在家電賣場(chǎng)周圍，不僅空調(diào)廠家扎堆開店，廚衛(wèi)廠家也開始紛紛開設(shè)自營(yíng)店。各廚衛(wèi)廠家在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，由于家電賣場(chǎng)各項(xiàng)收費(fèi)繁多，賣場(chǎng)內(nèi)專柜幾乎無(wú)利潤(rùn)可言，因此會(huì)將自營(yíng)渠道作為主渠道開拓。方太廚房東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人彭少彬稱，未來(lái)幾年內(nèi)將力求在東莞各鎮(zhèn)區(qū)都開設(shè)自營(yíng)店，并將逐步撤掉家電賣場(chǎng)專柜。

現(xiàn)象廚衛(wèi)扎堆開設(shè)自營(yíng)店

近段時(shí)間，繼格力、美的等空調(diào)廠家紛紛開設(shè)自營(yíng)店之后，方太、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等廚衛(wèi)品牌也紛紛加入開設(shè)自營(yíng)店的行列。

據(jù)了解，早在2007年，萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等就推出了“大開品牌店計(jì)劃”，稱到2008年年底要開1000家品牌店。格蘭仕也專門設(shè)立渠道部來(lái)加快推進(jìn)“格蘭仕家電生活館”的建設(shè)。

萬(wàn)和東莞區(qū)負(fù)責(zé)人王偉透露，萬(wàn)和在東莞開設(shè)的第一家品牌專賣店是2004年6月，目前已有15家，大部份都是近兩年開的。萬(wàn)和自營(yíng)店以加盟店為主，“現(xiàn)在我們?cè)跂|莞的各專賣店經(jīng)營(yíng)情況都非常不錯(cuò)?！?

此外，信息時(shí)報(bào)記者了解到，東莞區(qū)域還有櫻雪自營(yíng)店5家，其中2家為今年新設(shè);華帝自營(yíng)店20余家;方太自營(yíng)店2家，其中1家為今年新開。

原因1不堪渠道費(fèi)用之重

對(duì)于為何加快開設(shè)自營(yíng)店的速度，廠家紛紛感嘆“難以承受渠道費(fèi)用之重”。有業(yè)內(nèi)人士透露，雖然進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已被禁收，但賣場(chǎng)仍有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種收費(fèi)名目，加速拖垮了一些弱勢(shì)廠家。

萬(wàn)和東莞區(qū)負(fù)責(zé)人王偉介紹，2006年前萬(wàn)和在東莞一直以與經(jīng)銷渠道合作為主，但近兩年渠道費(fèi)用增加很快，萬(wàn)和必須加大專賣店的拓展。櫻雪東莞區(qū)負(fù)責(zé)人林品杏也稱，每家賣場(chǎng)單店的費(fèi)用至少要占銷售額的20%。

方太東莞區(qū)經(jīng)理彭少彬則透露，明年方太還將在東莞開設(shè)5家門店，未來(lái)幾年將把門店布局到東莞各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，“這兩年連鎖賣場(chǎng)的費(fèi)用大幅提升，家電連鎖太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，廠家?guī)缀鯖](méi)有利潤(rùn)可言。”

一位不愿透露姓名的某廚衛(wèi)品牌負(fù)責(zé)人稱，該品牌進(jìn)駐家電賣場(chǎng)僅場(chǎng)租費(fèi)每年就需6位數(shù)，“單店銷售額至少要達(dá)到200萬(wàn)以上才能保本;但今年經(jīng)濟(jì)不景氣很難達(dá)到，賣場(chǎng)又增加了銷售扣點(diǎn)和選位費(fèi)等?！贝送?，個(gè)別家電連鎖還會(huì)要求廠家支付所謂的“好處費(fèi)”，從5000元到2萬(wàn)元不等。

原因2開店狂潮降低單店利潤(rùn)

促使廠家選擇加速建設(shè)自營(yíng)渠道的另一因素是賣場(chǎng)的開店狂潮。近幾年，家電賣場(chǎng)上演了一幕幕“圈地大戰(zhàn)”。東莞蘇寧、國(guó)美、時(shí)尚電器三大賣場(chǎng)的新店數(shù)每年都在遞增，目前東莞已有50余家電連鎖門店。

對(duì)此，廠家紛紛叫屈不已：每家賣場(chǎng)10萬(wàn)選位費(fèi)，50家就是500萬(wàn)。門店數(shù)量急劇增加的另一個(gè)結(jié)果則是企業(yè)單店銷量下滑?！皬S家進(jìn)駐那些門店，各項(xiàng)費(fèi)用照交，銷售額卻上不去?！比A帝東莞區(qū)經(jīng)理劉仲均坦言，家電賣場(chǎng)狂開新店，造成該品牌單店利潤(rùn)急劇下降。

“家電賣場(chǎng)只顧著圈地，但是事實(shí)上東莞本地的消費(fèi)能力已經(jīng)無(wú)法支撐這么多的門店數(shù)量。”方太東莞區(qū)經(jīng)理彭少彬認(rèn)為，東莞區(qū)域的家電賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于分散。以東莞的消費(fèi)能力35家門店已經(jīng)飽和，剩下的許多門店都無(wú)法盈利。

彭少彬認(rèn)為，在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低廠家成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。但櫻雪東莞區(qū)負(fù)責(zé)人林品杏則認(rèn)為，自營(yíng)渠道只是一個(gè)過(guò)程，最終還是將回到連鎖賣場(chǎng)作為銷售渠道的路上?！爸袊?guó)還需要一個(gè)過(guò)程，讓連鎖渠道發(fā)展得更規(guī)范?！?

推薦資訊：
• 錯(cuò)落有致的收納 十六圖教你打造精致廚房
• 整體概念 揭密不同級(jí)別廚房裝修預(yù)算(組圖)
• 房子出租升級(jí)秘籍 廚房幫你加分?jǐn)?shù)（組圖）
• 清涼感受 異國(guó)情調(diào)藍(lán)白色打造就餐空間（組圖）
• 12招不傳秘籍交給你 清爽大方廚房裝出來(lái)