前言：

所謂 “先謀者不敗”，抓住先機(jī)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。作為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)盛會(huì)，第七屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)，又將于今春上演。經(jīng)歷過(guò)2008年的震蕩，“信心”在2009年顯得尤為重要。而今年家博會(huì)的順利籌備和即將登場(chǎng)，都顯示出主辦方和參展企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。“第七屆家博會(huì)所有服務(wù)都將圍繞‘保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)\’展開(kāi)，而且考慮得比較細(xì)致、到位。”家博會(huì)執(zhí)行承辦單位寧波華博會(huì)展公司董事長(zhǎng)楊杰說(shuō)。

多角度服務(wù)--參展內(nèi)容多樣化

國(guó)家和地方新政頻頻出臺(tái)，利好政策接踵而至，2009年度家居“大戲”--第七屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)和有著寧波樓市風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的第十三屆寧波房地產(chǎn)展示會(huì)已經(jīng)作好了領(lǐng)唱家居“迎春”戲的準(zhǔn)備。四月初，我市諸多精品樓盤(pán)及多家裝飾建材企業(yè)將集中亮相。09年春季房展會(huì)的舉辦對(duì)于聚集人氣、促進(jìn)市場(chǎng)流通具有積極意義，受到08年末樓市余溫的波及，年后大型房展會(huì)勢(shì)必將受到更多的關(guān)注，為眾多樓盤(pán)展示自身品質(zhì)和實(shí)力提供了更耀眼的舞臺(tái)。

近日，家博會(huì)組委會(huì)的兩條24小時(shí)客服熱線87371588和87331766日漸繁忙?？头?zhuān)員劉小姐接受采訪時(shí)說(shuō)，打進(jìn)熱線的人7成是預(yù)訂展位的。系列利好政策漸顯“疊加效應(yīng)”，曙光逐步出現(xiàn)，4月正是“暖春”時(shí)。

據(jù)組委會(huì)招商負(fù)責(zé)人介紹，本屆家博會(huì)為給參觀市民提供選房置業(yè)、政策法規(guī)、產(chǎn)權(quán)交易、金融知識(shí)等“一條龍”服務(wù)，家博會(huì)參展內(nèi)容包括：精品住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、外地樓盤(pán)展示、精品裝飾公司、市內(nèi)家居、建材家居超市、住宅整體廚房、衛(wèi)浴、家用電器，建筑裝飾材料等。購(gòu)房置業(yè)盡在咫尺，既提高了參展企業(yè)展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)又滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者的置業(yè)需求，便捷、省時(shí)兩不誤。

按照“博中有專(zhuān)”的國(guó)際辦展理念細(xì)分展區(qū)。本屆家博會(huì)不僅細(xì)分房展會(huì)、建材展、家具展等專(zhuān)業(yè)展區(qū)，還在各專(zhuān)業(yè)展區(qū)基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，如房展會(huì)板塊在依然突出住宅樓盤(pán)的基礎(chǔ)上，細(xì)分了普通住宅、高端物業(yè)、寫(xiě)字樓商鋪、金融等展區(qū)，豐富了消費(fèi)者的可選擇性，以期帶動(dòng)終端消費(fèi)與投資?！坝^眾不僅可以通過(guò)房展會(huì)全面了解最新的房地產(chǎn)和樓盤(pán)信息，現(xiàn)場(chǎng)看房、選房、購(gòu)房，還能得到房地產(chǎn)稅收、按揭貸款、適時(shí)利率等購(gòu)房所涉及環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)?！奔也?huì)房展會(huì)執(zhí)行承辦單位之一寧波市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)許錫生秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，寧波市26條房產(chǎn)新政的出臺(tái)，購(gòu)房成本和投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低，家博會(huì)房展會(huì)有望在寒潮中助推樓市再現(xiàn)春天。

供需真正啟動(dòng)還待四月

一家開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理告訴記者，目前很多客戶(hù)都期待3月的“全國(guó)＊＊”前后會(huì)有更多針對(duì)銀行和開(kāi)發(fā)商的具體政策出臺(tái)，也許那時(shí)才是出手的時(shí)機(jī)。此外，3、4月也是寧波傳統(tǒng)的樓盤(pán)熱推季節(jié)，4月初，一年一度的“家博會(huì)”也將舉辦，這是我市規(guī)模最大的房展會(huì)之一，也是上半年唯一一次房展會(huì)。該人士表示，無(wú)論新房還是二手房，目前依然在尋找價(jià)格底部，一旦價(jià)格調(diào)整到合適水平，市場(chǎng)需求就會(huì)釋放。而這一調(diào)整期將在3月份以后逐漸清晰。

家博會(huì)房產(chǎn)部經(jīng)理葉炯告訴記者，受大環(huán)境影響，總的感覺(jué)今年招展工作要比往年難做，“開(kāi)發(fā)商對(duì)展會(huì)的要求比往年更高更苛刻，同時(shí)在決定是否參展上也顯得相對(duì)猶豫，這是市場(chǎng)規(guī)律本身和諸多綜合性因素疊加使然”， “在不景氣的年代，展位費(fèi)、布展費(fèi)、媒體推廣費(fèi)等每一筆投入，開(kāi)發(fā)商當(dāng)然要反復(fù)考慮性?xún)r(jià)比”。但同時(shí)越是市場(chǎng)不景氣，房地產(chǎn)企業(yè)的宣傳、推廣要求越是迫切，促銷(xiāo)的舉措也更多，葉炯表示，今年參展樓盤(pán)數(shù)量基本與去年持平，多數(shù)房產(chǎn)公司還是選擇參加展會(huì)，而且上海、海南、江西等省外開(kāi)發(fā)商參會(huì)熱情同比呈上升趨勢(shì)，并且百姓在家博會(huì)＊＊可獲得更多的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。目前80％以上參展樓盤(pán)已經(jīng)在做布展方案了，顯示出開(kāi)發(fā)商對(duì)今春樓市猶抱很大期望。

有房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，一套房子動(dòng)輒以百萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)計(jì)，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，參加房展會(huì)可能賺人氣多于賺銷(xiāo)量，展后樓盤(pán)的關(guān)注熱情和成交量提高才是關(guān)鍵。因?yàn)樵诠┬桦p方就房?jī)r(jià)達(dá)成共識(shí)之前，成交即使有反彈，也不會(huì)大幅持續(xù)地上漲。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，樓市或仍將保持盤(pán)整格局。

傳統(tǒng)房展會(huì)也需要?jiǎng)?chuàng)新思維

據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王世成介紹，從中輕聯(lián)到地方政府形成了一個(gè)共識(shí)，就是第七屆家博會(huì)既要最大化地刺激家居消費(fèi)，又要在家居產(chǎn)業(yè)格局變化、市場(chǎng)秩序重構(gòu)中有重要的助推作用，“‘金融危機(jī)\’肯定會(huì)加快行業(yè)格局之變，現(xiàn)在是整個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的最好時(shí)機(jī)”。

其實(shí)早在2008年8月28日，家博會(huì)主辦方中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)就在北京組織召開(kāi)有國(guó)家級(jí)家居行業(yè)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和寧波市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的“家博會(huì)座談會(huì)”，商討家博會(huì)如何更好地依托行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、提升行業(yè)，謀劃家博會(huì)的下一個(gè)“五年計(jì)劃”。

為此，第七屆家博會(huì)將在主題活動(dòng)策劃、品牌推介方面落實(shí)國(guó)家拉動(dòng)投資、引導(dǎo)消費(fèi)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、升級(jí)產(chǎn)業(yè)和更新?lián)Q代產(chǎn)品的政策措施。

“針對(duì)采購(gòu)商，突出宣傳品牌個(gè)性的力度將比往屆加大。而且，我們將重點(diǎn)突出戰(zhàn)略性產(chǎn)品的引進(jìn)和推介?！睏罱芙榻B說(shuō)。

在當(dāng)前這種市場(chǎng)環(huán)境下，各類(lèi)企業(yè)都在尋找更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略、更加通暢的銷(xiāo)售途徑和更加直接的推廣手段。不管是降價(jià)促銷(xiāo)也好還是升值預(yù)期也好，總是希望能以更加直接有效的途徑直面?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)客戶(hù)?！巴瑯拥膹V告投放量，我們希望能夠打破傳統(tǒng)的媒體傳播思路，不是簡(jiǎn)單地去做一個(gè)報(bào)紙廣告而已，也不 是說(shuō)參加一個(gè)展覽會(huì)就可以的，而是希望能夠以多種形式的資源整合、有效的創(chuàng)新手法和媒體傳播思路去多角度、深層次地來(lái)展現(xiàn)，也就是希望花同樣的錢(qián)，能夠獲得更加理想的推廣效果。”一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這樣告訴記者。

告別了瘋狂的恐慌性買(mǎi)房，老百姓在買(mǎi)房子時(shí)更注重自己真實(shí)的需求；這同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)提高了要求，他們開(kāi)始放下身子研究老百姓要住什么樣的房子、買(mǎi)得起哪些房子。市場(chǎng)更加細(xì)化、營(yíng)銷(xiāo)模式更加陽(yáng)光，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，這是日趨成熟的前提。