“廚柜行業(yè)天塌了”、“廚柜行業(yè)價(jià)格屠夫”、“價(jià)格殺手”、“廚柜行業(yè)破冰行動(dòng)”等等語(yǔ)言在各種媒體頭條上面屢見(jiàn)不鮮，切入點(diǎn)就是價(jià)格。行業(yè)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)叫做價(jià)格戰(zhàn)，它猶如一把利劍，不斷削薄著行業(yè)商家的利潤(rùn)，也成為建材行業(yè)一直以來(lái)最為深惡痛絕的詞眼，身處建材行業(yè)的人們無(wú)不視之為洪水猛獸。即便如此，企業(yè)在做營(yíng)銷，搞促銷時(shí)最容易，最先想到的就是價(jià)格戰(zhàn)。的確，企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源的時(shí)候，有少數(shù)的企業(yè)會(huì)勝出，會(huì)有大部分企業(yè)敗下陣來(lái)，于是會(huì)存在對(duì)價(jià)格戰(zhàn)罵聲不絕，大肆譴責(zé)價(jià)格戰(zhàn)，批評(píng)價(jià)格戰(zhàn)破壞穩(wěn)定的行業(yè)生態(tài)平衡等等。在面臨行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，有的企業(yè)會(huì)選擇逃避價(jià)格戰(zhàn)，或者選擇其他方式如結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，共同抵制價(jià)格戰(zhàn)------

    獲得中國(guó)知名品牌是百V廚柜一個(gè)新的起點(diǎn),百V只時(shí)時(shí)刻刻將創(chuàng)新思維作為企業(yè)的靈魂,將做老百姓買得起的高品質(zhì)產(chǎn)品作為企業(yè)的宗旨,將構(gòu)建健康,和諧,發(fā)展的社會(huì)作為企業(yè)觀.在廚柜行業(yè),家居行業(yè)內(nèi)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿,不斷推動(dòng)行業(yè)快速向前發(fā)展,不斷為行業(yè)榮譽(yù)爭(zhēng)光添彩;不斷的為地方創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,推動(dòng)地方全面發(fā)展;對(duì)構(gòu)建更加和諧的社會(huì)環(huán)境創(chuàng)造更多有利條件;不斷滿足人民的物質(zhì)需求, 時(shí)刻團(tuán)結(jié)在黨委和政府的周圍全面認(rèn)真的做社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè),文化建設(shè),精神文明建設(shè)的好榜樣!
價(jià)格戰(zhàn)催生廚柜行業(yè)跳躍式發(fā)展

    經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，廚柜行業(yè)逐漸完善起來(lái)，各大廚柜品牌在市場(chǎng)激烈的較量中，正醞釀著一次革命性的行業(yè)洗牌， 各大品牌廚柜企業(yè)在行業(yè)的定位也正隨時(shí)間的推移，變得越來(lái)越清晰。然而真正促使行業(yè)快速發(fā)展的因素不只是廚柜設(shè)計(jì)理念的豐富和積累，不只是各品牌企業(yè)發(fā)展的時(shí)間和歷史，也不只是廚柜材料的變更和技術(shù)的完善，而作用最明顯，最關(guān)鍵的就是行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

    廚柜行業(yè)由開(kāi)始落腳中國(guó)市場(chǎng)且發(fā)展到今天，廚柜文化能夠普及到全國(guó)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)更多的得益于廚柜各商家的價(jià)格戰(zhàn)，正是由于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的存在，讓原來(lái)以萬(wàn)元作為單位來(lái)計(jì)價(jià)的每套奢侈品廚柜，以更高的產(chǎn)品品質(zhì),相對(duì)低廉的價(jià)格得以走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為大眾所接受。試想，如果當(dāng)初行業(yè)價(jià)格波動(dòng)較小，到今天廚柜價(jià)格依然以萬(wàn)元，甚至以數(shù)萬(wàn)元每套來(lái)計(jì)算，那么談普及就不那么切合實(shí)際了，行業(yè)發(fā)展到如今的水平也許就得再花幾十年的時(shí)間。談從前已經(jīng)沒(méi)有更多的現(xiàn)實(shí)意義，廚柜行業(yè)正不斷的發(fā)展成熟，行業(yè)成熟意味著廚柜銷售價(jià)格和價(jià)值存在相對(duì)對(duì)等，相對(duì)平衡的這樣一種關(guān)系，在行業(yè)過(guò)渡到成熟階段的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)仍然是影響行業(yè)成熟最犀利的武器。

    目前，行業(yè)絕大部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的成熟，生產(chǎn)能力的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，終端銷售渠道的建設(shè)，行業(yè)品牌地位的樹(shù)立，有效的控制優(yōu)化生產(chǎn)和通路成本是他們面臨的普遍難題,都需要從根本上去解決。在內(nèi)部因素制約下，企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，只有兩種選擇，要么生存，要么被淘汰。價(jià)格戰(zhàn)為廚柜行業(yè)徹底的拋棄了溫水煮青蛙”慢慢來(lái)”的外部環(huán)境，猶如一盆滾水直接潑向每一個(gè)企業(yè)。正是由于這種赤裸裸的刺激，讓廚柜行業(yè)能得到跳躍式的發(fā)展。所以無(wú)論廚柜行業(yè)以前，還是未來(lái)的發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)都在不同程度上，催生行業(yè)不斷的走向完善和成熟！

價(jià)格戰(zhàn)兩方面加速行業(yè)走向成熟

1.價(jià)格戰(zhàn)促使企業(yè)自身的變革。企業(yè)走向市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律就將企業(yè)置身于發(fā)展與淘汰的格局中，面對(duì)如此殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)行業(yè)一波波的，大大小小的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)不得不思考如何去降低制造費(fèi)用成本，如何突破行業(yè)技術(shù)水平，如何采取各種策略以在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝，其實(shí)企業(yè)通過(guò)思考這些問(wèn)題，實(shí)際的解決這些問(wèn)題,會(huì)使得企業(yè)的各項(xiàng)水平不斷提高，會(huì)培養(yǎng)并搭建高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，處于不敗之地;通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，最直接，最有效，最快速的為自己戰(zhàn)略擴(kuò)張，勢(shì)力發(fā)展鋪路，是終端銷售渠道建設(shè)和快速占領(lǐng)市場(chǎng)資源的一種比較常見(jiàn)形式。

2.價(jià)格戰(zhàn)真正將實(shí)惠讓給消費(fèi)者，是行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格透明化的必要手段，不同程度的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)一步步讓產(chǎn)品的銷售價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)值相平衡。價(jià)值規(guī)律確定了只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)銷售價(jià)格成一定合理的比例以后，行業(yè)才能真正的成熟，行業(yè)只有發(fā)展到成熟階段，消費(fèi)者才能真正從中獲取更多的實(shí)惠！所以價(jià)格戰(zhàn)帶給消費(fèi)者的是相對(duì)透明的購(gòu)買市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)這種透明消費(fèi)的認(rèn)可,會(huì)反作用于廚柜行業(yè),從而帶動(dòng)廚柜行業(yè)質(zhì)的飛躍!

價(jià)格戰(zhàn)催生行業(yè)“怪”現(xiàn)象

    追逐更多剩余價(jià)值是資本的本能。于是社會(huì)許多行業(yè)不論是事出有因，還是想當(dāng)然，都在不同程度的吶喊著要漲價(jià) ，“漲價(jià)聯(lián)盟”更是進(jìn)展得如火如荼。拋開(kāi)壟斷企業(yè)比如石油行業(yè)，民用航空行業(yè)業(yè)等聯(lián)合漲價(jià)而外，重慶600家洗車行業(yè)結(jié)成漲價(jià)聯(lián)盟，將每輛車的洗車費(fèi)由原來(lái)的10元，漲到20元；緊接著中式快餐聯(lián)盟也不甘落后，馬上召集20余家中式快餐企業(yè)討論集體漲價(jià)事宜等等------

    廚柜行業(yè)漲價(jià)的吶喊聲音也普遍存在于行業(yè)中，各地的廚柜聯(lián)盟，筆者認(rèn)為其形成的初衷應(yīng)該是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，對(duì)行業(yè)的技術(shù)，設(shè)計(jì)，服務(wù)等資源進(jìn)行共享，優(yōu)化；健全行業(yè)機(jī)制，保護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)利益。然而目前看來(lái)，這些廚柜聯(lián)盟更多的在為個(gè)廚柜企業(yè)提供價(jià)格保護(hù)服務(wù)，他們的主要任務(wù)其一是充當(dāng)執(zhí)行聯(lián)合漲價(jià)的協(xié)調(diào)結(jié)構(gòu)，其二是聯(lián)合抵制外地優(yōu)秀，高品質(zhì)品牌的進(jìn)入，聯(lián)盟實(shí)則為具地方特色的行業(yè)保護(hù)傘，存在的弊端大于存在價(jià)值。而出現(xiàn)這些行業(yè)保護(hù)傘恰是行業(yè)未成熟的表現(xiàn)，是掩飾行業(yè)底氣不足，心虛的面具；是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)直接作用下遺留的產(chǎn)物！。

    這樣環(huán)境下的廚柜企業(yè)便根本不去思考調(diào)整，發(fā)展，完善自身的問(wèn)題，不去解決居高不下的生產(chǎn)成本問(wèn)題，寄希望于行業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合漲價(jià)來(lái)維護(hù)自己的利潤(rùn)，還整天抱怨自己利潤(rùn)太少，挖空心思去思考如何為自己的漲價(jià)行為尋找理由，進(jìn)而聯(lián)合更多商家搞所謂的“聯(lián)盟 ”，還美其名曰：聯(lián)盟已經(jīng)促成**地方行業(yè)的成熟，捍衛(wèi)了各商家利益。這種忽視消費(fèi)者的利益，一切以企業(yè)為根本出發(fā)點(diǎn)，拋棄市場(chǎng)規(guī)律，拋棄消費(fèi)主體的做法，短時(shí)間內(nèi)有一定的效果，會(huì)帶給企業(yè)一定的利潤(rùn)，但這種本末倒置，短視的發(fā)展思維，會(huì)讓企業(yè)不思進(jìn)取，越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，最終將企業(yè)引入絕境！

    正是有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)懼怕價(jià)格戰(zhàn),不敢去面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),造就了行業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn), 所以，未成熟的行業(yè)需要的不是行業(yè)聯(lián)盟，更不需要行業(yè)聯(lián)合漲價(jià)，而是需要引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要價(jià)格戰(zhàn)為行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格透明化開(kāi)路，畢竟消費(fèi)者才是市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面看是供求關(guān)系中，供大于求的結(jié)果，實(shí)則是市場(chǎng)通過(guò)自由競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的必然選擇。正確認(rèn)識(shí)行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)系，認(rèn)清誰(shuí)才是市場(chǎng)主體，在價(jià)格上可以將實(shí)惠真正讓給消費(fèi)者，反作用于行業(yè)的發(fā)展！

價(jià)格戰(zhàn)最大限制的抑制著廚柜行業(yè)的漲價(jià)現(xiàn)象

    廚柜行業(yè)原材料，和五金件的價(jià)格的確在漲，但漲幅也就是10%左右，但目前市場(chǎng)終端銷售價(jià)格是原材料的N倍，是普遍存在的現(xiàn)象，這原料10%的漲幅對(duì)比銷售價(jià)格的N倍，能有多大的影響！

    而且筆者認(rèn)為目前廚柜行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格,還不是行業(yè)體現(xiàn)其真實(shí)價(jià)格的的時(shí)候, 還有下降空間,換句話說(shuō)目前行業(yè)廚柜產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格還不對(duì)等,這是廚柜這樣一個(gè)半成熟行業(yè)的性質(zhì)決定了的.在這樣的情況下,行業(yè)向成熟的發(fā)展過(guò)程中,有一點(diǎn)原材料價(jià)格的浮動(dòng),就大喊要漲價(jià),實(shí)際叫囂半天,誰(shuí)都沒(méi)有漲價(jià)。漫天的叫嚷，卻沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，不是他們不愿意，也不是他們不想，而是因?yàn)榇嬖谛袠I(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，存在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)對(duì)付漲價(jià)的殺手锏。

既然原料漲價(jià)不是行業(yè)漲價(jià)的理由，為什么那么多的企業(yè)仍然吶喊著，利潤(rùn)低，成本高呢 ？

1:企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,工廠無(wú)法工業(yè)化生產(chǎn)

    縱觀國(guó)內(nèi)廚柜行業(yè),大大小小廚柜品牌數(shù)以千計(jì),但90%的品牌無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)能力,便沒(méi)有大規(guī)模的生產(chǎn)能力,企業(yè)只能停留在手工作坊階段,無(wú)法實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn),當(dāng)然在原材料成本和通路成本上就顯得力不從心了,不能控制成本,無(wú)法降低終端銷售價(jià)格,是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問(wèn)題,當(dāng)然以目前的市場(chǎng)價(jià)格企業(yè)的利潤(rùn)就顯得單薄了.

2:生產(chǎn)，管理靠人力資源

    企業(yè)即使解決了標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，產(chǎn)量今非夕比了，由原來(lái)100多套的月生產(chǎn)量增加到1000套甚至更多，可以想象是這樣如果一切靠人去解決，工作量是不敢想象的，人員的數(shù)量和人為的失誤將造成企業(yè)巨大的資源浪費(fèi)。如果沒(méi)有ERP軟件對(duì)企業(yè)各部門(mén)資源人力,物力,財(cái)力進(jìn)行優(yōu)化管理,造成原料的浪費(fèi),人力資源的浪費(fèi),造成認(rèn)為低級(jí)的疏漏,錯(cuò)誤等問(wèn)題,會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本依然不能控制.

   以上兩點(diǎn)成為企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下的焦點(diǎn),而行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)徹底撕掉企業(yè)最后一層偽裝,暴露更多的企業(yè)缺點(diǎn)，讓企業(yè)對(duì)癥下藥.都說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)”傷人,傷己”,我看未必,要看站在哪個(gè)角度上去理解，站在企業(yè)自身的角度上看它確實(shí)是這樣,但如果從行業(yè)未來(lái)發(fā)展和消費(fèi)者的角度上講,價(jià)格戰(zhàn)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和推動(dòng)企業(yè)自身變革的外部因素,企業(yè)只有深刻的明白這個(gè)道理,才能不懼怕價(jià)格戰(zhàn),敢打價(jià)格戰(zhàn),從而讓企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)中的被動(dòng)局面轉(zhuǎn)化為主動(dòng)出擊角色!對(duì)行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō),都是有益的!

廚柜“平民化”是行業(yè)成熟的標(biāo)志

    廚柜行業(yè)是工業(yè)化產(chǎn)品,也是大眾必需品,這就確定了,未來(lái)廚柜行業(yè)會(huì)走平民化且必須走平民化道路,所謂”平民化”是指行業(yè)在成熟以后表現(xiàn)出的廚柜市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定, 產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值最大程度的接近于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的這樣一種狀態(tài).在行業(yè)成熟以后,會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)明顯特征:

1,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由目前低水平競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楦咚降母?jìng)爭(zhēng).目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),更多的以價(jià)格為根本出發(fā)點(diǎn),在行業(yè)成熟以后,更多的企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手指向自己,企業(yè)以突破自身存在的現(xiàn)有的技術(shù),突破生產(chǎn)能力,創(chuàng)新等能力作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn).行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序,高度發(fā)達(dá)!

2,價(jià)格戰(zhàn)消失.作為行業(yè)向成熟時(shí)期轉(zhuǎn)型的重要武器,在完成在行業(yè)中的催化作用以后,將在行業(yè)市場(chǎng)成熟的時(shí)候徹底消失,屆時(shí)行業(yè)已經(jīng)不需要大規(guī)模的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)闊o(wú)論從市場(chǎng)飽和度,市場(chǎng)價(jià)格透明度,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化等方面,都不需要價(jià)格戰(zhàn).

3,行業(yè)品牌巨頭鼎立并占有市場(chǎng)大部分資源.成熟的廚柜品牌,具有極大的號(hào)召力和信任度,消費(fèi)者對(duì)巨頭品牌廚柜品牌,價(jià)格,質(zhì)量,環(huán)保,設(shè)計(jì)等等因素的認(rèn)可,讓90%以上的市場(chǎng)資源將被為數(shù)不多的全國(guó)性廚柜品牌占據(jù).無(wú)實(shí)力的中小廚柜品牌將越來(lái)越難適應(yīng)行業(yè)環(huán)境,將會(huì)被漫漫淘汰,而具有一定眼光和實(shí)力的企業(yè),將面臨著成熟的市場(chǎng)對(duì)其限制,發(fā)展速度會(huì)異常緩慢.

    可見(jiàn)，成熟的行業(yè)明顯特征，廚柜“平民化”時(shí)期的到來(lái)，正是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)逐漸退出其行業(yè)歷史舞臺(tái)的時(shí)刻，我們期待這一時(shí)期的到來(lái)。今天的廚柜行業(yè)正往成熟階段過(guò)渡,價(jià)格戰(zhàn)還存在很大的生存空間和價(jià)值.企業(yè)在加大對(duì)自身品牌,工廠,技術(shù),渠道建設(shè)的同時(shí),不要懼怕價(jià)格戰(zhàn),正確理解,靈活掌握運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn),將會(huì)促使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，快速搶占市場(chǎng)資源和勢(shì)力范圍，建立強(qiáng)大終端銷售渠道，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，間接加速行業(yè)的成長(zhǎng)速度，價(jià)格戰(zhàn)在廚柜行業(yè)走向成熟的催化劑作用將會(huì)被展現(xiàn)的更加淋漓盡致!