日前，中國定制家居巨頭索菲亞家居宣布與法國SALM集團開展戰(zhàn)略合作，合資共同建立公司，將SALM旗下法國第一櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜引進到中國，這一舉動引起了行業(yè)內外極大的關注。隨后，司米櫥柜總經(jīng)理劉澤勤先生在其品牌發(fā)布會上，就雙方合作的商業(yè)模式作了進一步的說明。

一個中外合資企業(yè)的建立，為什么會引發(fā)業(yè)界內外如此巨大的關注?因為本次索菲亞家居與SALM集團的強強聯(lián)手，是一種全新的合作模式，它將完全顛覆了過往人們對于中外合資的認知。

新合作模式的主題是“逆襲“

據(jù)悉，雙方本次合作，共同出資成立的司米廚柜有限公司，索菲亞家居持有該司51%的股份，而SALM集團持有49%股份，雖然股權結構上兩者旗鼓相當，但司米廚柜有限公司是完全獨立運作。股權上的微弱領先，不足以轟動業(yè)界，真正讓業(yè)界轟動的是，通過本次的合作，索菲亞將得到SCHMIDT司米的核心技術。

由雙方共同投資，在中國建立的新生產基地，僅第一期投入近4億元，目標是打造世界一流的櫥柜生產基地。更重要的是，這生產基地并不是簡單的引進國外生產設備，而是將SCHMIDT司米櫥柜的技術團隊及垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆“過來，包括廠長、設計師團隊、技術團隊等，都將全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的團隊，再輔以更為熟悉中國市場的中方團隊;同時也將引進SCHMIDT司米櫥柜現(xiàn)有的垂直一體化信息系統(tǒng)--得益于這套系統(tǒng)，SCHMIDT司米櫥柜去年僅1600名員工就實現(xiàn)了4億歐元的產能，而中國國內同行業(yè)的TOP1品牌，7000名員工卻僅創(chuàng)造出25億人民幣的產能。

高自動化的生產線

核心技術，將是中外合資新模式關鍵

十年前或更早的中外合資，外企帶來的首先是資本，其次才是管理、生產、服務流程等，但核心的技術仍然牢牢掌握在外企的手中，中國企業(yè)只能借助外來資本迅速擴張，拉開自己勞動密集型經(jīng)營的大幕，雙方地位并不對等。

以蘋果公司為例，因掌握著核心技術，其將處于價值鏈條最末端的生產制造業(yè)務轉移到勞動力低廉的中國。據(jù)了解，作為主要的iPhone組裝地，中國僅能獲得利潤的1.8%，而蘋果公司占去了利潤的58.5%。

反觀SCHMIDT司米櫥柜，“克隆“的做法雖然在前期投入會非常大，但核心技術及其它的生產優(yōu)勢卻能完全掌握在手中，這才是真正能改變行業(yè)現(xiàn)狀與未來的關鍵所在。

情投意合，才能舉案齊眉

與此同時，我們也留意到，索菲亞家居與SALM集團的合作，是建立在兩個企業(yè)背景和定位相近的基礎上。企業(yè)的屬性，包括企業(yè)的運作模式，相近性需非常強，這是前提。其次，如此深度的合作，兩家企業(yè)的文化也需非常相近，包括企業(yè)＊＊＊的思維模式，兩家企業(yè)的思維模式也需高度一致，反之，則可能會出現(xiàn)合作上面的分歧。真正的國際化合作并非引進一個國外的品牌，貼上國際品牌標簽這么簡單。唯有建立在雙方互補、互惠、互利的基礎上，中外合資合作才能得到長遠的發(fā)展，索菲亞家居與SALM集團的合作模式值得我們借鑒。

索菲亞家居與SALM集團的合作可以說是創(chuàng)造了一個新型的中外合作商業(yè)模式，是新時期中外合資的新趨勢下的一個縮影，隨著中國企業(yè)的日漸壯大，未來的合資合作一定是雙方對等互利共贏的時代。