近日，在“2009高端家居論壇”上，中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺指出，去年高端家具品牌的總體銷售額增長了30%到40%，且始終屬于市場緊俏產(chǎn)品。

選擇高檔家具其實(shí)就是選擇一種生活方式，因此高端家居品牌在當(dāng)前形勢下，價(jià)格依然堅(jiān)挺，堅(jiān)持品牌價(jià)值戰(zhàn)。有人說高端家具的銷售猶如經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”?！扒纭睍r(shí)，幾十萬元的進(jìn)口家具毫不猶豫買回家；“雨”時(shí)，人們往往會(huì)擱置購買這類奢侈品的計(jì)劃。

不過，這種說法似乎并不成立。整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，造成家居業(yè)的市場需求有所下滑，但高端家具市場是個(gè)例外，目前不但價(jià)格始終保持恒定，且銷售仍然供不應(yīng)求。

市場現(xiàn)狀

高端家具堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略

記者在市場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，“經(jīng)濟(jì)寒冬”下，很多中低端家具產(chǎn)品已打出六折、六五折促銷優(yōu)惠，而與之形成反差的是，80%的高端品牌都不打折，15%的高端品牌打9.5折或9折，其余5%的商家由于產(chǎn)品調(diào)整才會(huì)做出較大幅度的讓利。

面對(duì)低端商品價(jià)格的普遍“跳水”，高端家具產(chǎn)品的價(jià)格為何居高不下？

日前，記者走訪了賽斯家居、紅星美凱龍世博家居廣場、美克美家等沈陽高端家具賣場。

采訪中，大多經(jīng)銷商表示：“在高端家具中，大多數(shù)產(chǎn)品都采用原產(chǎn)地的進(jìn)口材料，無論從設(shè)計(jì)到工藝都經(jīng)過幾十年甚至幾百年的市場檢驗(yàn)。此外，保持穩(wěn)定的價(jià)格體系是做高端產(chǎn)品很重要的因素，所以不會(huì)盲目參與價(jià)格戰(zhàn)，而是以提升品牌附加值來引導(dǎo)消費(fèi)?！?

商家觀點(diǎn)

原材料稀有購物猶如投資

賽斯國際家居董事長張虹告訴記者：“其實(shí)現(xiàn)在很多消費(fèi)者都喜歡投資奢侈品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品不但不會(huì)貶值，反而每一年都會(huì)有15%~20%的升值空間，這些產(chǎn)品中無論是木材還是皮料大都屬于稀缺資源，經(jīng)過國際大師的精心設(shè)計(jì)，能夠體現(xiàn)高端家具購買人群的身份與地位。雖然經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不好，但我們始終堅(jiān)持一個(gè)恒定的價(jià)格，這樣客戶才能夠堅(jiān)信，買你的東西是不會(huì)貶值的。它不像工業(yè)化產(chǎn)品量越大產(chǎn)品價(jià)越低，如今需求下降，產(chǎn)量下降，因此受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也越大。而高端產(chǎn)品始終強(qiáng)調(diào)在保值和升值的前提下，提升品牌價(jià)值，細(xì)化品牌服務(wù)。”

“目前在沈陽市場上，中高端人群對(duì)于高端家具的認(rèn)可度很高，目前的銷售狀況也很好，銷售量與深圳等城市持平?！泵揽嗣兰覐V告營銷部經(jīng)理資訊發(fā)言人劉春杰告訴記者，“雖然目前金融危機(jī)深入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但高端家具帶給消費(fèi)者的是整套家居解決方案，所以我們會(huì)一如既往地用品牌價(jià)值贏得消費(fèi)?！?

消費(fèi)者觀點(diǎn)

不會(huì)退而求其次

記者在紅星美凱龍六層凡爾賽宮走訪時(shí)，遇到三位消費(fèi)者，記者留意到，他們主要關(guān)注歐式風(fēng)格家具。

在三人中，陳小姐看上去對(duì)買家具很有心得。

她告訴記者，自己對(duì)家居用品的要求很高，時(shí)常會(huì)為家中更換或購買些新東西來提升家居的品位。

陳小姐坦言，目前整體經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)她的購買力的確有一定影響，“以前只要喜歡就會(huì)買，現(xiàn)在只有需要才會(huì)買。但不變的是，對(duì)于所購買產(chǎn)品的要求不會(huì)下降，不會(huì)退而求其次去買便宜貨?！?

記者在賽斯國際家居看到一位中年女士從一家沙發(fā)品牌店走出來，記者詢問其是否選購到了滿意的商品，她告訴記者，十年前，她在這家店買過一套沙發(fā)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是1.8萬余元，剛剛在店里發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)量不同款式的沙發(fā)已經(jīng)接近3萬元了。銷售人員說，因?yàn)檫@些都是進(jìn)口的原材料，每年都上漲10%~15%，所以產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)跟著漲。

“我家的沙發(fā)用了十年，現(xiàn)在還能升值，這讓我覺得非常欣慰?！边@位消費(fèi)者興奮地說。

花錢買放心

正在選購沙發(fā)的楊女士告訴記者：“我選購高端家具主要從兩個(gè)方面考慮，一來家具屬于耐用品，不能經(jīng)常更換，所以我更愿意一步到位。另一方面，只有好的品牌在設(shè)計(jì)上才能精益求精，質(zhì)量和服務(wù)可以長期得到保障，因此，我寧愿花多一點(diǎn)錢買個(gè)放心?！?