7、8月是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，面對(duì)市場(chǎng)的銷售乏力，一些櫥柜商家和企業(yè)利用價(jià)格下調(diào)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等方式減少淡季銷售下滑的局面。然而櫥柜商家要實(shí)現(xiàn)真正的“淡季不淡“，不僅是銷售業(yè)績的提升，更重要的是商家銷售心理的改善、營銷方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視。

提高品牌號(hào)召力 櫥柜商家淡季也能集來客流

櫥柜企業(yè)并未單純使用降價(jià)促銷

在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，某櫥柜負(fù)責(zé)人透露：“我們企業(yè)沒有針對(duì)淡季的東西做過特殊的促銷，因?yàn)闄还袷轻槍?duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)波動(dòng)變化不會(huì)單純的因?yàn)槟硞€(gè)銷售價(jià)格或者一種銷售方式而改變太大?！?/p>

另一位櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“我們的櫥柜產(chǎn)品所承載的文化價(jià)值，很希望得到所有用戶的理解和支持。我認(rèn)為櫥柜產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，我們可能會(huì)針對(duì)某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會(huì)簡(jiǎn)單的使用降價(jià)促銷這種方式。“

櫥柜商家淡季敏感度不盡相同

由此可見，進(jìn)行淡季銷營活動(dòng)也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為了活躍市場(chǎng)，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但因?yàn)槊考移髽I(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，櫥柜商家面對(duì)促銷時(shí)的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。

在如何保證企業(yè)淡季銷量這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個(gè)企業(yè)的品牌號(hào)召力才是克敵制勝的最終王牌?！翱偛煤炇壑惖幕顒?dòng)之所以能帶來成效，與總裁本人并沒有太大關(guān)系，因?yàn)闄还窨偛卯吘共皇敲?，更多是代表了一個(gè)品牌和這個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很有創(chuàng)意的促銷決策對(duì)于淡季產(chǎn)品銷售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號(hào)召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。