俗話(huà)說(shuō)得好“人非草木孰能無(wú)情“，其寓意就是表明人是有思想感情的，容易為外界事物影響打動(dòng)。而在日益成熟的櫥柜市場(chǎng)，如何才能抓住顧客消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意買(mǎi)你的“賬“，這就需要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去實(shí)現(xiàn)了。筆者認(rèn)為，在快消費(fèi)的時(shí)代櫥柜營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)很重要的方法，那就是情感營(yíng)銷(xiāo)。在當(dāng)下，情感營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

人非草木 櫥柜企業(yè)也要學(xué)會(huì)打好“感情牌“

一、滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，櫥柜品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多企業(yè)僅僅停留在產(chǎn)品性能上。事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某品牌的櫥柜產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。

二、提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

消費(fèi)者對(duì)于櫥柜品牌的忠誠(chéng)度十分重要，因此情感營(yíng)銷(xiāo)十分必要。一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)激發(fā)出一種直覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?！拔蚁矚g“往往比“我需要“的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記憶，是櫥柜品牌獲得最大成功的基石。

三、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度降低

對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類(lèi)產(chǎn)品，情感定位的品牌價(jià)格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。櫥柜企業(yè)要在保持使用最好最前端的原材料的基礎(chǔ)上，不斷追求完美品質(zhì)，保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的都是卓越的產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)者生活品味逐漸提升，櫥柜企業(yè)與加盟商要想在家居市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，單純憑借傳統(tǒng)的實(shí)用或價(jià)格，顯然已經(jīng)難以適應(yīng)，學(xué)習(xí)掌握情感營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)對(duì)今后的發(fā)展有更為顯著的幫助。