在傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被顛覆的大互聯(lián)時代，必須跟隨市場發(fā)展的步伐，無論是手機、快消品或者是傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)，你的產(chǎn)品能吸納多少粉絲，決定了你的企業(yè)市場潛力有多大。有些櫥柜企業(yè)提出要向粉絲效應(yīng)玩得最開的小米公司看齊，做有“粉絲“的產(chǎn)品，至于要怎么做，始終是還在摸索中。畢竟小米的模式不是“照搬主義“，櫥柜企業(yè)應(yīng)該其中可取之處。

全民“粉絲“時代 櫥柜企業(yè)該如何“吸粉“（欣賞更多櫥柜圖片）

以產(chǎn)品為為本

櫥柜產(chǎn)品，消費者購買的最終目的是希望實現(xiàn)它最本身的使用價值。消費者購買他們看好的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量必須和客戶的預(yù)期相匹配或者高于客戶的預(yù)期。當(dāng)產(chǎn)品能達(dá)到消費者要求程度是，消費者僅僅會滿意;當(dāng)產(chǎn)品比消費者的要求程度高出30%時，他們會為之尖叫;但是，當(dāng)產(chǎn)品比消費者的要求程度高出70%時，他們會愿意為之主動傳播，對產(chǎn)品才會產(chǎn)生忠誠度，甘心成為產(chǎn)品或者企業(yè)的粉絲?？墒?，當(dāng)質(zhì)量不能達(dá)到消費者要求時，他們就會對產(chǎn)品失望。

粉絲是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

在櫥柜行業(yè)，用戶不一定是粉絲，同樣粉絲也不一定就是用戶。但是，聰明的企業(yè)會把用戶變?yōu)榉劢z，把粉絲變?yōu)闈撛谟脩艋蛘咂髽I(yè)的傳播者。什么人愿意成為櫥柜行業(yè)粉絲?就目前來看，大部分60、70后已經(jīng)安于天命，這類人大多不會是家居行業(yè)的消費者，就其生活閱歷、心智上來說，也難發(fā)展成為粉絲;但80、90后不一樣，他們都在工作以求安家立業(yè)，他們會是家居行業(yè)主要的消費群體，而且這部分人恰恰見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于新鮮事物或者對于互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品會有較強烈的追捧意愿。當(dāng)產(chǎn)品與這類用戶碰撞出火花時，粉絲雖然轉(zhuǎn)化為用戶。

以性價比來比價

小米從手機到盒子，再到小米電視，做的都是生活必需品，而且都是高性價比的。所以，當(dāng)消費者接觸到小米時，他們首先覺得小米是一個不錯的商品。米粉們傳遞的是“我發(fā)現(xiàn)了一個不錯的手機叫小米，用起來還不錯“，而不是“我愛小米手機，我是它的粉絲“。如果雷總當(dāng)初把小米定價為4000或者5000元，還有幾個會成為小米的發(fā)燒友?把表面上利益讓給你的消費者或者合作方，再從其他方面去追逐更多的利益。櫥柜企業(yè)也要看到這一點，在為產(chǎn)品定價時，考慮到消費者所能接受的性價比，而不只是純低價，這樣才能提高品牌的口碑。

服務(wù)是“吸粉“的重要一環(huán)

當(dāng)櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量很接近時，提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度非常重要的另一個因素就是客戶服務(wù)。在當(dāng)前的櫥柜行業(yè)內(nèi)，由于客戶的信用沒有建立，長期以來，廠商之間，不管是從制度上、流程上都是采取懷疑態(tài)度，而最終受害的是兩頭，一頭是買了無人售后的消費者，一頭是永遠(yuǎn)找不到生死與共的經(jīng)銷商的家居廠家。

當(dāng)然，做好了以上這些，僅僅是櫥柜企業(yè)吸納粉絲的基本工作，更多的需要企業(yè)依靠自身散發(fā)的魅力去吸引消費者關(guān)注。