隨著房地產(chǎn)市場在近年來不斷遇冷，下游的家居建材行業(yè)或多或少也受到了一定的影響，櫥柜行業(yè)就是其中之一。櫥柜行業(yè)在中國經(jīng)歷了二十多個年頭的發(fā)展，已處于一個品牌紛爭的時期，加上現(xiàn)在的市場行情不理想，櫥行業(yè)的競爭日趨白熱化。于是不少企業(yè)拼命地在招商上下苦功，企圖通過多撒網(wǎng)廣捕魚來獲得更多的市場份額。但是在招商問題上，櫥柜企業(yè)不能只求招商數(shù)量而丟掉了招商的原則，那樣很容易適得其反。

招商并非越快越好 櫥柜企業(yè)招商還需去全盤部署

櫥柜行業(yè)不理想 企業(yè)招商并非越快越好

俗話說，市場需求決定著企業(yè)的發(fā)展方向，櫥柜企業(yè)做出什么舉措和反映都是市場需求的結(jié)果，而目前的市場行情決定著櫥柜行業(yè)的招商變得更為迫切。因為今年的行情不太理想，行業(yè)洗牌的局勢越來越嚴峻，不少櫥柜企業(yè)認為，要想不被淘汰，把招商工作做好是當(dāng)前最重要的事情，并且招商的步伐越快越好。櫥柜企業(yè)的愿景固然美好，但現(xiàn)實卻比較殘酷，往往招商的結(jié)果與理想存在很大差距。

通過了解發(fā)現(xiàn)，在櫥柜企業(yè)的招商中，往往有兩方面情況是比較常見的，第一，由于招商的進度過快，可能很多企業(yè)跟代理商都沒有仔細好做前期了解，就匆忙上手。如果碰到新手，肯定無法應(yīng)對現(xiàn)在市場冷淡的現(xiàn)象，一個新店鋪很可能沒有幾個月就草草收場。這造成的結(jié)果不是失去一個代理商，而是失去整個區(qū)域，至少在短時間這個負面的影響力是無法消除的。第二，櫥柜企業(yè)把大量精力花到招商上，但實際的生產(chǎn)能力與產(chǎn)出比沒有仔細調(diào)查和計算過，一旦遍地開花的建立終端而產(chǎn)能跟不上，就有可能前期都不能給代理商準(zhǔn)時上樣，更不要說后期準(zhǔn)時給消費者交貨了。這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對企業(yè)的生產(chǎn)能力產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果肯定不是企業(yè)想要的。

櫥柜招商應(yīng)有原則 全盤部署才能贏得未來

市場的緊迫感，讓很多櫥柜企業(yè)應(yīng)對這種低迷的狀態(tài)時，容易在招商工作上急于求成，甚至在進行與代理商溝通時，夸大企業(yè)實力和市場前景。其實櫥柜企業(yè)要想樹立品牌，并不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店“的故事可以得出結(jié)論，沒有任何企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順，但遇到困惑，必須冷靜分析，沉著面對。櫥柜企業(yè)必須站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度思考招商問題，不應(yīng)為了搶占市場一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種招商策略與自己當(dāng)初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳，企業(yè)就需要學(xué)會取舍。

伴隨著房地產(chǎn)的不景氣，家居建材行業(yè)也不甚理想，現(xiàn)在有意向經(jīng)營櫥柜的代理商數(shù)量也有所下降。面對這種情況，不少櫥柜企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭搶意向代理商。只要代理商有意向，不通過詳細調(diào)查和考核過程就草草簽約，這不僅是對代理商的不負責(zé)，更是對企業(yè)發(fā)展欠考慮的行為。在面對困局時，櫥柜企業(yè)還需冷靜思考，處變不驚，合理運用符合企業(yè)自身發(fā)展和規(guī)劃的招商政策，用原則來約束自己與經(jīng)銷商，這樣才能獲取更多的市場份額，讓企業(yè)走出困境，展望未來!