歐意集團(tuán)“革新的進(jìn)步“ 全國經(jīng)銷商年會在西安召開?；蛟S有人會說，歐意這兩年難道就只是提出一體化廚房的概念嗎?那一體化廚房到底是什么?到底能給整個(gè)家電行業(yè)帶來什么改變呢?我們很榮幸的采訪到歐意集團(tuán)總裁方志明，跟我們談?wù)剼W意這兩年的變化!

：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2015年歐意經(jīng)銷商峰會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸地邀請到歐意總裁方志明先生接受我們的采訪，方總，您好。

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：您好!

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年咱們歐意經(jīng)銷商峰會的主題是革新的進(jìn)步，歐意今年在經(jīng)銷商渠道方面有哪些革新與進(jìn)步呢?

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：我們歐意通過2014年的革新力量，對全國的客戶和我們內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面梳理，讓優(yōu)質(zhì)的客戶更加錦上添花，讓一起跟著歐意發(fā)展的客戶得到更好的栽培，再吸引全國想加入櫥柜這個(gè)行業(yè)的客戶，讓他們能夠更快地接受我們歐意的品牌。至于我們的進(jìn)步，通過2014年的革新力量，改變了我們的團(tuán)隊(duì)，對我們的生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、組織架構(gòu)進(jìn)行全面的梳理，使整個(gè)公司從上到下的管理流程更加便捷流暢;也更有效地建立了與加盟商的全方位對接;資源的充分共享;櫥柜電器的同時(shí)發(fā)力，較之于過去來說都是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，謝謝。相對前幾年，2014年的櫥柜行業(yè)發(fā)展的速度放緩，雖然整體來說業(yè)績有所增長，但是不少企業(yè)并沒有達(dá)到自己預(yù)定的年度目標(biāo)，那我想問一下，您是如何評價(jià)歐意去年的表現(xiàn)呢?

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：歐意與其他企業(yè)的特點(diǎn)不同，歐意在廚房領(lǐng)域這一塊已經(jīng)做了十幾年了，這十幾年當(dāng)中也培育了很多我們的代理商，廚房電器這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身是跟我們的櫥柜相匹配的，所以說我們要把原有的代理商跟我們的櫥柜這一塊相結(jié)合，發(fā)揮中國高端一體化廚房領(lǐng)導(dǎo)者的真正作用。我們對現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，對我們的客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合培訓(xùn)，對企業(yè)自身的發(fā)展管理模式進(jìn)行提升。把全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步地量化，在原有電器市場不變的基礎(chǔ)上，增加了廚電一體化的經(jīng)營發(fā)展模式，在整個(gè)行業(yè)新常態(tài)的背景下，率先探索出結(jié)合自身特性的發(fā)展機(jī)制，為銷售額的提升開發(fā)了新增長渠道。

歐意集團(tuán)總裁方志明

【中華櫥柜網(wǎng)】：那我想問一下方總，咱們歐意2015年制定了什么樣的目標(biāo)，貴公司又該如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢?

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：2015年對櫥柜市場要達(dá)到的目標(biāo)是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加200個(gè)一體化店，對于這些一體化店，我們會綜合終端建設(shè)、管理體制、營銷渠道等指標(biāo)來考核及規(guī)范其一體化標(biāo)準(zhǔn)。那我們怎么來實(shí)現(xiàn)呢?對保存原有的模式的客戶進(jìn)行綜合梳理，篩選出符合一體化要求的客戶，再開發(fā)結(jié)合新的優(yōu)質(zhì)客戶共同實(shí)現(xiàn)。前面一兩個(gè)月已經(jīng)有35家代理商加盟了，我相信通過這樣的努力，在后面的十個(gè)月當(dāng)中，我們的目標(biāo)肯定會實(shí)現(xiàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：曾經(jīng)有人打比方，電器企業(yè)是“鐵匠“，櫥柜企業(yè)是“木匠“，于是有人說，“鐵匠“的事情“木匠“肯定做不好，“木匠“的事情“鐵匠“也做得不專業(yè)，請問歐意從單純做電器到廚電一體化的轉(zhuǎn)型，您對此是最有發(fā)言權(quán)的，您能談?wù)勀侨绾慰创膯?

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：首先廚電一體化是一個(gè)大平臺，那我們的櫥柜和電器怎么共同在這個(gè)大平臺上大放異彩呢?歐意集團(tuán)在原有浙江歐意電器有限公司的基礎(chǔ)上再建立下屬分公司--浙江歐意櫥柜有限公司，以兩套制造模式，一個(gè)銷售平臺，來打造我們歐意的發(fā)展航線。通過櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化工藝水準(zhǔn)和電器專業(yè)化工藝制造的通力合作，再加上行之有效的營銷模式，這將會是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)型。今后，我們還要更多地引進(jìn)電蒸箱、烤箱、凈水設(shè)備以及同類家居產(chǎn)品，真正讓消費(fèi)者體驗(yàn)一體化廚房的尊貴享受。

【中華櫥柜網(wǎng)】：櫥柜屬于耐用品，不會像手機(jī)之類的產(chǎn)品快消、快換，那市場上的需求總量相對是比較固定的，可是現(xiàn)如今仍然有一些企業(yè)來擴(kuò)大產(chǎn)能、規(guī)劃建設(shè)新的生產(chǎn)基地，此種現(xiàn)象會不會導(dǎo)致產(chǎn)能過剩的出現(xiàn)，您對此是如何看待的呢?

【歐意集團(tuán)總裁 方志明】：中國有13多億人口，市場還是很大的?，F(xiàn)階段來說，我們現(xiàn)在處于櫥柜的發(fā)展中時(shí)期，雖然櫥柜已經(jīng)開始慢慢進(jìn)入了中國家庭，但還是有一些農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)結(jié)合部沒有廣泛使用，我相信櫥柜的發(fā)展在中國的市場上還是有很大機(jī)會的。思路決定出路，歐意也將持續(xù)性地貫徹廚電一體化戰(zhàn)略，在一體化的道路上愈行愈遠(yuǎn)。