以整體櫥柜為例，產(chǎn)品銷售成功與否，除了前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原材料的選用之外，后續(xù)的物流服務(wù)、安裝服務(wù)也是售賣的主體。企業(yè)通過(guò)整合上下游相關(guān)資源，建立起完整統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，可以極大地提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以一些處于行業(yè)領(lǐng)先水平的整體櫥柜企業(yè)開始轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷策略，接下來(lái)隨著迪凱諾小編一起去整合逆襲!

量利兼顧，資源整合很重要

你所擁有的資源決定你可以做什么，你身邊存在的資源決定你可能做什么，而你對(duì)資源的整合利用決定你最終成為什么。資源整合就是將有價(jià)值的資源做出最有效的組合，從而使資源發(fā)揮出最大的效應(yīng)。

作為改革開放后發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，整體櫥柜行業(yè)被譽(yù)為朝陽(yáng)行業(yè)，龐大市場(chǎng)、巨額利潤(rùn)吸引了萬(wàn)千投資者的關(guān)注。然而，目前大多數(shù)櫥柜企業(yè)依然存在著營(yíng)銷思路陳舊、經(jīng)營(yíng)理念念無(wú)差異化等問(wèn)題，不淡使企業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)陷入赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，也大大降低了資源利用。

營(yíng)銷整合核心是運(yùn)作

整體櫥柜企業(yè)的核心資源是花樣繁多的櫥柜產(chǎn)品，附加的重要資源是產(chǎn)品的品牌價(jià)值 以及廣闊的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。稀缺資源一是生產(chǎn)櫥柜產(chǎn)品的各類原材料，如近年來(lái)較為流行的實(shí)木櫥柜產(chǎn)品的原材料--橡木、櫻木等;二是產(chǎn)品銷售過(guò)程中涉及的物流服務(wù)，由于櫥柜產(chǎn)品存在易損特征，在流通過(guò)程中需要專業(yè)的物流設(shè)備以及裝卸工，而整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)無(wú)力配備專門的設(shè)備和人員;三是專業(yè)安裝櫥柜的技術(shù)工人。整體櫥柜行業(yè)擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，但是安裝方面普遍缺乏專業(yè)人才。對(duì)于整體櫥柜企業(yè)而言，在資源運(yùn)作方面，在營(yíng)銷資本充足的情況下，可以聯(lián)合產(chǎn)品的原材料供應(yīng)商、第三方物流服務(wù)商、第三方裝修公司等，依托或交換彼此的優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)，最終獲得共贏。

整合關(guān)鍵是產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌創(chuàng)立上，整體櫥柜企業(yè)要重點(diǎn)做好一下兩個(gè)方面的資源整合：

一方面，國(guó)內(nèi)整體櫥柜企業(yè)應(yīng)更多地結(jié)合傳統(tǒng)飲食文化及廚房習(xí)俗，設(shè)計(jì)出符合我國(guó)人民偏好的整體產(chǎn)品。中國(guó)被譽(yù)為“舌尖上的國(guó)家“，擁有歷史悠久的飲食文化及廚藝，整體櫥柜作為其中一個(gè)載體，自然有著巨大的需求量。針對(duì)這種需求，整體櫥柜需要在設(shè)計(jì)及應(yīng)用方面做出創(chuàng)新。將西方國(guó)家現(xiàn)代化元素與中國(guó)傳統(tǒng)美食文化相結(jié)合，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的整體櫥柜產(chǎn)品是整體櫥柜企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的一大關(guān)鍵。另一方面，國(guó)內(nèi)櫥企在樹立品牌時(shí)，尤其應(yīng)該突出“中國(guó)特色“。在推廣上宜多吸收西方西方企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，利用世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)飲食文化的興趣，將整體櫥柜品牌傳播出去。

簡(jiǎn)言之，迪凱諾堅(jiān)信通過(guò)資源運(yùn)作、營(yíng)銷整合及產(chǎn)品創(chuàng)新樹立品牌三個(gè)重要方面，對(duì)環(huán)節(jié)上的有利資源進(jìn)行有效的整合與應(yīng)用，將會(huì)給整體櫥柜行業(yè)帶來(lái)更為廣闊的發(fā)展前景。