在櫥柜市場競爭日益激烈，而消費(fèi)需求日漸增加的當(dāng)前，櫥柜企業(yè)之間的爭斗也就成為主要發(fā)展步調(diào)。然而，櫥柜企業(yè)雖然都更加重視品牌的力量，但將營銷理論和實(shí)際結(jié)合的意識并不明確，缺乏完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和穩(wěn)固的品牌根基。櫥柜企業(yè)還需著重突破這一關(guān)卡。

理論與實(shí)際相結(jié)合 櫥柜企業(yè)突破營銷“關(guān)卡“ （欣賞更多櫥柜圖片）

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)輕重倒置

大部分櫥柜企業(yè)在推動品牌營銷的進(jìn)程中，都比較注重表面的包裝戰(zhàn)術(shù)，如產(chǎn)品畫冊、宣傳畫冊、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等，而忽略了品牌營銷戰(zhàn)略這個(gè)核心點(diǎn)。什么是品牌戰(zhàn)略呢?

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續(xù)發(fā)展的保證。

營銷與銷售本質(zhì)不分

現(xiàn)在很多企業(yè)都有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷“跟“銷售“不是同一件事。事實(shí)上，營銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營“和“銷“兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷“方式。

正是這種錯誤的認(rèn)識，使得很多櫥柜企業(yè)在起始階段做銷售不錯，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。

品牌規(guī)劃與市場定位不明

在櫥柜行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無一例外的，都要做中高端市場，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場之后可以說毫無優(yōu)勢可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無他法。

之所以會出現(xiàn)這樣的問題，最關(guān)鍵的就在于企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。

櫥柜品牌要想獲得大發(fā)展，企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，走出品牌戰(zhàn)略的三大誤區(qū)，規(guī)劃好各應(yīng)對方案，完善自身品牌的各項(xiàng)數(shù)值。對于一個(gè)品牌企業(yè)而言，不論是行政部門，或是產(chǎn)品研發(fā)部門，抑或銷售和服務(wù)部門，都應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場中才能獲得消費(fèi)者的青睞和信任。