在過去很長一段時間，由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，帶動了家居生意的走高。任何一地的家居市場，生意都十分火爆，并不存在哪個市場運(yùn)作得好，哪個市場運(yùn)作得差的問題。但現(xiàn)如今，在整體經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的當(dāng)前，家居賣場也開始陷入窘境，于是與櫥柜等入駐商家的矛盾也就隨之凸顯。

化解矛盾“癥結(jié)“ 櫥柜商家與賣場才能利益共贏（欣賞更多櫥柜圖片）

激化矛盾轉(zhuǎn)嫁壓力形成惡性循環(huán)

據(jù)了解，過去十年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了快速發(fā)展的黃金十年，經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了樓市，樓市又成就了櫥柜等家居行業(yè)。十年后的今天，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，樓市不再火爆，櫥柜等家居行業(yè)之前培養(yǎng)起來的一批家具經(jīng)銷商，在蕭條的市道下艱難謀生。在艱難境況中，賣場很容易將壓力轉(zhuǎn)嫁給入駐的商戶，這就造成了矛盾的激化，讓一批櫥柜商家苦不堪言。

實(shí)際上，賣場與櫥柜商家的矛盾也是由來已久了，商家要生存，賣場也要發(fā)展，在以前市場前景良好時，還能彼此退步謀得共贏。但是，隨著電商的沖擊以及行業(yè)發(fā)展受阻，兩者所能夠獲得的利潤都出現(xiàn)下滑。對櫥柜商家而言，為了獲取利潤只能低價賣更多的產(chǎn)品出去。對賣場來說，提高租金、增加銷售提成也顯得無可厚非了。但是這樣就激化了矛盾，賣場要求更高，只會逼走商家，櫥柜商家也會想方設(shè)法躲避提成以“報復(fù)“賣場的加租行為，所謂“冤冤相報何時了“，這樣惡性循環(huán)之下，只會兩敗俱傷。

櫥柜賣場和商家轉(zhuǎn)移市場陣地

什么樣的家居業(yè)態(tài)才能贏得最后的生存權(quán)?目前尚無定論。但面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運(yùn)營模式。也有專家表示，這與一線城市城區(qū)家居賣場呈飽和狀態(tài)有關(guān)。據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。

與市中心城區(qū)空前激烈的競爭、市場可開發(fā)度已經(jīng)越來越小相比，郊區(qū)市民已具備了一定的消費(fèi)能力，對櫥柜品牌家居的需求與日俱增，就近消費(fèi)能很大程度上讓這部分需求釋放出來。針對網(wǎng)購、團(tuán)購改變傳統(tǒng)大賣場的盈利模式，隨著消費(fèi)者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。