2015年整體櫥柜企業(yè)處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日新月異的市場(chǎng)中。一個(gè)整體櫥柜企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中壯大并不斷的發(fā)展是有一定的難度的，尤其是在現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的整體櫥柜市場(chǎng)中，更是難上加難。這就要求整體櫥柜企業(yè)能夠走出一條差異化的發(fā)展之路。

整體櫥柜企業(yè)的招商之路發(fā)展就是要求企業(yè)能夠與眾不同，要有創(chuàng)新，要求整體櫥柜企業(yè)有個(gè)性化，有整體櫥柜企業(yè)的專屬style。整體櫥柜企業(yè)的招商之路可以表現(xiàn)在企業(yè)營銷模式上的創(chuàng)新，在促銷、團(tuán)購泛濫的市場(chǎng)中，整體櫥柜企業(yè)要選擇一種新穎的模式來博得經(jīng)銷商的眼球。這樣整體櫥柜企業(yè)才能在市場(chǎng)中不斷的發(fā)展壯大。

根據(jù)2014年中國櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告可以反映出招商的幾個(gè)問題

第一、櫥柜意向代理商城市分布情況

根據(jù)2014年櫥柜意向代理商城市分布情況圖可以看到，隨著近幾年行業(yè)“渠道下沉“的形勢(shì)愈演愈烈，三四線市場(chǎng)的代理商也如雨后春筍般地涌了出來，其中2014年三線及以下城市的代理商人數(shù)占據(jù)總比的80%，與占比僅2%的一線城市形成巨大的反差.

一方面，迫于一線市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來越多的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)移自己的市場(chǎng)陣地，從今年企業(yè)打出的“市不宜遲，縣在開始“的招商口號(hào)就可以看出這一趨勢(shì);另一方面，在生活條件改善，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的需求度越來越高，這也加速了這塊市場(chǎng)的成形與發(fā)展。

第二、櫥柜意向代理商城市分布情況

不論是東部沿海地區(qū)，還是西部地區(qū)，代理商對(duì)于中高端櫥柜品牌的需求都是最高的，另外值得一提的是，西部地區(qū)代理商的活躍度越來越高，并且明顯已經(jīng)超越了東北三省地區(qū)。

第三、櫥柜意向代理商店面籌備與前期投資情況

意向代理商的店面籌備大多都在100平方米以上，占據(jù)總比的66%，但是其投資金額卻顯得有點(diǎn)"寒酸"，57%的意向代理商的前期投資金額都在10萬以下。這還需要廣大投資者站在現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，理性對(duì)待投資，不能"既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草"

第四、意向代理商店面所在場(chǎng)所分析

在代理商店面的選址方面，近一半的代理商都選擇更為靈活的臨街店面作為經(jīng)營場(chǎng)所，占總比的49%。其次商貿(mào)城因?yàn)槿肆髁看螅彩艿讲簧俳?jīng)銷商的青睞，有42%的經(jīng)銷選擇建材商貿(mào)城。而由于租金高，競(jìng)爭(zhēng)大，幾乎沒有經(jīng)銷商會(huì)選擇建材市場(chǎng)，占比僅有9%。

第五、櫥柜代理商最關(guān)注問題分析

企業(yè)的店面要求、投入資金和扶持力度分別成為代理商最為關(guān)注的三個(gè)問題。這也給廣大急于拓展渠道的櫥柜企業(yè)提了個(gè)醒：加大扶持力度，適當(dāng)降低資金與面積的門檻需求成為企業(yè)招商必須堅(jiān)持的"兩大方針"。

對(duì)于中小整體櫥柜企業(yè)來說，招商前期模仿不可避免，也是行之有效，尤其是企業(yè)經(jīng)營方面，成熟的管理經(jīng)營策略的借鑒意義好過盲目的市場(chǎng)調(diào)研，而之后建立核心品牌、確定產(chǎn)品定位、招商區(qū)域分布、經(jīng)銷商投資額度之后，自主創(chuàng)新的招商之路才是發(fā)展進(jìn)階的出路，結(jié)合地域市場(chǎng)、企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商需求等一系列因素，堅(jiān)持求變創(chuàng)新，并從長遠(yuǎn)發(fā)展來規(guī)劃。

針對(duì)以上情況廣州佳櫥維思意式廚房在這方面及時(shí)調(diào)整了招商的重心，從原來的集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打一線城市到現(xiàn)在建立的鄭州(北方)營銷中心、貴陽(西南)營銷中心以及廣州(華中.南)營銷中心來看，佳櫥維思及時(shí)的將思路調(diào)整到二三,甚至四線城市，同時(shí)圍繞各營銷中心做區(qū)域聚焦，重點(diǎn)突破營銷中心可以輻射的城市，一些遠(yuǎn)離營銷中心的城市，做戰(zhàn)略性放棄。此外佳櫥維思的針對(duì)不同區(qū)域的靈活變動(dòng)性大，無論經(jīng)銷商的選址在賣場(chǎng)還是臨街店鋪，佳櫥維思對(duì)經(jīng)銷商店面選擇、區(qū)位分析的指導(dǎo)都很及時(shí)，避免了經(jīng)銷商的盲目選擇。據(jù)小編通過佳櫥維思全國銷售總監(jiān)嚴(yán)總了解，截至5月，實(shí)現(xiàn)集中區(qū)域招商數(shù)量已達(dá)成2014年的50%，今年成功開業(yè)的經(jīng)銷商在各分公司的服務(wù)支持下，都保證了事先承諾的開業(yè)業(yè)績。

總結(jié)：行業(yè)總是在社會(huì)的變遷中，不斷地向前發(fā)展，整體櫥柜企業(yè)也需要與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整自己的招商戰(zhàn)略與步伐。雖然代理商投資金額有所縮水，但是櫥柜企業(yè)也需看到開辟差異化市場(chǎng)、打造品牌實(shí)力的趨勢(shì)，擁有足夠的信心，做好系統(tǒng)的部署，才能在接下來的招商中，運(yùn)籌帷幄!