自從索菲亞家居與博洛尼櫥柜在同一天宣布與外資合作，成立合資企業(yè)后，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外高度關(guān)注，各大媒體也爭相采訪報道，一時間“中外合資“成為中國櫥柜行業(yè)的熱點。

據(jù)悉，索菲亞家居攜手法國SALM集團(tuán)成立合資公司，引進(jìn)SALM旗下的法國第一櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜;而博洛尼則與德國著名櫥柜品牌阿維庫爾曼聯(lián)姻成立合資企業(yè)。

本次兩大家居巨頭同時出手，且不約而同地采取了中外合資這一戰(zhàn)略模式，看似大方向一致，細(xì)節(jié)之處卻略有不同。筆者根據(jù)媒體挖掘出來的資料，做如下的簡單分析：

一、合作模式

無論是SCHMIDT司米櫥柜還是博洛尼櫥柜，合資企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)均在中方手中，這點是一致的。有所不同的是，博洛尼櫥柜是讓德方企業(yè)為其作OEM生產(chǎn)，索菲亞家居則選擇與法國SALM集團(tuán)共同投資的方式，在中國建立世界一流的櫥柜生產(chǎn)基地。

從目前媒體公布的資料來看，博洛尼櫥柜的合作模式似乎較為簡潔。相比較之下，司米櫥柜造建新生產(chǎn)基地則是更為深入和密切的合作，這也意味著需要中法雙方企業(yè)更為一致的步調(diào)。

二、生產(chǎn)技術(shù)

博洛尼櫥柜的OEM模式，是指板材從德國進(jìn)口，然后國內(nèi)原有生產(chǎn)線進(jìn)行整改，在中國進(jìn)行組裝銷售，這種模式無疑降低了運輸成本與人力成本。值得注意的是，阿維庫爾曼8年前就派駐了德國員工作為博洛尼的生產(chǎn)廠長，對工廠進(jìn)行全德國思維的培訓(xùn)與改造。

而SCHMIDT司米櫥柜選擇在中國建立的新生產(chǎn)基地，并非是簡單的引進(jìn)國外生產(chǎn)設(shè)備，而是將司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊及垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆“過來，包括廠長、設(shè)計師團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊等，都將全部沿用法方SCHMIDT的團(tuán)隊，再輔以更為熟悉中國市場的中方團(tuán)隊;同時引進(jìn)的垂直一體化信息系統(tǒng)，能有效銜接前端銷售到設(shè)計及生產(chǎn)的整體鏈條，借助索菲亞全國黃金銷售渠道，極大提高效率。

從時間上來說，8年前就開始進(jìn)行合作的博洛尼,無疑是磨合得更久，分工也更明確。而剛引進(jìn)到中國的司米櫥柜，則需要一定的時間進(jìn)行調(diào)整和磨合，這對司米來說是一個不小的挑戰(zhàn);另一個方面，司米“克隆“的做法前期投入會非常巨大，但SCHMIDT司米櫥柜的核心技術(shù)及其它的生產(chǎn)優(yōu)勢，索菲亞家居卻能完全掌握在手中，這在過往的中外合資是前端的?？梢哉f，是真正能改變中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀與未來的關(guān)鍵所在。

三、投資規(guī)模

博洛尼一期的投資是一億元人民幣，司米櫥柜一期的投資是十億元人民幣，但這其實并沒有可比性，因雙方各自的合作模式與目標(biāo)不一致。博洛尼一方面只是整改原有生產(chǎn)線，另一方面它在中國櫥柜行業(yè)已是耕耘日久。而司米櫥柜今年才引入中國，不但要興建世界一流的櫥柜生產(chǎn)基地，運作方索菲亞家居也是跨界出擊，前期投資巨大是可以預(yù)見的。但從另一個方面而言，這也是SCHMIDT司米櫥柜所表現(xiàn)出的決心和實力，強大的資金注入，可以成為項目成功運營的保證。

四、產(chǎn)品

在產(chǎn)品方面，博洛尼是將德國工廠生產(chǎn)的板件進(jìn)口到中國，然后在中國進(jìn)行組裝銷售。國內(nèi)環(huán)境與氣候復(fù)雜，地區(qū)間的烹飪習(xí)慣差異巨大，受諸如此類本土化因素的影響，德國的木材是否能勝任中國的國情還有待時間證明。

司米櫥柜雖然是本土化生產(chǎn)運作，但嚴(yán)格意義上來說不屬于國產(chǎn)貨，因為生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)人員、工廠管理層都是法國的。如何讓消費者認(rèn)識到司米櫥柜區(qū)別于普通國產(chǎn)產(chǎn)品的新型生產(chǎn)模式，將是司米櫥柜在營銷上需要重點解決的問題。

五、銷售渠道

博洛尼全國擁有超過1000家門店，利用博洛尼品牌現(xiàn)有的物流及安裝網(wǎng)絡(luò)安裝進(jìn)口系列，這對合資企業(yè)來說是相當(dāng)接地氣的事情。而SCHMIDT司米櫥柜的運作方索菲亞家居，本身也是中國定制衣柜第一品牌，全國門店也同樣超過1000家，銷售渠道方面也有著非常豐富的資源。由此也可以看出，德國阿維庫爾曼與法國SALM集團(tuán)挑選合作伙伴的不俗眼光。

總的來說，中法、中德家居巨頭的合作是創(chuàng)新性的，無論是從生產(chǎn)、研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、市場營銷、售后服務(wù)看，都是一場優(yōu)勢互補、互利互贏、前景明朗的合作，讓我們拭目以待這兩家企業(yè)精彩綻放吧!