中國(guó)不僅是“世界工廠“，而且還是“消費(fèi)金礦“：一是人多，我國(guó)總?cè)丝?3億，其中縣市級(jí)及農(nóng)村人口占11億多，占人口總數(shù)的90%。對(duì)于其中8億多農(nóng)村人口所組成的2.38億個(gè)家庭，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)臺(tái)、件的需求;二是錢(qián)多，縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占到全國(guó)消費(fèi)總量的69%，是中心城市消費(fèi)量的2倍強(qiáng)，可見(jiàn)二、三級(jí)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。

櫥柜企業(yè)實(shí)行機(jī)會(huì)主義 逐步打開(kāi)市場(chǎng)“金礦“

但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的二元性，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分層性，文化風(fēng)俗的差異性，導(dǎo)致這些大大小小的“金礦“不是按中國(guó)行政區(qū)域分布的，這就決定了開(kāi)拓中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性、前瞻性和高難度。櫥柜企業(yè)想要打通二三線市場(chǎng)，也有一定的方法可以遵循。

充當(dāng)機(jī)會(huì)主義者

市場(chǎng)即機(jī)遇，有時(shí)慢一拍，等待我們的就不再是黃金而是黃沙了。如果把市場(chǎng)機(jī)會(huì)比作是一只大雁，我們不能沒(méi)有打下大雁，就先討論怎么烹飪?是炒還是煮?等我們?cè)傧氪驎r(shí)，大雁已經(jīng)飛得杳無(wú)蹤跡，做市場(chǎng)一定要機(jī)會(huì)主義，立即行動(dòng)、馬上行動(dòng)、搶抓機(jī)遇，在行動(dòng)中解決問(wèn)題，在行動(dòng)中收獲快樂(lè)與果實(shí)。

先做農(nóng)民后做詩(shī)人

中國(guó)的二、三級(jí)市場(chǎng)在本質(zhì)上還是一個(gè)鄉(xiāng)土中國(guó)，因此，開(kāi)發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，就要先做中國(guó)農(nóng)村各階級(jí)分析，贏得農(nóng)民的信任，再制定合適對(duì)路的分銷(xiāo)政策。 做中國(guó)的二、三級(jí)市場(chǎng)，就是要活學(xué)活用，敢于蔑視一切所謂大師的營(yíng)銷(xiāo)理論，堅(jiān)持走有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)之路，先做農(nóng)民，踏實(shí)務(wù)實(shí);再做詩(shī)人，激情創(chuàng)新。

聚焦資源集中突破

從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，如果全面開(kāi)發(fā)，就無(wú)法形成尖刀效應(yīng)，只會(huì)浪費(fèi)有限的資源。因此，櫥柜企業(yè)必須選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“薄弱環(huán)節(jié)“集中資源，通過(guò)聚焦再聚焦，搶點(diǎn)突破，把市場(chǎng)做深做透，建立自己的“根據(jù)地“，總結(jié)出一套具有原創(chuàng)精神的“營(yíng)銷(xiāo)理論“，然后輻射放大，形成“同花順“，這樣就會(huì)把自己打造成能量巨大的“小石頭“，打敗一個(gè)個(gè)好看的“花瓶“和貌似強(qiáng)大的“水缸“。

如果把中國(guó)市場(chǎng)比喻成一個(gè)不斷升換代的PC機(jī)，以上的法則，只是最基本、最簡(jiǎn)單的進(jìn)入中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的“輸入法“，櫥柜企業(yè)要想真正破解“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)“的源代碼，還需要不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)造出更多具有原創(chuàng)性的“操作系統(tǒng)“。