如今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，作為櫥柜企業(yè)攻占市場(chǎng)的“排頭兵“，經(jīng)銷商的一舉一動(dòng)，每一步戰(zhàn)略都顯得格外重要。近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直波動(dòng)不斷，也給作為下游產(chǎn)業(yè)的櫥柜行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、樓市波動(dòng)的雙重夾擊下，櫥柜經(jīng)銷商除了要借助企業(yè)的扶持幫助以外，對(duì)于市場(chǎng)的把控、分析以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力同樣不容忽視。

當(dāng)前，雷士照明的“吳王之爭(zhēng)“無(wú)疑成為整個(gè)家居行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。8月11日下午，雷士照明的創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷分別在重慶和北京召開了資訊發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)隔空激辯更是將二人的控制權(quán)之爭(zhēng)、秘密協(xié)議，以及品牌授權(quán)等鬧劇推向了高潮，也將雷士照明品牌推向了風(fēng)口浪尖。雖然兩人的“結(jié)合“從一開始就不被人們所看好，但是如此“閃速“的破裂還是讓一眾股東、供應(yīng)商和經(jīng)銷商都難以接受。

這一鬧劇，不論是對(duì)于同屬于家居行業(yè)的櫥柜企業(yè)，還是對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商都有值得尋味的警示意義。任何企業(yè)的管理層動(dòng)蕩，都將對(duì)直接面臨市場(chǎng)考驗(yàn)的經(jīng)銷商產(chǎn)生不可估量的影響。因此，在波云詭譎的市場(chǎng)變換中，在明爭(zhēng)暗斗的管理內(nèi)斗下，作為市場(chǎng)的“排頭兵“，櫥柜經(jīng)銷商不能單憑品牌的力量，還要練就一身自己的“硬本領(lǐng)“。

分析市場(chǎng)，把控市場(chǎng)

盡管當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，大品牌急速擴(kuò)張，小品牌層出不窮，但是整個(gè)家居市場(chǎng)空間卻也在競(jìng)爭(zhēng)的激化下，不斷膨脹。早前有資料顯示，2013年家居建材的行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)成功達(dá)到了3萬(wàn)多億元，而在2014年更是有望突破4萬(wàn)億。在這萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間里，經(jīng)銷商如何分得一杯羹，或者說(shuō)能夠分得怎樣一杯羹，都需要經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和把控能力。

保潔櫥柜的江蘇泰州代理商趙勇表示，“為幫助自己經(jīng)銷店分得更大的蛋糕，我們做了很多的努力。不僅派業(yè)務(wù)人員走訪市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，還要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，以及調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略?！笆袌?chǎng)就像是一只無(wú)形的手，經(jīng)銷商只有隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出決策把控，才能真正運(yùn)用這只手，給自己創(chuàng)造財(cái)富。

維系客戶，新舊同樂

客戶對(duì)于各位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就像是“衣食父母“。只有源源不斷的新舊客戶保障，才能保證經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有充足的血源補(bǔ)給。而日前，隨著消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，經(jīng)銷商必須意識(shí)到老客戶的發(fā)掘價(jià)值，在吸引新客戶的基礎(chǔ)上，對(duì)老客戶的維系同樣絲毫不能放松。趙勇在這點(diǎn)上，不僅及時(shí)做好售后回訪，不定期給老客戶打電話，詢問櫥柜產(chǎn)品的使用情況，在客戶遇到問題時(shí)能夠及時(shí)予以處理，還會(huì)不定期舉辦一些利于老客戶的聯(lián)誼或者優(yōu)惠活動(dòng)。

只有這樣，新客戶才能變成值得信賴的老客戶，老客戶才能為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的新客戶，整個(gè)經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的良性循環(huán)之中。

準(zhǔn)備為先，實(shí)干立馬

我們常說(shuō)，“不打沒準(zhǔn)備的仗。“這句話放在櫥柜經(jīng)營(yíng)上也同樣適用。櫥柜經(jīng)銷商在選擇品牌加盟前，必須做好充足的準(zhǔn)備工作。不僅對(duì)加盟品牌做好全方位的了解，也對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提前做好“功課“。韓麗櫥柜海豐代理商林小龍就曾在開業(yè)之前，做了充足的一系列準(zhǔn)備工作，不僅親自走訪家裝市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求喜好，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪小區(qū)，對(duì)市民的廚房用品消費(fèi)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。這些準(zhǔn)備工作，為日后的成功經(jīng)營(yíng)起到了事半功倍的效果。

另外，有了準(zhǔn)備，走上加盟經(jīng)營(yíng)的道路之后，經(jīng)銷商還必須具有十足的實(shí)干精神。任何事情，只有埋頭踏踏實(shí)實(shí)地做下去，才能看到最后的希望，收獲成功的喜悅?！笆郎蠠o(wú)難事，只怕有心人?！啊ⅰ坝兄菊呤戮钩?。“都是說(shuō)的這樣的道理。并且，經(jīng)銷商雷厲風(fēng)行的實(shí)干精神，也能在店面員工中樹立起良好的榜樣作用，最終形成一個(gè)具有凝聚力和拼搏力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

總而言之，在變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，櫥柜經(jīng)銷商只有從自身出發(fā)，勤修內(nèi)功，才能適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，不會(huì)淪為企業(yè)的“扯線木偶“，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)屬于自己的地位，強(qiáng)“市“突圍。