有少許滋潤(rùn)。然而，各個(gè)品牌都有她的區(qū)域保護(hù)，更多的小品牌經(jīng)銷(xiāo)商，在眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分割下，舉步維艱。

所以我們說(shuō)，板式櫥柜不轉(zhuǎn)型 = 出局!

板式櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型，該選擇怎樣的品牌?

“以史為鑒可以知興替“，板式櫥柜是如何進(jìn)入中國(guó)家庭，取代了磚砌灶……板式櫥柜外觀漂亮，功能收納強(qiáng)大，一上市就秒殺了磚砌灶。

用營(yíng)銷(xiāo)行話來(lái)解釋?zhuān)簼M足用戶需求;用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+思維：找到了風(fēng)口，解決了用戶的痛點(diǎn)。那么，現(xiàn)在用戶對(duì)櫥柜的痛點(diǎn)又是什么?風(fēng)口又在那里?

板式櫥柜使用的防潮板基材，無(wú)論她說(shuō)是達(dá)歐洲E0，還是E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)越不過(guò)甲醛含量的坑。換句話說(shuō)，只要是使用防潮板基材，甲醛釋放永遠(yuǎn)存在。(甲醛釋放危害健康的知識(shí)大家都相應(yīng)知道，這里就不盡多說(shuō)。)板式櫥柜在使用了五、六年后，柜體變形、受潮爆裂，蟲(chóng)駐等問(wèn)題相繼出現(xiàn)……

不環(huán)保、不耐用等問(wèn)題就是現(xiàn)今用戶的痛點(diǎn)，解決這些痛點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)巨大財(cái)富的風(fēng)口。2005年，百能研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，選擇304#不銹鋼為櫥柜主基材，成功地從板式櫥柜轉(zhuǎn)型不銹鋼櫥柜;是最早看到痛點(diǎn)，抓住風(fēng)口的櫥柜品牌，使百能一躍成為不銹鋼櫥柜行業(yè)龍頭。

不銹鋼櫥柜，別人都在做華麗的包裝，百能為什么要說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?

這就是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型品牌與營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型品牌的區(qū)別。明明是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，非要起個(gè)洋名，包裝成假洋鬼子，這是品牌不誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)，理性的消費(fèi)者細(xì)心一些就能識(shí)破其中謊言。不斷地捕風(fēng)捉影，人云亦云的口號(hào)，看起來(lái)高大尚，實(shí)質(zhì)沒(méi)有一處能打動(dòng)消費(fèi)者……

百能自品牌出處“中庸·己百己千做事精神“，品牌語(yǔ)“千百鑄，鉑金櫥“，至2015年提出的不銹鋼櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)品牌，都是一脈傳承的;推動(dòng)百能前進(jìn)的是把櫥柜產(chǎn)品做到極致的理念。為什么要說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)今大部分不銹鋼櫥柜都在用手工生產(chǎn)，落后的生產(chǎn)模式導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，與板式櫥柜規(guī)?；a(chǎn)相差很遠(yuǎn)。所以，我們致力研究不銹鋼櫥柜行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，主要體現(xiàn)在下單、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)便快捷(3D云端設(shè)計(jì)軟件成功投入使用)，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化(生產(chǎn)周期節(jié)省)，比木柜還簡(jiǎn)單的安裝流程;所做一切都是為了節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間、人力成本。

除了環(huán)保、實(shí)用，百能不銹鋼櫥柜還有什么能與板式櫥柜PK?

百能櫥柜能在2005年看到不銹鋼櫥柜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，足以證明我們洞察力之敏銳，判斷力之準(zhǔn)確。根據(jù)百能營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)作了大量的實(shí)地調(diào)研報(bào)告，百能2014年推出了一款新產(chǎn)品，鉑金太空面板櫥柜。超越板式櫥柜的環(huán)保、實(shí)用，媲美板式櫥柜的漂亮外觀，價(jià)格與板式櫥柜站在同一陣線，PK的結(jié)果誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，留給用戶的投票選擇。

很認(rèn)同一句話：超乎用戶的預(yù)期，就是口碑!長(zhǎng)沙的彭女士在百能淘寶店網(wǎng)購(gòu)了一套不銹鋼櫥柜，彭女士的廚房戶型較為復(fù)雜，櫥柜的設(shè)計(jì)安裝都很考驗(yàn)技術(shù)。由于長(zhǎng)沙那邊的安裝師傅技術(shù)不到位，安裝效果不是很理想。百能總部派遣技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅星夜兼程從廣州出發(fā)至長(zhǎng)沙，不到1天的時(shí)間就解決了。急用戶所急，百能超快的處理超出彭女士的預(yù)期，贏得她稱(chēng)贊一番。

2005年轉(zhuǎn)型不銹鋼櫥柜領(lǐng)域后，百能櫥柜的市場(chǎng)份額如何?

很有意思的一次，筆者在廣州天河高德匯做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)。來(lái)到了一家板式櫥柜一線品牌專(zhuān)賣(mài)店，和店長(zhǎng)開(kāi)心聊著，非要讓她介紹不銹鋼櫥柜品牌給我。店長(zhǎng)向我推薦百能不銹鋼櫥柜，我問(wèn)她為什么?她說(shuō)百能從事不銹鋼櫥柜都10多年了，其產(chǎn)品工藝、服務(wù)相對(duì)成熟，口碑在行業(yè)也很好的。是的，自2005年轉(zhuǎn)型不銹鋼櫥柜領(lǐng)域，百能一直是不銹鋼櫥柜行業(yè)龍頭，行業(yè)認(rèn)可的不銹鋼櫥柜 = 百能，一點(diǎn)也不為過(guò)。

未來(lái)，百能櫥柜將如何布局?

得益于百能營(yíng)銷(xiāo)中心正確的市場(chǎng)定位，無(wú)論是在一、二線城市，還是三、四線城市的百能專(zhuān)賣(mài)店，都在贏利的。百能企業(yè)文化里有其中一句：“造世界夢(mèng)想廚房，創(chuàng)未來(lái)優(yōu)質(zhì)生活“。櫥柜產(chǎn)品給人使用才是有價(jià)值的。所以，百能產(chǎn)品線較長(zhǎng)，中高端消費(fèi)者普遍能接受。

“中庸·己百己千做事精神“，品牌語(yǔ)“千百鑄，鉑金櫥“，是我們做產(chǎn)品的態(tài)度，我們百能產(chǎn)品令同行永遠(yuǎn)無(wú)法超越。2015年，完成不銹鋼櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的百能，將會(huì)是快速發(fā)展。

開(kāi)創(chuàng)了0甲醛環(huán)保不銹鋼櫥柜為每個(gè)家庭健康保駕護(hù)航成功將這健康性產(chǎn)品推向了全國(guó)乃至全世界是名副其實(shí)的不銹鋼櫥柜開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者!