“適者生存”這條自然規(guī)律，對生物有用，同樣對企業(yè)有用。危機來了，不學會適應危機，就會在危機下消亡，這就是生物界中“優(yōu)勝劣汰”；學會適應危機，從“?！敝袑ふ业健皺C”，是企業(yè)生存之道，更是企業(yè)策略調整之所在。

危機來臨意味著變化

在哲學里，事物存在永遠是發(fā)展變化的，靜止只是相對而言。一個企業(yè)既定的策略，肯定會因市場動態(tài)、環(huán)境、社會等方面，比如地震、金融危機、技術更新?lián)Q代、潮流方面的變化，而變得不再適用了。特別是金融危機全球席卷，意味著變化的必然。

這并不是意味著為了變化而變化，雖然危機來勢兇猛，讓美國金融界面臨崩潰，但是一個企業(yè)要想存在，必然鎮(zhèn)定自若，思考危機襲擊企業(yè)策略應該向哪個方向調整，這才是真正的變化。否則，企業(yè)一旦慌張起來，頭腦發(fā)熱忘記了企業(yè)本來的初衷，開始與原來制定的策略背道而馳，相信企業(yè)是不想看到如此變化的。

應該向哪個方向調整

“條條大道通羅馬?！笨赡苤皇俏覀兠烂畹脑竿?，對于企業(yè)調整策略來說，并沒有多大的用處。企業(yè)要思考的是必須面對現(xiàn)實，在危機如此之重的實際情況下，企業(yè)策略應該向哪個方向調整才能獲得生存。

思考這個問題之前，大多數(shù)企業(yè)可能還未能做出反應，有點頭腦遲鈍，抑或是束手無策，因為這確實是企業(yè)存在的難題與真實，擔心會有“一足失成千古恨”的悲劇。企業(yè)策略調整錯一步，會影響到企業(yè)生存的危險，這一著棋實在讓企業(yè)頭疼。在這樣進退兩難的境地，企業(yè)是做出調整？還是固步自封？

其實，方向已經明確了，只不過是缺少一種勇氣，就是那種可以果斷出擊的勇氣，我們很期待企業(yè)如此調整。

“多得很”與“糟得很”

其實，之所以有難以抉擇的局面，是因為企業(yè)策略一直以“多得很”來運作的。絕大多數(shù)企業(yè)喜歡多的產品線，喜歡多的顧客，更喜歡多的回報，還洋洋得意地說，看我什么都“多得很”。

但是，我們看到的，就是危機來臨了，這些“多得很”的企業(yè)，增長率開始下滑了，利潤率開始下降了，并且這才是剛開始，“糟得很”的日子也更是剛開始呢！記得拿破侖兵敗之后，他的副手說過了一句話：“主帥，我們的戰(zhàn)線拉得太長了，要不，我們也不會輸?shù)??！贝_實喊出了拿破侖的心聲，也揭露了企業(yè)不敢做出調整的真正原因。

我們可以到市場上數(shù)下出現(xiàn)的品牌，看看其代表多少種產品。拿大家都知道的海爾來說，有手機、電腦、洗衣機、冰箱等，你說海爾服務中，那海爾電腦賣得比聯(lián)想強嗎？這是不是“多得很”，也是“糟得很”呢？

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延伸有時候可能有效，是因為可以帶來短期效益，在中國人那種“眼見為實”的傳統(tǒng)觀念與思想里，占據了多么重要的位置。要不，改革開放已經30年多了，我們中國市場經濟那么好，為什么沒有培養(yǎng)出強大的品牌呢！這一點，把中國人“急功近利”行為完美地暴露無遺。延伸就是蒙蔽了企業(yè)長期生存發(fā)展的策略，有效地抹殺了企業(yè)的前景，就是這么簡單，不要想得那么復雜，否則要回到“多得很”，也“糟得很”的日子里去。

危機來臨，不僅讓企業(yè)從一度“多得很”的夢想中醒來，意識到中國改革開放的溫床慢慢地熱了，不再那么溫和了，而且讓企業(yè)開始考慮或調整自己的策略方向了，雖然這樣做對企業(yè)來說比較艱難，甚至不是那么適應，但是為了生存，必須學會適應危機。

是否要堅持原來的陣地

說“多得很”不是要企業(yè)完全放棄企業(yè)原來優(yōu)勢的地方，其實，企業(yè)原來的優(yōu)勢，可能就是企業(yè)未來的前景，這里要從消費者人性的本能說起。

企業(yè)推出一個品牌，目的就是要讓這個品牌快速成長起來，成為強大的品牌帶動整個企業(yè)的運作。但是，很多企業(yè)忽略了消費者人性的本能，讓品牌默默無聞地呆在貨架上，成為貨架上無人問津的貨架的占位者，有可能淪陷為貨品化的危機。這與企業(yè)推出品牌促成品牌化相反。品牌化必然要基于消費者人性的本能，比如消費者走到貨架前，本能地拿起你的品牌的產品，那么品牌就成功了。

消費者這一舉動的背后，是人性的本能在驅動，驅動來源于品牌是否與這一目標消費群體相吻合，產品就能得到消費者的青睞。企業(yè)策略要使品牌與目標消費群體人性的本能相關聯(lián)，最好辦法就是鏈接，像網絡鏈接一樣簡單容易，并且快捷達到共鳴。

這是判斷企業(yè)是否要堅守原來的陣地，還是重新開拓新的根據地的標準。若果現(xiàn)在品牌不能直接與目標消費人群人性的本能相鏈接，那么企業(yè)策略必須放棄原來的陣地，尋找新的出路；若果現(xiàn)在品牌能夠與目標消費人群人性的本能相鏈接，那么，企業(yè)策略要做的，就是加強，加強，再加強！

能否保持集中決定你的未來

當企業(yè)策略使品牌與目標消費群體人性的本能鏈接起來時，品牌就可以抗擊危機了，但是切記，持續(xù)保持這種鏈接的溝通，需要企業(yè)保持集中優(yōu)勢。

集中有時候是殘酷的，因為企業(yè)必須舍棄，放棄或犧牲掉企業(yè)一直在經營的產品或資源。兵法里講兵力集中原則，強調以勝于敵人數(shù)倍甚至10倍以上的兵力來殲滅敵人。企業(yè)策略回歸到集中，也需要做出舍棄、放棄或犧牲，把資源集中到優(yōu)勢上來，在危機中抗擊競爭對手，尋找自己生存的空間。

一下子做到集中可能對企業(yè)來說，是多么不容易的事情。企業(yè)學會適應危機也一樣。但是，對于志在未來的企業(yè)，必然明了在這場危機之中，機會更加瞬息萬變，危機更加重重，需要企業(yè)隨機應變的同時，更加學會適應。

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