農歷七月向來是家居建材行業(yè)的淡季，因擔心“得不償失“，此時鮮有賣場花錢搞活動。然而也有一些商家反其道而行之，淡季打出“全年最低價“促銷牌，意圖提前攔截中秋、國慶客源。當然結果也在意料之外情理之中。

成就淡季營銷“神話“ 櫥柜企業(yè)不妨劍走偏鋒（欣賞更多櫥柜圖片）

淡季營銷也能成“神話“

日前，由某大型綜合網(wǎng)站攜手34家家居行業(yè)一線超級大牌，聯(lián)合3000多名行業(yè)經銷商、3萬名服務人員，在全國29大重點城市拉開線下團購促銷大幕。據(jù)統(tǒng)計，全國有超過15萬人次的消費者到場參與活動，創(chuàng)下單日總成交金額突破17億元的“業(yè)績神話“。這一數(shù)字不僅使得家居行業(yè)再次成為各界關注的焦點，也成為包括櫥柜行業(yè)在內的各行業(yè)產品營銷的教學范本。

按照家居行業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十“的促銷定律，8月并非家裝消費需求的旺季。不少企業(yè)都選擇在此時期養(yǎng)精蓄銳，以備在9、10月份打一場漂亮的“營銷戰(zhàn)“。但是，這次品牌團購促銷活動，卻“反其道而行之“，利用8月家居空窗期，完美詮釋了“劍走偏鋒“的定義。

櫥柜企業(yè)也可出其不意

從櫥柜行業(yè)來看，目前櫥柜市場的品牌格局并沒有形成，對于實力平平的部分櫥柜企業(yè)來說，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流“，不如在大家都“按兵不動“之際，出奇制勝。畢竟，當大部分櫥柜企業(yè)都在打折降價的時候，打折降價就成為習以為常的事情，毫無吸引力。但是，只有一個或少部分企業(yè)開始打折降價的時候，哪怕只降一個百分點，都可能成為消費者關注的焦點。

營銷，成為櫥柜企業(yè)打開市場，籠絡消費者的必須方法和手段。企業(yè)如何抓取市場走向，做出差異化的營銷策略是長遠發(fā)展之路上還亟待成長的方面。各企業(yè)只有舉一反三，觸類旁通，才能在趨同的泥淖中，發(fā)現(xiàn)別樣的風。