從2010年3月4日美團(tuán)建立開始，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)在不知不覺間已經(jīng)走過了5個(gè)年頭。短短的5年內(nèi)，團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷了資本寵兒、千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站、精耕細(xì)作、移動(dòng)春天等等一系列過山車式的發(fā)展，所幸的是，洗盡鉛華的團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)上升到了更高的層面，隨著BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成了巨頭企業(yè)之間布局O2O的角力。

消費(fèi) “e時(shí)代“ 櫥柜企業(yè)如何緊握“團(tuán)購(gòu)“這把雙刃劍

團(tuán)購(gòu)風(fēng)靡全國(guó) 也是把雙刃劍

有消費(fèi)者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)模式在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活方式中有著極強(qiáng)的生命力。首先，它是新模式，它的出現(xiàn)給追求時(shí)尚的人群一種新鮮感;其次，它的運(yùn)營(yíng)模式是以前從未有過的，由單個(gè)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)為集體的消費(fèi)行為，并且有效降低了消費(fèi)者的交易成本，同時(shí)，它又是一種集實(shí)惠、便捷、新潮為一體的產(chǎn)品，更加能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的求實(shí)消費(fèi)心理。

從櫥柜企業(yè)角度看，一方面可以借助專業(yè)的網(wǎng)上虛擬平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)積聚大量消費(fèi)者關(guān)注，鞏固和擴(kuò)大自身品牌的影響力，從而用極低的成本實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的對(duì)接;另一方面，可突破傳統(tǒng)渠道的營(yíng)運(yùn)模式，按需柔性化生產(chǎn)，變個(gè)性化為批量化，線上線下同時(shí)配合，最大限度降低成本，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

雖然團(tuán)購(gòu)在當(dāng)前大行其道，但事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)依然存在很多弊端，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購(gòu)只是一種特殊現(xiàn)象，不太可能成為未來的主流消費(fèi)模式，當(dāng)暴利消失時(shí)團(tuán)購(gòu)也就自然消亡了，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)更多地說明某一行業(yè)存在較大的利潤(rùn)空間。對(duì)于櫥柜這種消費(fèi)金額較大的大件耐用品來說，消費(fèi)者一般就是奔著低價(jià)格而去，但如果低價(jià)格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù)，櫥柜品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會(huì)下降。所以價(jià)格是把雙刃劍，團(tuán)購(gòu)也是把雙刃劍。

櫥柜企業(yè)走差異化道路 避免價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)

從團(tuán)購(gòu)的獲利方式我們可以發(fā)現(xiàn)，影響團(tuán)購(gòu)效益的因素主要取決于價(jià)格，即折扣率。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是給消費(fèi)者帶來比市面上較低折扣的產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者最核心的價(jià)值所在，而對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的銷售亦是如此。

對(duì)于走傳統(tǒng)渠道的櫥柜企業(yè)來說，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動(dòng)實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。對(duì)于做櫥柜網(wǎng)上銷售來說，不存在和原有渠道沖突的問題，但是存在和網(wǎng)上無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來做團(tuán)購(gòu)，才能得到較高的溢價(jià)，從而避免陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并樹立起一定的品牌差異化。

平衡與經(jīng)銷商的利益分成 實(shí)現(xiàn)共贏

每進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該事先找出最佳營(yíng)銷方案，避開與經(jīng)銷商的沖突。實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)分成模式，以不損害原有的渠道經(jīng)銷商的利益為前提，并可以反過來幫助其開拓市場(chǎng)，愿意為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，從而平衡利益，也保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。

完善售后服務(wù) 提升品牌影響力

當(dāng)新生代的80后、90后逐漸成為現(xiàn)社會(huì)主流消費(fèi)群體后，消費(fèi)模式必然會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。從微信、微博、到購(gòu)物網(wǎng)站以及今天談到的團(tuán)購(gòu)，這些新生事物無疑會(huì)對(duì)未來櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品銷售與品牌塑造產(chǎn)生或多或少的影響。如何將這些“E時(shí)代“的新興營(yíng)銷手段和模式融入到企業(yè)的發(fā)展之中，率先掌握商機(jī)，其實(shí)櫥柜企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的是通過團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購(gòu)過程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端櫥柜品牌更需如此。