眾所周知，櫥柜產(chǎn)品的銷量跟櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商都是有共同關(guān)系的，它們是同一產(chǎn)品鏈上的兩個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。隨著櫥柜市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商之間的通力合作，成為行業(yè)共同探討的話題。

通力合作消除分歧櫥柜廠商求共贏

櫥柜企業(yè)尋找經(jīng)銷商 統(tǒng)一戰(zhàn)線很重要

以前櫥柜企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是櫥柜經(jīng)銷商的實(shí)力，看他們能否開(kāi)店，開(kāi)多大的店，達(dá)到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣的結(jié)果就造成櫥柜企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。而現(xiàn)在櫥柜企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先要看他們的理念是否與櫥柜企業(yè)一致，他們對(duì)企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同，一來(lái)就談價(jià)格的經(jīng)銷商越來(lái)越多的不在考慮范圍之內(nèi)。由此可見(jiàn)，櫥柜企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商注重櫥柜企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)空間

企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候視角發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而經(jīng)銷商在選擇櫥柜企業(yè)的時(shí)候也越來(lái)越理性。以往經(jīng)銷商在選擇櫥柜企業(yè)的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，那些大型的櫥柜企業(yè)是他們的最愛(ài)。但經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無(wú)論是在規(guī)模還是營(yíng)銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識(shí)到這里面的風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時(shí)候更趨向于正在高速成長(zhǎng)的企業(yè)，因?yàn)檫@些櫥柜企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可挖。

櫥柜產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是選擇的關(guān)鍵

除此之外，櫥柜經(jīng)銷商不會(huì)再把櫥柜企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一考慮的條件。不少經(jīng)銷商已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，政策特別好的企業(yè)有可能在其它方面就有缺陷，可能會(huì)短時(shí)間獲利，但這不利于經(jīng)銷商長(zhǎng)期的發(fā)展。櫥柜經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到，好的櫥柜產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是降低了對(duì)政策的依賴。

總之，櫥柜企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變，提前做好準(zhǔn)備才會(huì)占得先機(jī)。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長(zhǎng)中的新型櫥柜企業(yè)，才能迎來(lái)一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展良機(jī)。