泛家居是一個(gè)涉及面很廣的概念，櫥柜、衣柜、地板等行業(yè)都納入其中，而在大家居形勢(shì)的推動(dòng)下，原本專(zhuān)業(yè)從事單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)范圍也開(kāi)始變?yōu)椤澳阒杏形遥抑杏心恪?，彼此之間的界限開(kāi)始不那么清晰。櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)中發(fā)展歷程不長(zhǎng)，利潤(rùn)空間巨大的一個(gè)分支，在近年來(lái)備受關(guān)注。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)櫥柜業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)6000億元，增幅高達(dá)30%，這也就是為何歐派、博洛尼等櫥柜行業(yè)領(lǐng)跑者從未放松對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，海爾、美的、索菲亞、大自然、圣象等廚電、衣柜、地板行業(yè)巨頭則謀劃在櫥柜領(lǐng)域大展拳腳的原因所在。

“花開(kāi)并蒂“--櫥柜衣柜相互跨界

櫥柜、衣柜本質(zhì)上是兩個(gè)不同的行業(yè)，但也有相似之處--這兩個(gè)品類(lèi)均屬定制化產(chǎn)業(yè)，具備極高的行業(yè)關(guān)聯(lián)度，以至于不少櫥柜企業(yè)擁有衣柜產(chǎn)品，而衣柜企業(yè)也紛紛開(kāi)拓了櫥柜生產(chǎn)線。這其實(shí)就是名副其實(shí)的品牌借勢(shì)延伸。再加上櫥柜衣柜生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)鏈條相對(duì)簡(jiǎn)單，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，因此櫥柜衣柜之間的相互跨界就顯得更加理所當(dāng)然。

歐派是櫥柜行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大，而憑借多年來(lái)對(duì)整體櫥柜的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，歐派于2005年就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域，2010年則正式更名為家居集團(tuán)。歐派在過(guò)去二十年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)完成了從整體櫥柜到整體家居的布局。近年來(lái)，歐派除了在繼續(xù)保持櫥柜市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)外，在衣柜領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率也完成了極大幅度的提升，僅僅在去年6月份，歐派衣柜便實(shí)現(xiàn)72%的爆發(fā)式逆勢(shì)增長(zhǎng)。

作為衣柜行業(yè)老大的索菲亞則自2013年開(kāi)始實(shí)施“大家居“戰(zhàn)略，“櫥柜“即成為公司定制家居戰(zhàn)略的重要組成部分。2014年初索菲亞與法國(guó)知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)SALM集團(tuán)旗下櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜。在2014年廣州建博展期間，“法國(guó)司米櫥柜品牌發(fā)布會(huì)“在廣州香格里拉大酒店舉行，由此，索菲亞進(jìn)軍高端櫥柜品牌的戰(zhàn)略布局已經(jīng)清晰可見(jiàn)。

“連理共生“--廚電櫥柜捆綁銷(xiāo)售

隨著整體櫥柜、廚電一體化概念的深入發(fā)展，廚電與櫥柜的捆綁銷(xiāo)售成為整個(gè)家電行業(yè)和廚房行業(yè)的熱點(diǎn)所在。在各大家居賣(mài)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，櫥柜店面基本都有配套的廚電產(chǎn)品，而一些耳熟能詳?shù)膹N電品牌也衍伸出了櫥柜產(chǎn)品。不管是從家電起家的海爾、美的、榮事達(dá)、西門(mén)子、容聲等電器企業(yè)，還是一直專(zhuān)注廚電品牌如華帝、方太、老板、帥康、德意、康寶等企業(yè)，都不約而同地將櫥柜作為廚電配套產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

不過(guò)這二者之間雖然關(guān)聯(lián)性很大，但還存在更大的差異性。櫥柜屬木工，廚電屬五金，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制作、安裝售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著不同的專(zhuān)業(yè)要求，而且櫥柜產(chǎn)品的生產(chǎn)不同于廚電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，需要從更大層面上滿足消費(fèi)者的多元化需求。二者并不是簡(jiǎn)單的功能疊加，產(chǎn)品的使用壽命和更換頻率的差異更對(duì)這兩個(gè)行業(yè)提出了不同的要求。而且廚電和櫥柜的融合，目前也沒(méi)有哪一方占據(jù)了主導(dǎo)地位，相互之間的生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力、渠道建設(shè)能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣能力還有待提升。

“開(kāi)枝散葉“--地板跨界櫥柜衣柜

在大家居發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下，地板等建材行業(yè)也開(kāi)始涉足櫥柜衣柜品類(lèi)。其實(shí)在建材行業(yè)，地板跟櫥衣柜的“血緣“關(guān)系最為接近，消費(fèi)群體也基本重合，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間和渠道類(lèi)似，甚至具備定制家居行業(yè)特有的安裝環(huán)節(jié)，這都讓地板行業(yè)跨界櫥柜衣柜有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2013年5月，大自然地板成功簽約德國(guó)威爾曼櫥柜，共同開(kāi)拓中國(guó)高端櫥柜市場(chǎng)。2014年6月，大自然地板發(fā)布公告稱(chēng)，公司名稱(chēng)由“大自然地板控股有限公司“更改為“大自然家居控股有限公司“。在本屆建博會(huì)上，大自然家居攜5月收購(gòu)的柯拉尼以“大自然·柯拉尼“櫥柜衣柜品牌亮相。大自然董事長(zhǎng)佘學(xué)彬曾在公開(kāi)場(chǎng)合透露，大自然在中國(guó)櫥柜市場(chǎng)＊＊以德國(guó)威爾曼打入中高端市場(chǎng)，以柯拉尼打入中低端市場(chǎng)，而大自然原自有櫥柜品牌溫莎堡將專(zhuān)攻工裝領(lǐng)域。

此外，今年初，圣象同樣宣布進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域，并在廣州番禺建廠。在廣州建博會(huì)期間，圣象的大家居戰(zhàn)略將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這個(gè)核心品類(lèi)，橫向多元化做大現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)、衣柜、整體廚房、家具等品類(lèi)，全面覆蓋大眾及中高端市場(chǎng)，將圣象打造成涉木家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌。至此，圣象的多品類(lèi)發(fā)展格局浮出水面。

【結(jié)語(yǔ)】

在大家居蔚然成風(fēng)的大背景下，單一品類(lèi)反而不那么具備競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)之間相互跨界也就是必然走向。不過(guò)從過(guò)往的案例來(lái)看，跨界雖然有利可圖，但作為一個(gè)行業(yè)的知名品牌要成功打入另一行業(yè)，卻并非易事?？缃缙髽I(yè)需要時(shí)間來(lái)證明自己的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的認(rèn)知、認(rèn)可和接受，這是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力和操作水平的差異而縮短。因此，在現(xiàn)今這個(gè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)中，跨界企業(yè)不僅要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，更要學(xué)會(huì)迎合消費(fèi)需求，仔細(xì)分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，找到最佳切入點(diǎn)，也才能讓企業(yè)在跨界之路上走的更遠(yuǎn)。