在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買(mǎi)新車(chē)要交定金排隊(duì)等候，買(mǎi)房要先登記交誠(chéng)意金，買(mǎi)iPad還要等候，還常?？吹绞裁础跋蘖堪妗?、“秒殺“等現(xiàn)象。這就是當(dāng)下商家經(jīng)常用到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，饑渴營(yíng)銷(xiāo)是商家采取大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，很多櫥柜企業(yè)也運(yùn)用起了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能藥 櫥柜企業(yè)還需慎用

強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

人類(lèi)是一種奇怪的動(dòng)物，越是得不到的東西就越想得到，櫥柜企業(yè)可利用這一點(diǎn)，通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會(huì)加劇搶購(gòu)的氛圍，使饑餓營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力，在這種環(huán)境下，櫥柜企業(yè)就可達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期目標(biāo)。

利于櫥柜企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益

當(dāng)然，櫥柜企業(yè)需要明白一點(diǎn)的就是，饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是一直讓市場(chǎng)保持饑餓狀態(tài)，一度的營(yíng)造出一種饑餓的狀態(tài)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生思想疲軟，只有讓市場(chǎng)保持適度的饑餓，通過(guò)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系將購(gòu)買(mǎi)欲望持續(xù)地延續(xù)下去，這樣櫥柜企業(yè)才可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。

利于維護(hù)品牌形象

櫥柜企業(yè)在把握了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法后，便已經(jīng)在消費(fèi)者的潛意識(shí)里樹(shù)立了自身的品牌形象。在消費(fèi)者心中，品牌的形象與它價(jià)格、銷(xiāo)量、廣告宣傳等密切相關(guān)，櫥柜企業(yè)在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略后，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買(mǎi)這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。

櫥柜企業(yè)慎用饑餓營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)然，并不是說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是萬(wàn)能的，任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)有缺點(diǎn)，因此，櫥柜企業(yè)利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)必須得當(dāng)，否則，就會(huì)損壞企業(yè)的誠(chéng)信形象，消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)的誠(chéng)信形象一旦損毀，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其失去信任，一個(gè)失去了消費(fèi)者信任的企業(yè)，就像空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。

筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)在順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇上也需慎重，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地發(fā)展。