當(dāng)大家提出“大家居“概念的時候，我一直思考一個問題，櫥柜市場如何在“品牌和平臺“之間去權(quán)衡，是否讓市場和消費者去自由選擇。

“大家居“之品牌化 構(gòu)造櫥柜價值體系

1、科學(xué)架構(gòu)櫥柜品牌

櫥柜品牌的核心價值在于消費者對該品牌的認知程度，如LOGO標(biāo)志、廣告、品牌語以及形象代言人等，讓消費者在短暫的時間內(nèi)認識品牌的價值，從而賦予櫥柜的價值，讓消費者解除同行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)感，

首先，櫥柜企業(yè)通過品牌延伸帶動新產(chǎn)品暢銷市場來布局大家居，假如櫥柜品牌的核心價值不能包容新產(chǎn)品，應(yīng)該發(fā)展新品牌來推新產(chǎn)品，如果搞的太生硬，櫥柜企業(yè)也會蒙受很大損失;再如，櫥柜企業(yè)品牌數(shù)量過多，會分散企業(yè)的精力，如何處理好總品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系，這些都是牽一發(fā)而動全身的課題，

2、如何深度挖掘櫥柜品牌資產(chǎn)

首先，櫥柜品牌的核心價值要有較大的包容性，要注重建立品牌的威望，品牌做大后要有較強的延伸能力與擴展能力。這就意味著櫥柜品牌能帶動較多產(chǎn)品的暢銷，才能挖掘出品牌的潛力。

“大家居“之平臺化 構(gòu)造櫥柜價值體系

3、自有平臺--品牌戰(zhàn)略的OTO模式下，線上線下品牌管理

國內(nèi)知名一線品牌，一直以來都得到大家的認可，從業(yè)務(wù)模式來主要分為三大塊：直營門店經(jīng)營，直營和加盟兩個模式，第三個是電商。就品牌來說，巨迪櫥柜一直是以輕奢目標(biāo)在走，整體品牌形象豎立的非常好，為涉足其它領(lǐng)域做好基礎(chǔ)鋪墊。

4、建材聯(lián)盟--通俗講，“抱團“以實現(xiàn)雙贏之策

“企業(yè)‘抱團’是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行，能夠更好的服務(wù)好消費者。

觀點：

我們在觀察大家居市場的演變和消費者花錢的比例，15年前我們做櫥柜調(diào)研時發(fā)現(xiàn)消費者非常注重硬裝，這幾年我們發(fā)現(xiàn)軟裝市場上升非?？欤S著個人審美情趣的提高，未來家庭里的高檔家居會過半。

巨迪櫥柜作為國內(nèi)第一品牌，在軟飾方面目前手還沒有一站式解決方案，但馬上會涉足，舉個例子，你的門店可能原來都是床上用品，未來可能會有廚房用品，有餐廳用品，有客廳用品和衛(wèi)生間用品;都是家庭里的必需品，都是這么大的空間，更多的品類，就會產(chǎn)生更多的盈利點。

再者，我們需要研究消費者的熱點在什么哪里。我們說拿紅星美凱龍和宜家做一個對比，宜家人流量很高，客單價很低，美凱龍人流量少、客單價很高，這個消費模式的變化對它的經(jīng)營有沒有一個影響，對建材企業(yè)會帶來什么變化，我們做“大家居“的時候，如果消費者人不夠，激情不夠，這個怎么往下發(fā)展。

我也一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，＊＊提出“新的機緣出來以體驗為主導(dǎo)“，好的客戶體驗產(chǎn)生人的聚集，我們櫥柜行業(yè)是否能夠以品牌為導(dǎo)向，借力平臺，找到適合我們品牌發(fā)展的大家居的鍥口呢?

巨迪櫥柜招商總監(jiān)趙亮