08年下半年以來(lái)，危機(jī)警報(bào)在人們的耳邊不時(shí)響起，專家巨頭們大會(huì)小會(huì)都在探討“破冰之計(jì)”，愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響讓很多企業(yè)提前進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“寒冬”季節(jié)。樓市的低迷和出口的限制，讓作為終端行業(yè)的家居行業(yè)也聞到了咄咄逼人的冷峻氣息。實(shí)力雄厚的大企業(yè)開(kāi)始研究如何抱團(tuán)過(guò)冬，一些夾縫中生長(zhǎng)的中小企業(yè)卻在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的等待著最后的判決書(shū)。專家預(yù)言：2009年家居業(yè)將會(huì)面臨巨大考驗(yàn)。對(duì)于如何渡過(guò)難關(guān)，可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。有人認(rèn)為在這個(gè)階段不需要的投資盡量不要投，要多積累現(xiàn)金，盡量降低負(fù)債；也有人認(rèn)為一部分不適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)馬上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要應(yīng)運(yùn)而生。金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得原本在溫室中的濟(jì)南家居行業(yè)提前進(jìn)入寒冬，這也為很多企業(yè)提供了自省的契機(jī)。

一些家居企業(yè)表示08年上半年的運(yùn)營(yíng)還是比較平穩(wěn)的，中間雖然也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但是基本上達(dá)到了公司的預(yù)期。從7月份開(kāi)始一直到12月份，除了10月國(guó)慶長(zhǎng)假期間出現(xiàn)了一個(gè)銷售小高峰以外，7、8、9、11、12月份都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

分析其原因，除了廠家自身在產(chǎn)品系列上還有很多工作要做以外，根據(jù)觀察整體家居賣場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)大環(huán)境不怎么理想。濟(jì)南11月份商品房的成交率只有612套，成交量的萎縮直接影響到下面家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。下半年對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)本應(yīng)該是一個(gè)銷售量比較集中的時(shí)間，但是08年下半年即使周末節(jié)假日的時(shí)候也沒(méi)有出現(xiàn)像上半年一樣的比較好的客流量的狀況，很多企業(yè)表示明顯感覺(jué)到危機(jī)來(lái)了。

東情西韻家具公司總經(jīng)理周維表示：“誰(shuí)都不愿意遇到危機(jī)或者處于這種狀況中，但既然是無(wú)法逃避就應(yīng)該主動(dòng)去適應(yīng)，業(yè)務(wù)量、零售可能會(huì)出現(xiàn)下滑的狀況下，對(duì)我們公司來(lái)講如果出現(xiàn)這種情況我們可以由更多的時(shí)間用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重新豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的品種，把產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，做好準(zhǔn)備迎接下一步的春天到來(lái)。”

對(duì)于2009年的形勢(shì)周總認(rèn)為不容樂(lè)觀：“我感覺(jué)2008年不是底，未來(lái)的一年將會(huì)是非常嚴(yán)峻的，中金公司有一篇《中國(guó)經(jīng)濟(jì)2009年不是底》的分析報(bào)告，我看了這個(gè)分析報(bào)告結(jié)合了去年經(jīng)濟(jì)的指數(shù)、參數(shù)做出了一個(gè)分析，又從自身在一線賣場(chǎng)直接接觸消費(fèi)者的感受，我認(rèn)為2009年是不樂(lè)觀的，我們也做了充分的思想準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)一年甚至兩年的沖擊，假如市場(chǎng)不能恢復(fù)到一個(gè)正常的狀況，我們要做一個(gè)打算和工作，這個(gè)計(jì)劃我們已經(jīng)做好了，要做長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。”

二、中國(guó)的家具經(jīng)過(guò)短暫的時(shí)間肯定復(fù)原

當(dāng)很多企業(yè)陷入對(duì)危機(jī)的恐懼中時(shí)，也有一些企業(yè)保持樂(lè)觀心態(tài)，甚至繼續(xù)擴(kuò)張的步伐。一些企業(yè)站在了另外的角度來(lái)看待此次“寒冬”，他們認(rèn)為這次危機(jī)既是壓力也是動(dòng)力。

濟(jì)南天地儒風(fēng)家具公司營(yíng)銷總監(jiān)陳信華表示過(guò)去無(wú)論是民用家具還是辦公家具，大部分依賴房地產(chǎn)拉動(dòng)，通過(guò)這次金融危機(jī)大家要思考一下，能不能依靠房地產(chǎn)，能不能在居民不重新買房子的情況下讓家具消費(fèi)量更大。海爾有一句名言“深刻理解消費(fèi)者”，有沒(méi)有可能更換舊的家具？濟(jì)南的市場(chǎng)為什么保守？因?yàn)橛袝r(shí)候一件家具用好幾十年不舍得扔，我們沒(méi)必要過(guò)分地依賴房地產(chǎn)市場(chǎng)，應(yīng)該提供新設(shè)計(jì)、新思路、新服務(wù)，不要在紅海里搏斗，要開(kāi)辟自己的藍(lán)海，這樣對(duì)家具行業(yè)是一件好事，一部分不適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)馬上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要應(yīng)運(yùn)而生。

陳總認(rèn)為2008年濟(jì)南整個(gè)家居企業(yè)是以代理品牌為主，本地的生產(chǎn)廠很弱但現(xiàn)在正在處于崛起狀態(tài)，無(wú)論是板式還是實(shí)木都正在向品牌化靠攏，整個(gè)家具市場(chǎng)是以代理南方、外國(guó)的品牌為主。當(dāng)代理的這些廠家原產(chǎn)地受到金融風(fēng)暴的影響時(shí)，這邊的代理商勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊，這個(gè)影響的波及面是很大的。

陳總對(duì)2009年的家具市場(chǎng)是持有樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為：“中國(guó)的環(huán)境和國(guó)外的環(huán)境是不一樣的，雖然聯(lián)系密切，但還是有差距的，我相信中國(guó)的家具經(jīng)過(guò)短暫的時(shí)間肯定復(fù)原，尤其是濟(jì)南的市場(chǎng)大部分是代理，代理本身不是扎根的問(wèn)題，代理一個(gè)品牌目的就是迅速地獲得利潤(rùn)，他們對(duì)建立自己的品牌的信心也有，但不是很明確，只是給他人做嫁衣，只有確立了自己的品牌，打造自己的企業(yè)文化，樹(shù)立自己的旗幟，這時(shí)候才是最有希望的。”

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三、搶占二三線城市——櫥柜行業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略

金融危機(jī)和國(guó)家的調(diào)控會(huì)使建材行業(yè)提前洗牌，一些不是很健康的企業(yè)可能會(huì)被淘汰掉。櫥柜行業(yè)面臨著同樣的壓力。

廣州萬(wàn)邦整體廚房濟(jì)南區(qū)經(jīng)理薛克認(rèn)為：“在這個(gè)時(shí)候企業(yè)生存下來(lái)活著才是最重要的。有一句話說(shuō)嘴再大吃只能吃一口，不如活的時(shí)間更長(zhǎng)，2009年讓企業(yè)生存下去是考慮的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/P>

就目前來(lái)看，市場(chǎng)上兩種觀點(diǎn)——紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略。櫥柜行業(yè)應(yīng)該去尋找自己的藍(lán)海，就是按照前期的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)家電，家電企業(yè)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，在前些年家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的時(shí)候，很多小企業(yè)停滯不前了，停滯不前不可能，要么繼續(xù)往前走，要么倒下，不可能穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候國(guó)家有一個(gè)導(dǎo)向，提出來(lái)“家電下鄉(xiāng)”，畢竟家電下鄉(xiāng)之后的前景會(huì)非常大。提出“家電下鄉(xiāng)”的概念，長(zhǎng)虹非常受益，海爾、海信也是如此，到目前為止也依然沿著這樣的路線走——高端的產(chǎn)品等離子等在城市做，低端的產(chǎn)品在農(nóng)村做。低端的電視雖然利潤(rùn)比較低，但是它有量。前段時(shí)間IBM的中國(guó)區(qū)總裁也提出一個(gè)觀點(diǎn)，2009年IT行業(yè)想繼續(xù)發(fā)展，必須下鄉(xiāng)。

薛總表示整體廚房目前下鄉(xiāng)不大現(xiàn)實(shí)。目前的櫥柜品牌現(xiàn)在集中在一線，在一線城市已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化，但是在二線城市銷量還是一般，以中低檔的產(chǎn)品為主。如果把二三線城市開(kāi)發(fā)起來(lái)的話，對(duì)于整體廚房企業(yè)的銷量會(huì)有很大的提高，前提是對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格定位做調(diào)整，就像海爾海信的電視一樣，等離子的高端產(chǎn)品在高端城市賣，低端的產(chǎn)品在農(nóng)村賣。之所以選擇二三線城市，是因?yàn)樗鼈兪艿降慕鹑跊_擊和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響會(huì)相對(duì)比較小。

后記：

其實(shí)風(fēng)暴并不可怕，可怕的是在風(fēng)暴來(lái)臨之前就已經(jīng)失去了信心。2008年我們一次次的面對(duì)困境，一次次的從困境中走出，中國(guó)人用自己的行動(dòng)書(shū)寫(xiě)著一個(gè)又一個(gè)對(duì)抗困境的故事，每個(gè)故事都沒(méi)有讓世界失望，同樣的，我們有理由相信，金融風(fēng)暴依然無(wú)法令我們退卻。

如今，我們心中有很多的疑問(wèn)：“寒冬”還要持續(xù)多久？寒冬中家居企業(yè)究竟何去何從？“熬過(guò)“寒冬”，家居行業(yè)能否迎來(lái)一個(gè)“春暖花開(kāi)”的季節(jié)？2009年讓我們拭目以待……

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