隨著整體櫥柜企業(yè)成本不斷增加，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)開(kāi)始優(yōu)化升級(jí)，弱小的企業(yè)被淘汰出局，大品牌挑選“跨行“經(jīng)銷商現(xiàn)象越來(lái)越普遍。迪凱諾小編了解到一些整體櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作又出現(xiàn)了一些新的模式，不少整體櫥柜企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)到其他泛家居行業(yè)經(jīng)銷商身上，吸引這些經(jīng)銷商跨行經(jīng)營(yíng)櫥柜。那櫥柜企業(yè)怎么做才能吸引經(jīng)銷商跨行做櫥柜呢?

一、 有利可圖經(jīng)銷商不當(dāng)“楊白勞“

對(duì)于經(jīng)銷商而言，無(wú)論代理哪家整體櫥柜企業(yè)產(chǎn)品，獲利都是最根本的目的。轉(zhuǎn)型期的櫥柜企業(yè)要想牢牢抓住經(jīng)銷商，最重要的是保證經(jīng)銷商的“利“，不要讓經(jīng)銷商成為“楊白勞“。要做到這一點(diǎn)首先整體櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷政策必須足夠吸引人，要讓經(jīng)銷商感覺(jué)到，經(jīng)營(yíng)櫥柜比其他行業(yè)更賺錢(qián)。經(jīng)銷商通過(guò)分析比較各個(gè)企業(yè)營(yíng)銷政策，就可以計(jì)算出代理整體櫥柜產(chǎn)品和其他商品的利潤(rùn)差，進(jìn)而產(chǎn)生代理意向。

二、 質(zhì)量過(guò)硬，解決經(jīng)銷商后顧之憂

經(jīng)銷商跨行經(jīng)營(yíng)櫥柜，會(huì)有多種考慮，比如售后服務(wù)。要減少售后服務(wù)的問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)重要方面。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑可以省掉很多成本。所以產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。櫥柜企業(yè)要想良性發(fā)展，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。

三、 政策扶持，住經(jīng)銷商開(kāi)店

近年來(lái)，“跳槽“的經(jīng)銷商不在少數(shù)。很多其他行業(yè)的代理商對(duì)于如何開(kāi)好一家櫥柜店并不了解，尤其是在加盟政策、促銷活動(dòng)策劃等方面顯得生疏。所以櫥柜廠家在給經(jīng)銷商講解時(shí)，要重點(diǎn)闡釋能給的優(yōu)惠政策及活動(dòng)支持，要幫助經(jīng)銷商成功開(kāi)店。

四、 研發(fā)創(chuàng)新，讓經(jīng)銷商有奔頭

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟理性，個(gè)性化消費(fèi)日益明顯， 消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者始終都是強(qiáng)化整體櫥柜市場(chǎng)的主力軍。在這樣的條件下，櫥柜企業(yè)要重視自身特色和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，擁有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)師，推出既有創(chuàng)新性又能保持品牌的獨(dú)特風(fēng)格的新品，這也是經(jīng)銷商所樂(lè)見(jiàn)的。

迪凱諾櫥柜建議櫥柜企業(yè)把握好經(jīng)銷商的心里，“以己度人，多有所失，以人度己，則無(wú)往不利“，解決好經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題，也才會(huì)讓越來(lái)越多的意向代理商加入這個(gè)大家庭中。