縱觀我國櫥柜行業(yè)二十多年的發(fā)展歷程，某些經(jīng)營者要么拔苗助長，要么用追隨者的方法試圖成為行業(yè)龍頭企業(yè)。事實(shí)上，櫥柜企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展階段的不同，也要確定自身不同的發(fā)展目標(biāo)，由此過程拾階而上，才能慢慢將企業(yè)發(fā)展壯大。

發(fā)展歷程需拾階而上 櫥柜企業(yè)不可“拔苗助長“

發(fā)展中企業(yè)切記好高騖遠(yuǎn)

發(fā)展中的櫥柜企業(yè)，要么是因?yàn)橹鞠?，要么是因?yàn)閭€(gè)性，或者迫于就業(yè)壓力，去創(chuàng)辦企業(yè)，自己養(yǎng)活自己，自己決定自己命運(yùn)，自主改變自己的經(jīng)濟(jì)地位;或由于個(gè)人能力、志向，因?yàn)檎莆漳撤N獨(dú)有的要素，去創(chuàng)辦企業(yè)，爭取有所作為。這類企業(yè)無論規(guī)模大小、素質(zhì)高低、遠(yuǎn)景是否宏大，都具有共同的屬性，即必須首先解決生存問題，而后解決盈利問題。能否生存，能否賺到錢，是櫥柜企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。而拔苗助長、好高騖遠(yuǎn)，是櫥柜企業(yè)的天敵。

在過去家居市場短缺、行業(yè)格局遠(yuǎn)未形成的背景下，櫥柜企業(yè)甚至能夠一夜成名，但在今天的家居市場環(huán)境下或者常態(tài)的市場環(huán)境下，櫥柜企業(yè)能否獲得生存能力，就是一個(gè)很大的問題。櫥柜企業(yè)創(chuàng)始之初，必須臥薪嘗膽，必須清楚地知道什么是一分辛勞一分甜，一分智慧一分所得。

相對穩(wěn)固企業(yè)要追求規(guī)模

相對穩(wěn)固地解決了生存和盈利能力之后的櫥柜企業(yè)，會獲得或快或慢的發(fā)展。其中發(fā)展較快的櫥柜企業(yè)，不僅擁有穩(wěn)定的營業(yè)額，而且一定會擁有一定的市場地位。其發(fā)展的必然邏輯將是成為中等規(guī)模企業(yè)。

至此，櫥柜企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵是，能否獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)“--部分企業(yè)因經(jīng)營得法，即規(guī)模的擴(kuò)大源于正確的決策和管理，那么，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，市場地位得到進(jìn)一步提升，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高;另一部分則由于企業(yè)經(jīng)營管理水平不匹配，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，無論是生存能力或者是盈利能力反倒會受到更大的考驗(yàn)。

從市場角度，則是必須對自己進(jìn)行明確的市場定位。一個(gè)往往容易忽視的問題是，第一類企業(yè)并不需要進(jìn)行市場定位，因?yàn)樗鼈兠鎸Φ亩际顷P(guān)注品質(zhì)和價(jià)格的大眾顧客，即把性價(jià)比放在優(yōu)先位置上考慮。而對家居市場進(jìn)行“粗分“并非嚴(yán)格意義上的市場定位。而當(dāng)櫥柜企業(yè)達(dá)到“中等規(guī)?！爸?，就必須進(jìn)行市場定位，以明確自己的目標(biāo)顧客，并根據(jù)目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行具有針對性的營銷。如果仍然一味地在性價(jià)比上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的營銷就失去了方向。

龍頭企業(yè)需承擔(dān)更多責(zé)任

如果想要成為櫥柜企業(yè)中的佼佼者，并能夠建立超越同類企業(yè)的競爭優(yōu)勢，那么，它們就具備了成為行業(yè)龍頭企業(yè)的可能。

人們往往聚焦于其競爭地位和優(yōu)勢，忽略其必須承擔(dān)的行業(yè)、市場責(zé)任。櫥柜企業(yè)所以會變得平庸，甚至退出競爭，問題恰恰在于無力承擔(dān)行業(yè)和市場責(zé)任。行業(yè)龍頭企業(yè)既是強(qiáng)有力的競爭者，同時(shí)也是行業(yè)、市場的塑造者。當(dāng)它們無力或者無心擔(dān)任行業(yè)與市場領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、守護(hù)責(zé)任的話，它們就沒有可能在這個(gè)位置上基業(yè)長青。